淘寶的朋友，你剛開(kāi)店嗎？開(kāi)賣(mài)虛擬的店鋪嗎？還是開(kāi)賣(mài)實(shí)體的網(wǎng)店呢？如果你開(kāi)虛擬店鋪，你可以點(diǎn)擊：如何開(kāi)虛擬店鋪全程指導(dǎo)；如果你開(kāi)賣(mài)尸體的網(wǎng)店，就需要進(jìn)貨，需要了解開(kāi)淘寶開(kāi)店批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨技巧，那么跟淘寶學(xué)堂一起來(lái)看一看下面內(nèi)容。
店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠(chǎng)家和批發(fā)商。通常剛起步的小賣(mài)家，廠(chǎng)家是不屑與你合作的，即使你花了很多功夫讓人家同意批貨給你，也會(huì)在服務(wù)方面有所欠缺（假如有朋友能幫忙的就例外了）。所以，對(duì)于剛起步的賣(mài)家來(lái)說(shuō)廠(chǎng)家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面對(duì)諸多的選擇，又在對(duì)對(duì)方的情況不了解的情況下，而且看不到實(shí)物，很輕易發(fā)生貨不對(duì)版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需慎重。
建議各位店家可以就近找較具規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進(jìn)行仔細(xì)篩選。千萬(wàn)不要等到“萬(wàn)事俱備，只欠寶貝”的時(shí)候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場(chǎng)拿貨！要記住，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗！
多數(shù)中小型批發(fā)市場(chǎng)都是批零兼營(yíng)的，而精明的人們也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)這塊寶地了，越來(lái)越多的普通買(mǎi)家愛(ài)到批發(fā)市場(chǎng)去買(mǎi)東西！他們?yōu)榱藸?zhēng)取到更低的價(jià)格，都會(huì)說(shuō)自己是開(kāi)店的，久而久之，批發(fā)商難辨真假，便不再聽(tīng)信買(mǎi)家的一面之詞了，不再輕易的就將最實(shí)在的價(jià)格告訴第一次上門(mén)的客人，而是會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后才酌情開(kāi)價(jià)。這無(wú)疑給這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手們?cè)黾恿艘恍╇y度。
一、批發(fā)市場(chǎng)有學(xué)問(wèn)
筆者經(jīng)常在淘寶上看到賣(mài)家叫苦：我的貨轉(zhuǎn)了幾手了，錢(qián)都被中間商賺去了。如何才能從廠(chǎng)家直接進(jìn)貨呢？
其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒(méi)必要避開(kāi)他。如果廠(chǎng)家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進(jìn)貨不成？就算廠(chǎng)家就在你家門(mén)口，廠(chǎng)家也不可能跟一個(gè)零售商直接打交道的。除非那個(gè)廠(chǎng)子特別小，或者給你的是二等品。所以，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的最好渠道還是批發(fā)市場(chǎng)。那么在龐大的市場(chǎng)中，如何找到最便宜的批發(fā)市場(chǎng)呢？
這就要區(qū)別零售兼批發(fā)；批發(fā)兼零售及直銷(xiāo)點(diǎn)三類(lèi)不同市場(chǎng)了。
區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售，很容易。拿服裝來(lái)舉個(gè)例：零售兼批發(fā)的市場(chǎng)，是允許試穿衣服的。而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價(jià)格嘛當(dāng)然是批發(fā)兼零售的地方便宜了。
區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷(xiāo)點(diǎn)，你就要觀察周?chē)h(huán)境了。直銷(xiāo)貨物的吞吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車(chē)子是可以進(jìn)去裝卸貨的。還有所有的商品都是打包賣(mài)的，不接受零售，你給多少價(jià)都不零售的。這里走的就是量，價(jià)格是最低。但你要受得起他的量，沒(méi)有量人家懶得理你。
所以，有時(shí)間呆在電腦前大叫進(jìn)價(jià)貴。還不如去市場(chǎng)好好逛逛。找那些直銷(xiāo)點(diǎn)拿貨，既便宜，又有質(zhì)量保證。而且做久了都是可以退換貨的。
二、打扮成開(kāi)店老板
據(jù)資深賣(mài)家在各類(lèi)服裝、小商品等批發(fā)市場(chǎng)蹲點(diǎn)的結(jié)果來(lái)看，拿貨的店主大致具備以下幾個(gè)特征：
（1）妝扮不像上班族，也不像學(xué)生；
（2）手上一定挽著個(gè)黑色的大膠袋，編織袋，更有甚者是拉著行李車(chē)的；
（3）表情都是一副“老謀深算”的樣子。
假如你是第一次去批發(fā)市場(chǎng)的話(huà)，最好參照這三點(diǎn)來(lái)塑造你的形象。這第一點(diǎn)嘛，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點(diǎn)就 OK 了。絕不能有明顯的“上班族”的特征，套裝更是大大的不要！搞不好人以為你是個(gè)富裕的小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！
第二點(diǎn)極其重要，毫不夸張的說(shuō)，簡(jiǎn)直就是身份的象征。某資深賣(mài)家在網(wǎng)上爆料，試過(guò)不拿黑膠袋與拿的效果，前者是進(jìn)店后被店主招呼：“美女，隨便看啊~ 喜歡什么可以打個(gè)折給你！”后者則被招呼道：“老板娘，隨便看啊 ~ 剛到了好多新款，拿給你看看啊？”這黑膠袋的威力，可見(jiàn)一斑！當(dāng)然，這第 2 條是要結(jié)合第 1 條的 ~ 別穿個(gè)西裝拎個(gè)
大黑膠袋，被人轟出來(lái)可別后悔！
第三點(diǎn)，關(guān)于表情的問(wèn)題，可惜筆者只能言傳而不能身教 ~ 標(biāo)準(zhǔn)表情只要緊鎖雙眉，任憑人家怎么熱情也要保持不變，翻看貨的時(shí)候要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮的樣子即可。有條件的 MM 讀者可對(duì)著男朋友或老公多加練習(xí)，直至他忽然變得勤快起來(lái)且表現(xiàn)出誠(chéng)惶誠(chéng)恐的樣子便可收手，不過(guò)可千萬(wàn)別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。
三、與批發(fā)方溝通
置齊你的行頭，闊步走進(jìn)店里，定會(huì)受到店主熱情的招呼（個(gè)別錢(qián)賺夠了的除外），這時(shí)不要回報(bào)以笑臉，保持住臉上的表情，你可以不看她，也可以向她點(diǎn)點(diǎn)頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以專(zhuān)心的看貨了，翻得仔細(xì)一點(diǎn)，掛著的、鋪著的、堆著的……都給大致翻個(gè)遍。
往往在這個(gè)過(guò)程中，店主會(huì)向你作一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來(lái)仔細(xì)的翻看，衣服的面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意。注意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點(diǎn)也是店主區(qū)分普通買(mǎi)家和拿貨買(mǎi)家的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。縱然衣服再好，也不要做贊美沉醉狀，假如你的演技?jí)蚝茫?qǐng)做一個(gè)勉強(qiáng)湊合的表情，沒(méi)有把握的話(huà)，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個(gè)時(shí)候，你可以問(wèn)店主一些相關(guān)的問(wèn)題了，當(dāng)然，店主也會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，不管是問(wèn)是答，一定要“專(zhuān)業(yè)”。
問(wèn)價(jià)格
要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證實(shí)你是要以批量為單位的。專(zhuān)業(yè)的問(wèn)法：“這衣服怎么批？”、“這個(gè)批什么價(jià)”……皆可。請(qǐng)不要以單數(shù)形式提問(wèn)，諸如：“ 這件衣服多少錢(qián)一件？”“這件怎么賣(mài)？”……
問(wèn)數(shù)量
盡可能干脆利落，言簡(jiǎn)意賅，你可以問(wèn)“這有幾種色？碼子齊全嗎？”直入主題，很老練的樣子！不要問(wèn)成：“還有其他顏色的嗎？”一看就知道是你是菜鳥(niǎo)啦！一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會(huì)算你是批發(fā)，或者要拿到一定的數(shù)量才算，對(duì)于第一次上門(mén)的客人，店主更會(huì)這樣來(lái)控制了。假如你問(wèn)的衣服有或者飾品有很多個(gè)顏色，很多個(gè)碼或者型號(hào)的話(huà)，不要被嚇著，點(diǎn)頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧！
回答問(wèn)題
通常店家肯定會(huì)問(wèn)的問(wèn)題是：“你在哪里開(kāi)店啊？”問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的有二：其一：進(jìn)一步證實(shí)你店家的身份；其二：他們的 VIP 客人也分散在各個(gè)區(qū)，為了保護(hù) VIP 客戶(hù)的利益，必須確認(rèn)給你的價(jià)格不會(huì)和這類(lèi)客戶(hù)的發(fā)生沖突。碰到此類(lèi)的問(wèn)題，即使你沒(méi)有實(shí)體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在地或你很熟悉的區(qū)就行了。假如她還追問(wèn)具體的位置的話(huà)，隨便告訴她一個(gè)。這個(gè)相信大家都沒(méi)問(wèn)題的 ~ 不用臉紅心跳，因?yàn)槲覀兇_實(shí)是開(kāi)店的嘛！
把你想要知道的問(wèn)題問(wèn)完后，即使你很滿(mǎn)足也別沖動(dòng)啊！再接再厲，繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家總是要好一點(diǎn)的！走時(shí)，問(wèn)店家索要一張卡片，認(rèn)真的看看后收到包里，以表示你的誠(chéng)意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來(lái)。”便可優(yōu)雅地出了店門(mén)，去轉(zhuǎn)其它鋪?zhàn)恿恕２灰讼日覀€(gè)僻靜的角落調(diào)整一下你的面部神經(jīng)，以免肌肉僵化。
四、批發(fā)價(jià)格談判
逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認(rèn)為不錯(cuò)的店鋪，再對(duì)里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)的挑選，要認(rèn)真，這回可是來(lái)真的了。挑出來(lái)的寶貝擺在一邊，此時(shí)，不論店主說(shuō)有幾個(gè)碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來(lái)堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來(lái)算的——她會(huì)一種一種的報(bào)給你，記好了哦。報(bào)完后你可以開(kāi)始?xì)r(jià)了。不過(guò)此時(shí)她開(kāi)給你的價(jià)格應(yīng)該會(huì)比較實(shí)在了，不要依照街邊小鋪砍價(jià)的原則砍一半，否則會(huì)被轟出去的。具體價(jià)格得看你的眼力，向著自己心中期望的價(jià)格去靠攏，假如相去甚遠(yuǎn)，建議放棄。
殺價(jià)的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授的，但請(qǐng)謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個(gè)店家，拿貨的價(jià)格直接影響你的利潤(rùn)。臉皮厚一點(diǎn)吧，使勁全力去砍！價(jià)格談好后，店主會(huì)開(kāi)始幫你清點(diǎn)數(shù)量、打包貨物了。這時(shí)你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要的顏色和碼數(shù)。（初次拿貨，沒(méi)有找到商品的合適定位，應(yīng)該盡可能少拿，尤其同一款式，避免資金積壓）在你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會(huì)晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會(huì)告訴你要加價(jià)。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她的貨物、表示你長(zhǎng)期合作的誠(chéng)心、述說(shuō)你開(kāi)店的難處……使出渾身解數(shù)，嘿嘿！這個(gè)時(shí)候的店主已經(jīng)被你折騰得差不多了，貨也搬出來(lái)了，價(jià)錢(qián)也告訴你了，進(jìn)退兩難啦！通常來(lái)說(shuō)為了下次的生意，縱然滿(mǎn)腹牢騷，也會(huì)答應(yīng)批給你的。
最后別忘了讓店主給你開(kāi)提貨單，貨號(hào)、品名、數(shù)量、價(jià)格一個(gè)都不能少，便于自己備案，也利于下次補(bǔ)貨。
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