淘寶店鋪寶貝陳列的目的是讓顧客做出決策,讓店鋪寶貝超越自身的價值、賣出好的價位、第一時間爭奪顧客的眼球。淘寶店鋪寶貝寶貝的陳列有標準嗎?回答是有的,我們用最簡單的方法來證明。比如有30個單品,不假思索的擺放和精心策劃的擺放結果會一樣嗎?答案是否定的。這個原則可能字面上很難理解,下面我用兩種陳列的方式來闡述一下!
如圖:
![淘寶店鋪寶貝陳列技巧](http://m.gooddi.cn/file/upload/201410/08/15-25-30-56-1.jpg)
左邊這種能叫“同一空間毗鄰陳列”,右邊這種叫“同一空間沿時間陳列”為什么要介紹這兩種陳列方式呢?
正是這兩種陳列方式決定了顧客的瀏覽習慣!我們拿iphone來做例子,他們的圖標是按左邊這種“毗鄰陳列”方式展開的,我們發現使用的時候基本是在決定進入哪一個程序!因為這種陳列把應有信息都陳列出來了,你需要自己做決定我要使用哪一個!
同樣在我們的網站上,在淘寶的店鋪上如果你希望顧客迅速對產品做一個判斷并進入瀏覽階段,毗鄰陳列無疑是最好的方式!曾經一度淘寶上很多店鋪喜歡在首頁一開屏就展開一幅巨大的廣告圖,盡管廣告圖的效果很多人做的很好,設計很棒!但是我并不贊同這種做法,當然我排除了純宣傳不生意的那種店鋪!我們應清晰的給自己的定位,我們是在賣東西,而不是show設計!所以與其通欄的廣告不如好好的設計好一個陳列模塊,選上幾款,并將必要信息展示出來(價格,或原價,收藏數,購買數,圖片等),讓顧客迅速做出決策進入哪一個產品頁面!
有一點我沒弄清楚,在傳統線下商場和專賣店,進入店鋪是需要一個緩沖帶的,目的是為了讓顧客更快的進入店鋪的結構,不至于給琳瑯滿目的產品弄暈了!我不知道線上這種特征是否明顯,但是我前面講過,在首頁頭部一定要有合適的產品圖形化目錄導航,這個也起到一定的緩沖作用!千萬千萬不要出現一進來看到的是秒殺,聚劃算,各種亂七八糟的打折信息,讓顧客徹底對這個店鋪沒有整體感了!
所以總結一下,不要迷信廣告圖和大篇幅設計(那個宣傳還好,賣貨不行)!很簡單的邏輯,你拿一朵花告訴你女朋友這花很漂亮很香,和你拿兩朵不同的花問她選那一朵,后者更容易讓她接受!
那么右邊這種同一空間沿時間陳列 又有什么好處呢?怎么開淘寶店就來淘寶學堂http://www.tbxt.com學一學。
顯然我們在產品詳情頁里面就是這種陳列方式,因為這種陳列方式是不需要你立即做出決策的,更多的時候你是在吸收信息,所以此時你的圖片和信息可以獨立開來,每一次空間展示的產品也好,圖片也好,信息量要豐富而且專一!我曾經做過一些小試驗,如果產品詳情頁里邊,你每一張圖的高度正好占據一個 1440*900的屏幕部分,如果圖片越精準表達產品的特征,就越容易打動顧客!
所以這兩種陳列方式在不同的場合一定要合理的選擇!
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本文來源: 淘寶店鋪寶貝陳列技巧