開網(wǎng)店不僅僅是一種時(shí)尚，更不是人們茶余飯后的消遣，他是我們的工作，如果你想成為一個(gè)專職網(wǎng)店賣家，那么做一個(gè)網(wǎng)店，就不是發(fā)發(fā)廣告信息這么簡(jiǎn)單，他應(yīng)該是一個(gè)整合營(yíng)銷過程，是從產(chǎn)品到售后的一系列策劃，傳統(tǒng)的4P理論早已過時(shí)，現(xiàn)在該討論討論吧整合營(yíng)銷理論用到網(wǎng)店推廣上來(lái)了。

網(wǎng)店整合推廣步驟，我們撿簡(jiǎn)單明了的來(lái)說(shuō)，這個(gè)推廣過程包含了產(chǎn)品的全過程，我們不是生產(chǎn)行業(yè)，那就只有從產(chǎn)品定位上開始說(shuō).

推廣第一步：為市場(chǎng)尋找產(chǎn)品，這個(gè)是你開網(wǎng)店第一步，傳統(tǒng)我們做生意都是選好產(chǎn)品，再找銷售方法，這種是典型的一產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷觀念。現(xiàn)在，我們需要倒過來(lái)，我們只有發(fā)現(xiàn)某種市場(chǎng)需求才能下手，以用戶體驗(yàn)為中心，尋找客戶真實(shí)需要的產(chǎn)品。站在這個(gè)出發(fā)點(diǎn)上，我們經(jīng)常會(huì)才出其不意的成功，能深層次的挖掘客戶的需求，從而尋找到暢銷的產(chǎn)品。凡客誠(chéng)品就是發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而男士又不喜歡逛街，且對(duì)襯衫的需求量大，所以確定產(chǎn)品為襯衫。店長(zhǎng)123商盟發(fā)現(xiàn)目前的服裝網(wǎng)站相當(dāng)多，但是沒有一家是真正能滿足用戶找貨源和學(xué)經(jīng)驗(yàn)的，所以開發(fā)了一個(gè)既有貨源發(fā)布，又有經(jīng)驗(yàn)分享的社區(qū)，而且是專門為服裝店家打造，這就與傳統(tǒng)的服裝網(wǎng)大而全區(qū)分開了，一切都是以滿足用戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)。

推廣第二步：為客戶建立平臺(tái)，你的產(chǎn)品定位好了，你的銷售平臺(tái)怎么建設(shè)，你產(chǎn)品的銷售平臺(tái)不是以好看為主，也不是以個(gè)人喜好來(lái)定，要以客戶體驗(yàn)為中心，整合多種銷售平臺(tái)，你可以在淘寶上開店，同時(shí)也可以在有啊拍拍上開店，多個(gè)銷售平臺(tái)多種曝光機(jī)會(huì)，讓更多的客戶體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)你需要以用戶體驗(yàn)為主建立一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，將多個(gè)資源整合到一個(gè)網(wǎng)站上，以一個(gè)網(wǎng)站為主打。平臺(tái)的搭建就是一個(gè)目的為客戶服務(wù)。店長(zhǎng)123商盟網(wǎng)站的產(chǎn)品，就是交易信息和站長(zhǎng)資訊，所以版面的設(shè)置都是圍繞這個(gè)為中心來(lái)，包括發(fā)帖規(guī)則都是以這個(gè)為中心。

推廣第三步：圍繞客戶進(jìn)行促銷推廣，促銷推廣方法很多，網(wǎng)上一搜一大把，EC店長(zhǎng)網(wǎng)上總結(jié)了不少。但是我們網(wǎng)店推廣的方法不是越多越好，我看到網(wǎng)上甚至有人寫《網(wǎng)店推廣108種方法》，我都在想這個(gè)是為了搏眼球還是真正的為賣家出主意，等你108種方法用齊了，網(wǎng)店也差不多該關(guān)門了人也累死了。整合營(yíng)銷推廣講究的是吧多種營(yíng)銷方法融合到一起，記得關(guān)鍵是要融合。如果各個(gè)推廣的方法之間沒有聯(lián)系，等于是沒有發(fā)揮最大效力，多種營(yíng)銷方法是指，不同類型的營(yíng)銷方法，而不是同一類型里面鉆牛角尖。網(wǎng)店多種營(yíng)銷方法包含網(wǎng)上和網(wǎng)下營(yíng)銷，網(wǎng)上分為免費(fèi)和付費(fèi)，營(yíng)銷平臺(tái)的多樣化組合。網(wǎng)下就是結(jié)合實(shí)體店鋪發(fā)名片，會(huì)員卡甚至可以聯(lián)合和你不相關(guān)的實(shí)體店一起搞活動(dòng)，宣傳自己的網(wǎng)站。網(wǎng)上付費(fèi)和免費(fèi)相結(jié)合，網(wǎng)店剛開始經(jīng)營(yíng)很難，如果花點(diǎn)錢積累一下人氣是很好的，同時(shí)免費(fèi)方法要用足，尋找?guī)追N適合自己的，比如文采好的多寫軟文，到用戶喜歡去的地方發(fā)發(fā)，時(shí)間多的找相當(dāng)QQ群和論壇發(fā)信息，這個(gè)因人而異。總之推廣方式多式多樣選擇最適合你的，圍繞著客戶進(jìn)行推廣，在有限的資源情況下，將每一分力花道客戶身上，用不了多久，你會(huì)發(fā)覺做個(gè)網(wǎng)店月收入上萬(wàn)也不難。

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