為女裝做電商、導(dǎo)購的網(wǎng)站林林總總已經(jīng)很多，但垂直做男裝電商的還在少數(shù)，有一些致力于做品牌折扣的網(wǎng)站，但如果一個(gè)男人只是想在網(wǎng)上買無品牌的平價(jià)衣服，可選擇的網(wǎng)站寥寥無幾。
20 Jeans想要填補(bǔ)這個(gè)空白。20 Jeans是一家專注于做男裝導(dǎo)購的電商網(wǎng)站，從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)和投資市場(chǎng)對(duì)它的反應(yīng)來看，男裝導(dǎo)購領(lǐng)域的掘金指數(shù)已經(jīng)被初步驗(yàn)證。并且已經(jīng)拿到了100萬美元融資（此前創(chuàng)始人Corey Epstein自籌資金20萬美元）。如果Bonobos是線上版的香蕉共和國(guó)（Banana Republic），那么20 Jeans就是電商版的男裝H&M。
“我們的目標(biāo)客群是那些關(guān)注服裝的款式甚于品牌的人群，”Epstein說，“我希望我的網(wǎng)站是一個(gè)潮流聚集地，但又不需要很前衛(wèi)，能解決基本的著裝需求，價(jià)格也要容易接受。”
就像網(wǎng)站名字一樣，大部分服裝售價(jià)都在20美元，最貴的外套也不過60美元，在價(jià)格上甩了Bonobos、Fourth and Grand、Frank & Oak等品牌男裝電商網(wǎng)站幾條街；在風(fēng)格的一致性上它又打敗了Jack Threads和Gilt等平臺(tái)。20 Jean用一套自有的標(biāo)簽去定義一些服裝類別，整個(gè)服裝的造型和剪裁前后都有一定的連貫性。這意味著你買了一條特別合身的牛仔褲之后，過幾個(gè)月你想找一條跟它差不多的，上20 Jeans很快能找到——這一點(diǎn)，大部分男裝電商都做不到。
有人質(zhì)疑“男人對(duì)于時(shí)裝并不敏感”，但早期的市場(chǎng)反饋以及融資消息證明了這條路還是有一些前景的。在沒有推廣的6個(gè)月內(nèi)測(cè)期，20 Jeans獲得了1萬個(gè)訂單，其中10%的用戶下單10次以上。
20 Jeans面向的是18到30歲的男士，但意外的是，很多40甚至50歲的男人也是20 Jeans的用戶。工裝褲、卡其褲、襯衫、T裇、汗衫、外套、配件，網(wǎng)站提供很多種類的男裝產(chǎn)品。效果展示的模特來自一些地下的樂隊(duì)成員，每一張照片除了介紹衣服還會(huì)有樂隊(duì)簡(jiǎn)介，比雜志上的照片更實(shí)效。
20 Jeans還在有意地利用這些內(nèi)容做文章，他們開了一個(gè)博客，圍繞音樂、美食和酒、生活方式和時(shí)尚等話題展開討論。比起單純賣衣服，賣生活態(tài)度這種玩概念的手法能讓逼格迅速上升幾個(gè)等級(jí)，成為20 Jeans獲取新用戶的一大利器。
在貨源上，20 Jeans的大部分產(chǎn)品來自洛杉磯，工裝褲是進(jìn)口貨，另外20 Jeans也有一部分產(chǎn)品直接和上游廠商合作，可以自主選擇布料和剪裁。還有一種比較少見的情況是20 Jeans有時(shí)會(huì)從一些設(shè)計(jì)師那里采購一些服裝，不過這不是核心業(yè)務(wù)，只是一種補(bǔ)充手段。
“也許有人會(huì)跟關(guān)心性價(jià)比的問題，這些人群可能最終成不了我們的核心消費(fèi)者。我們的目標(biāo)客群就是對(duì)時(shí)尚高度敏感、對(duì)品牌沒有偏好，而且對(duì)目前買衣服的渠道不滿意的人群。”
這種電商網(wǎng)站除非做到百萬用戶和千萬營(yíng)收，一般不會(huì)引人注意。20 Jeans的策略很清楚，看起來可行性也不錯(cuò)，但目前來看還只是大池子里的一條小魚。目前該公司還只有10個(gè)人，包攬上下游的一切工作，很明顯，團(tuán)隊(duì)近期會(huì)擴(kuò)張。但目前最緊要的是讓他們的產(chǎn)品被大眾所知，以及用戶反饋。
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本文來源： 20Jeans男裝導(dǎo)購如何破竹？
