14年的電商大家都知道流量越來(lái)越貴，如何在一個(gè)平臺(tái)上獲得巨大的流量，讓我們的商品在一個(gè)平臺(tái)上展示出來(lái)，聚劃算就會(huì)成為我們很多商家的首選。聚劃算作為淘寶的一個(gè)活動(dòng)，可能在很多人看來(lái)具有很強(qiáng)的神秘感。其實(shí)不然，聚劃算只是一場(chǎng)比較大的游戲而已，每天通過(guò)這個(gè)平臺(tái)打造爆款的商家不是一家兩家。
為什么我會(huì)選擇在2014這個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)這個(gè)呢？不知道大家注意到?jīng)]，14年的聚劃算在縮坑（坑位的數(shù)量在減少），今年你打開(kāi)聚劃算很少看到聚劃算的產(chǎn)品有20多30來(lái)頁(yè)的現(xiàn)象了吧！今年一般都只有10頁(yè)左右，那么縮坑，有什么好處和壞處呢？
1丶好處：如果你能上聚劃算的話(huà)丶那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就減少。每天在聚劃算流轉(zhuǎn)的流量你能分配到的機(jī)會(huì)就越多，你的產(chǎn)品被購(gòu)買(mǎi)的幾率也就越大，品牌的曝光率也就越高。
2丶?jí)奶帲嚎拥臏p少也同事意味著我們上聚劃算的難度在增加，我們不是KA商家怎么樣才能在這個(gè)大的游戲中有自己的一席之地，這無(wú)疑是讓很多的商家為之頭疼。
那么如何借助聚劃算這個(gè)平臺(tái)打造一個(gè)爆款呢？
一：聚劃算的選品
賣(mài)家可以精挑細(xì)選出店內(nèi)近一個(gè)月內(nèi)人氣寶貝丶熱銷(xiāo)寶貝丶收藏量大的寶貝，作為活動(dòng)款式，因?yàn)檫@些款式在很多人面前已經(jīng)有展現(xiàn)了，收藏和人氣等，代表了這類(lèi)款式和產(chǎn)品的接受度高，和客戶(hù)的心理匹配很強(qiáng)，如果是新品或者是單純自己認(rèn)為好看的產(chǎn)品，沒(méi)經(jīng)過(guò)測(cè)款，那么聚劃算的失敗幾率就會(huì)增大。
1丶建議最好選擇熱賣(mài)的，市場(chǎng)認(rèn)知度比較高的，好的產(chǎn)品可以免去產(chǎn)品無(wú)人接受的尷尬局面。到時(shí)候不只是虧了坑位，還會(huì)照成擠壓庫(kù)存，減少退款率。
2丶不選不易包裝和不易運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，這樣會(huì)降低你的人工成本和郵費(fèi)的預(yù)算
3丶產(chǎn)品的品質(zhì)需要把關(guān)，如果次品肯定會(huì)讓你的售后增加。
4丶產(chǎn)品的定價(jià)，定價(jià)上需要全盤(pán)去考慮，商品的成本，運(yùn)費(fèi)（是否是包郵），天貓抽點(diǎn)，在加上聚劃算的活動(dòng)抽點(diǎn)丶還有你的退款率。
5丶贈(zèng)品和產(chǎn)品的搭配。贈(zèng)品這個(gè)東西有時(shí)候只是作為一個(gè)噱頭去吸引我們的客人，也不一定說(shuō)就是必須的，但是如果有的話(huà)會(huì)增加我們?cè)陬櫩托睦淼牡梅郑迷u(píng)和回頭。有些人說(shuō)贈(zèng)品嘛，給點(diǎn)東西就好啦，其實(shí)在我看來(lái)和我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，事實(shí)往往不是這樣。一個(gè)個(gè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品客人拿了以后有很強(qiáng)的實(shí)用性，（當(dāng)然贈(zèng)品最好是質(zhì)量ok，成本低的）這樣顧客在對(duì)比的時(shí)候就會(huì)自然而然的選著我們的產(chǎn)品。
二：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
聚劃算賣(mài)爆單品當(dāng)然是我們希望的，但是聚劃算作為引流入口，如果只是單純的單品，那么流量的浪費(fèi)是自然的。好的關(guān)聯(lián)不但是讓我們?cè)趩纹繁臅r(shí)候，也可以帶動(dòng)整店的其他款式的銷(xiāo)量。
1丶搭配關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)必須選著關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，這個(gè)我們可以用軟件看到我們的客人的瀏覽習(xí)慣和關(guān)聯(lián)度最好的產(chǎn)品。選擇一個(gè)好的關(guān)聯(lián)對(duì)于流量的價(jià)值是不可估量的。
2丶減少誤區(qū)。這我需要指出一個(gè)誤區(qū)，很多賣(mài)家說(shuō)我要把我的產(chǎn)品都展示出來(lái)給買(mǎi)家，其實(shí)不然，千萬(wàn)別選擇類(lèi)似款式的產(chǎn)品，你在給客人很多選擇的時(shí)候，就會(huì)讓客人猶豫，猶豫往往就會(huì)造成失單。
3丶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇上，當(dāng)然也不能馬虎，一個(gè)好的關(guān)聯(lián)可以讓我們?cè)谝淮位顒?dòng)中收貨更多的訂單。不能盲目的選擇，市場(chǎng)需要經(jīng)驗(yàn)或者是你的檢驗(yàn)，去測(cè)款。
三：成本預(yù)算
成本的預(yù)算上就需要全盤(pán)的多緯度的考慮整個(gè)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的收費(fèi)和花費(fèi)，以及您的庫(kù)存積壓，按我以前的經(jīng)驗(yàn)是，但最壞的打算能在你的接受范圍之內(nèi)的時(shí)候，那么就完全可以大膽放手做。當(dāng)然，只是小壓力的話(huà)，我建議是嘗試做，因?yàn)榫蹌澦惚旧硪彩怯凶约旱脑u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)對(duì)于你的加分都是有的。
四：寶貝優(yōu)化
寶貝作為活動(dòng)的主要展示產(chǎn)品，就如同一部電影的主角，如果不很好的包裝，那么我覺(jué)得你的活動(dòng)已經(jīng)輸了一半了。
1丶產(chǎn)品的實(shí)拍。圖片作為一個(gè)展示產(chǎn)品的唯一手段，如何有技巧的把圖片拍出來(lái)，這個(gè)不只是對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，也是對(duì)活動(dòng)的負(fù)責(zé)。
2丶美工修圖。修圖是必須的，這點(diǎn)相信不需要多言了
3丶走的路線(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品最好有個(gè)來(lái)源，可以是品牌故事，一個(gè)小小的概念，可以是粗暴的丶是抒情的等等。產(chǎn)品就像一個(gè)人，我們不僅要賦予它外表，還需要我們賦予它靈魂。好的故事才會(huì)有人去品嘗丶細(xì)讀。單純的擺設(shè)圖片所帶來(lái)的效果我想大家對(duì)比下都能明白了吧。
4丶寶貝詳情描述優(yōu)化。突出產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，通過(guò)寶貝詳情說(shuō)明促成交。得詳情者得天下。
5丶店鋪。凸顯和襯托我們的活動(dòng)款式，讓它充分的曝光，只有這樣才能讓我們產(chǎn)品最大化的展示。
五：引流
聚劃算的流量雖然夠大，但是展示的時(shí)間是有限的，如何讓更多人認(rèn)識(shí)到我們的店鋪我們的活動(dòng)款，帶來(lái)最大的成交
至于引流的方式這個(gè)就得靠大家的運(yùn)營(yíng)了。我就不詳細(xì)說(shuō)了
六：客服準(zhǔn)備
聚劃算的詢(xún)單量大小，這個(gè)不好說(shuō)，和類(lèi)目還是有一定的不一樣的。客服在這是一個(gè)非重要的環(huán)節(jié)，針對(duì)團(tuán)購(gòu)當(dāng)天可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題咨詢(xún)，商品問(wèn)題，都要提前做好FAQ，做好快捷回復(fù)，客服的響應(yīng)速度和服務(wù)態(tài)度，都會(huì)對(duì)當(dāng)天團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)群造成影響，我們必須做好準(zhǔn)備，確保客服這一關(guān)，用專(zhuān)業(yè)的客服溝通技巧，留住團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，給客戶(hù)最好的體驗(yàn)。好的體驗(yàn)可以帶來(lái)的不只是好評(píng)，對(duì)于客人的黏著度也是有很大的影響。
七：聚劃算前30分鐘的重要性。
俗話(huà)說(shuō)：聚劃算得前30分鐘者得天下，如果要得前30分鐘，作為商家還是要嘗試一些方法的！前期如果有很大的銷(xiāo)量，會(huì)有羊群效應(yīng)，這個(gè)在中國(guó)來(lái)說(shuō)是非常有效的。
比如：預(yù)熱優(yōu)惠券就是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠在集中的時(shí)間內(nèi)吸取比較集中的流量，拉取潛在客戶(hù)群。
八:促銷(xiāo)活動(dòng)的多樣性
為了打開(kāi)前30分鐘，做到羊群效應(yīng)，讓客人在10點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)為你下單，付款。比如前十免單，讓客人去搶購(gòu)我們的產(chǎn)品，這樣就很容易在前30分鐘賣(mài)爆。這只是常見(jiàn)的一種方式，適用性可以根據(jù)自己的本身做個(gè)甄別，至于別的活動(dòng)也是可以的。前30分鐘賣(mài)爆才是關(guān)鍵。
這篇文章是無(wú)聊，隨便寫(xiě)的，當(dāng)然如果大家有興趣也可以相互交流交流，稍后會(huì)附上兩場(chǎng)我最近剛做的聚劃算的數(shù)據(jù)。是不同類(lèi)目高客單和低客單的。至于那家的就不說(shuō)了。
第一場(chǎng)
（商家1）
第二場(chǎng)
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