如今,淘寶U站可謂如日中天,集天下淘客于一站,其淘寶網號召力非同一般!如一系列站內優惠折扣活動,像:淘900、e折匯、九塊郵、爆品匯等等,吸引了大批網購達人的關注。可在此時也別忽略了某些隱藏的關鍵點,對于站長來說,面對如此發展態勢,合理嗎?要細致全面算出來,可不是件容易的事。到底淘寶U站站長要怎么做?
從淘寶U站站長的角度分析,如果下面方法計算,你還會選擇做淘寶U站站長嗎?要解決這樣的問題:
首先,我們可以先羅列幾個關鍵點:
1)月收入5000,是可以過正常生活的標準線;
2)淘寶客優站的導購傭金是90%歸站長本人;
3)導購優站的轉化率大約是1%上下,可能會更低,因站而異;
4)1.5萬個優站站點,大約大幾千的優站站長數量;
5)根據淘寶官方統計,2013年的雙十一當天,優站單日UV破350萬。
接著,就以上基線,我們開始預設計算框架:
1)導購站的單品成交均價在60元左右,根據1%的轉化率,就大約需要100個UV才能促成一單成交;
2)根據10%的傭金比例,60元的單品傭金在6元左右,也就是說,100UV能換來6元錢的毛收入;
3)月入5K,相當于每天需要收入167元,也就是需要成交28件60元價格的單品;
4)為了方便計算,暫定30件吧。那么就是300×100=3000UV;
5)就目前的狀況,需要增加3000的站長以及其他無效UV。那就是6000UV;
注意:這僅僅是在沒有任何成本的情況下,站長單人運作的計算公式。如果算上淘寶收取的10%提成、程序、美工的成本,每天至少需要2萬UV才能獲利(用以維持每月5K的生活保障,或者叫收入)。
最后,我們針對上述情況進行個小小的結論:
1)照上述的計算方式,前提得每天2萬UV不能花錢購買,必須是免費的流量;
2)在當前淘寶站內不給流量資源的前提下,這得需要站長們通過各種手段在站外尋找拉入淘寶;
3)在政策上及傭金分成制度上,淘寶都控制了站長通過促銷手段獲取站內外流量渠道。U站站長們要想提高轉化率,就只能從商品促銷力度上下功夫。可是誰知道,被判斷成促銷站的后果就是繳納45%的第三方服務分成,雖然官方的意思是“這本來就是該繳納的,只是對于小而美的導購站實施優惠政策而暫時取消”。但毫無疑問,這個制度將對站長的收入是很不利的,尤其是中小站長。
此外,對于淘寶U站的小而美,對于站長們來說又是怎樣的看法呢?總所周知,淘寶本身就占據著大量的促銷資源,如“天天特價”“聚劃算”“整點聚”“淘寶試用”“品牌特賣”“淘寶清倉”“天天搶拍”“一淘專享”“愛購”等等。可對于淘寶官方的小而美,有嗎?倒過來看,我們看到的反而更多是對站長提出了很多小而美的要求。小而美,是需要官方去扶持的,在官方扶持下,再結合站長們的推廣運營,這樣的小而美才能有堅實的條件基礎。
淘寶U站站長容易做不?確實不容易!如何更好地貫徹淘寶“小而美”的發展戰略,并在U站得以發展壯大,站長們以后更需要好好努力研究了。
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本文來源: 賣家如何運營好淘寶U站站長