導讀：直通車是淘寶賣家朋友最常用，同時也是操作最復雜的的一種付費引流工具。本文主要講的是直通車養詞技巧，在養詞之前要了解直通車質量得分的基本原理和提高初始質量得分的技巧，在取得比較好的初始質量得分后，接下來的任務就是養詞及技巧。車手們值得學習。
說的就是在初始質量得分的基礎上，在推廣過程中，繼續提高質量得分。養詞一般從3個方面入手：
修改匹配方式
直通車的3大匹配方式，廣泛匹配/中心詞匹配/精確匹配。從流量質量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。
技巧1：在養詞階段，匹配方式全部設為精確匹配。等到養詞完成，再有條件的放開，修改為中心匹配，或者廣泛匹配。
時間地域選擇
不同的時間，關鍵詞的點擊率會有所不同。背后的原因可以有很多解釋：例如，人們習慣在白天上班的時候針對性購物，但是在晚上更多是在閑逛，這會讓點擊率有所不同；不同類目的寶貝，購買人群的活躍購買時間有所不同。例如成人用品的點擊率，可能在深夜高，而初中生喜歡的創意文具，點擊率則是在學生放學后的傍晚比較高。這些都是對的，但不是最重要。
其實，時間對于點擊率的最重大的影響在于：不同時間段，來自移動端(Pad, Android, iPhone)的訪問占比不同。數據顯示，移動端的點擊率，一般是PC端的5-10倍。因此，移動端流量占比高的時段，總體點擊率會自然變高。
技巧2：將晚上19:30到22:30的分時折扣設置為130 ~ 150%。結果會很驚喜，點擊單價不僅不會提高，反而會有所降低；
技巧3：將0:00到早上7:00的分時折扣設為30%或者不投放，特殊類目除外。這段時間的點擊率很低，而且客服旺旺不在線，很難成交；
同樣的道理，寶貝在不同地域的點擊率也會有所不同。”羽絨服”這個詞，南方人搜索的時候，意味著是薄款的，而北方人則是厚款的。所以，如果你的羽絨服是薄款的，那么應該選擇南方地區，在北方的點擊率就會更低一些。如果是厚款的，則選擇北方地區，在南方的點擊率會更低一些。但“吊扇”這個詞，在南方和北方都是一樣的東西，這個就不能隨便設置地域，你無法去解釋北方人在寒冬時節搜索吊扇的真實意圖，也許他只是在裝修。所以，觀察直通車的地域報表數據，謹慎的思考，謹慎的操作，是直通車地域設置的正確做法。
技巧4：直通車后臺，按寶貝查看報表，選擇地域列表，找出點擊率顯著較低的3-5個地區，然后將其從地區中移除。總體點擊率會很快提升；
技巧5：如果你包郵了，對于郵費較貴的地區，你可以選擇不投放；
技巧6：競爭對手集中的地區，選擇不投放，以防被惡意點擊。注意一點，如果你所在地區正是產業集中區，你可能在淘寶上沒法搜到自己的寶貝。
以上關于時間地域的選擇，講的都是點擊率的事情，但其實就是在講如何提高質量得分。因為，提高點擊率是養質量得分的核心工作。點擊率提高是一個很大的話題，這里只講最重要的一件事情，直通車的創意主圖優化。
主圖點擊率的優化
主圖的點擊率優化，需要市場部選款丶運營的營銷策劃丶美工做圖等多角色的配合。從直通車操作技巧來講，主圖的優化需注意以下幾點：
技巧7：準備多張創意主圖。利用雙創意，設置相同標題不同主圖，進行推廣。等兩個創意都攢夠50個點擊，淘汰點擊率差的那張。重復以上步驟，直到找到最好的那張。這個步驟叫測圖；
技巧8：一張點擊率好的主圖，一定不是因為漂亮，而是因為體現了賣點。車手需要定期總結所有ROI高的關鍵詞，從中發現賣點，然后將賣點反映給運營。由運營和美工配合，將賣點更好體現在主圖中。這就叫主圖迭代優化。
以上就是如何提高質量分的道理和17個實操技巧。有了較好的初始分數，然后做好養詞環節，最終的質量得分會逐步提高至10分。
說的就是在初始質量得分的基礎上，在推廣過程中，繼續提高質量得分。養詞一般從3個方面入手：
修改匹配方式
直通車的3大匹配方式，廣泛匹配/中心詞匹配/精確匹配。從流量質量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。
技巧1：在養詞階段，匹配方式全部設為精確匹配。等到養詞完成，再有條件的放開，修改為中心匹配，或者廣泛匹配。
時間地域選擇
不同的時間，關鍵詞的點擊率會有所不同。背后的原因可以有很多解釋：例如，人們習慣在白天上班的時候針對性購物，但是在晚上更多是在閑逛，這會讓點擊率有所不同；不同類目的寶貝，購買人群的活躍購買時間有所不同。例如成人用品的點擊率，可能在深夜高，而初中生喜歡的創意文具，點擊率則是在學生放學后的傍晚比較高。這些都是對的，但不是最重要。
其實，時間對于點擊率的最重大的影響在于：不同時間段，來自移動端(Pad, Android, iPhone)的訪問占比不同。數據顯示，移動端的點擊率，一般是PC端的5-10倍。因此，移動端流量占比高的時段，總體點擊率會自然變高。
技巧2：將晚上19:30到22:30的分時折扣設置為130 ~ 150%。結果會很驚喜，點擊單價不僅不會提高，反而會有所降低；
技巧3：將0:00到早上7:00的分時折扣設為30%或者不投放，特殊類目除外。這段時間的點擊率很低，而且客服旺旺不在線，很難成交；
同樣的道理，寶貝在不同地域的點擊率也會有所不同。”羽絨服”這個詞，南方人搜索的時候，意味著是薄款的，而北方人則是厚款的。所以，如果你的羽絨服是薄款的，那么應該選擇南方地區，在北方的點擊率就會更低一些。如果是厚款的，則選擇北方地區，在南方的點擊率會更低一些。但“吊扇”這個詞，在南方和北方都是一樣的東西，這個就不能隨便設置地域，你無法去解釋北方人在寒冬時節搜索吊扇的真實意圖，也許他只是在裝修。所以，觀察直通車的地域報表數據，謹慎的思考，謹慎的操作，是直通車地域設置的正確做法。
技巧4：直通車后臺，按寶貝查看報表，選擇地域列表，找出點擊率顯著較低的3-5個地區，然后將其從地區中移除。總體點擊率會很快提升；
技巧5：如果你包郵了，對于郵費較貴的地區，你可以選擇不投放；
技巧6：競爭對手集中的地區，選擇不投放，以防被惡意點擊。注意一點，如果你所在地區正是產業集中區，你可能在淘寶上沒法搜到自己的寶貝。
以上關于時間地域的選擇，講的都是點擊率的事情，但其實就是在講如何提高質量得分。因為，提高點擊率是養質量得分的核心工作。點擊率提高是一個很大的話題，這里只講最重要的一件事情，直通車的創意主圖優化。
主圖點擊率的優化
主圖的點擊率優化，需要市場部選款丶運營的營銷策劃丶美工做圖等多角色的配合。從直通車操作技巧來講，主圖的優化需注意以下幾點：
技巧7：準備多張創意主圖。利用雙創意，設置相同標題不同主圖，進行推廣。等兩個創意都攢夠50個點擊，淘汰點擊率差的那張。重復以上步驟，直到找到最好的那張。這個步驟叫測圖；
技巧8：一張點擊率好的主圖，一定不是因為漂亮，而是因為體現了賣點。車手需要定期總結所有ROI高的關鍵詞，從中發現賣點，然后將賣點反映給運營。由運營和美工配合，將賣點更好體現在主圖中。這就叫主圖迭代優化。
以上就是如何提高質量分的道理和17個實操技巧。有了較好的初始分數，然后做好養詞環節，最終的質量得分會逐步提高至10分。
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本文來源： 實戰：淘寶直通車養詞技巧解密
