如何做好爆款,除了產品宣傳推廣外,還要注意什么呢?怎樣才能更好地打造爆款?我們需要留意爆款的四個生命周期。
導入期:這個時期很重要,刺激流量并不需要投入很多,作為商品上架的初期,只需保持基本的流量即可。這個階段主要用來觀察消費者對這款商品的接受程度,消費情況,看是否可以用作爆款商品,如果該商品在考察期表現的轉化率較高,則以為有大流量引入時,該商品的銷售轉化將非常好,適合打造爆款。
成長期:賣家可以適當加大對該商品的推廣力度,加大在營銷宣傳工具上的投入,同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。在這個時期,商品流量和成交量都增長得較快,我們可以嘗試使用這樣性價比高,見效快的營銷推廣工具,比如說直通車等。商家在成長期采取的措施得當與否,很大程度上影響到爆款的成效。
成熟期:經過成長期的醞釀,商品的交易額達到較大數值,這商品會被淘寶系統自動判定為熱銷寶貝,同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境里,賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰,在加大對流量的推送的時候,也要留意一些活動,盡可能地參加淘寶組織的一些活動,引入更多額外流量,同時促進關聯銷售。
衰退期:在大勢期接近尾聲的時候,爆款商品的成交量已經開始逐漸下降,在推廣力度和投入穩定的情況下,流量也開始下滑,這就證明這款商品已經過時,到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入,開始想辦法做關聯銷售,讓顧客們充分了解自己的店鋪,留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品。
周期循環,商家應該掌控爆款商品的動態,觀察市場信息,適時而動,在不同時期采取不同的舉措,不斷打造爆款循環。
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本文來源: 需要留意的4個爆款生命周期