質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：

　　關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；

　　關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；

　　關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出；寶貝詳情頁質(zhì)量；

　　其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

　　這個說法很官方，但對于我們來說需要仔細分析一下這些內(nèi)容。我認為：質(zhì)量得分=基礎分+標準分+表現(xiàn)分+耐力分。

　　1.什么是基礎分

　　俗話說賣什么吆喝什么，基礎分就是一定要清楚的明白自己是賣什么。這是最基本的一點。很多新手賣家，稀里糊涂的設置，導致分很低。如果你連基礎都搞不清楚，就不要想得高分了。

　　2.什么是標準分

　　賣東西，不僅要吆喝，還要吆喝好。寶貝標題、關(guān)鍵詞設置、寶貝詳情頁、寶貝圖片就是考驗店主的策劃能力和創(chuàng)意能力。

　　3.什么是表現(xiàn)分

　　工作都干了，有沒有效果，就看你的點擊率、收藏量、銷量、好評率。考驗整個店的管理、運營能力。

　　4.什么是耐力分

　　不僅要表現(xiàn)好，還要表現(xiàn)持久，長期表現(xiàn)90分，與偶爾90分，平均下來，你還是低分。考驗什么，考驗一個店的信念。

　　下面通過店主之前的推廣來分析一下，這些因素所占的比例：

　　基礎分占50%——基礎搞錯，你最多6分；

　　標準分占30%——寶貝標題是標準分里的基礎，30%的比例能占上；表現(xiàn)分占20%——點擊率、好評率決定你的表現(xiàn)，點的越多分越高，賣的越好分越高，好評越多分越高；耐力分占20%——累積性，也就是你的持久推廣性，這個詞你去年買的，你的分就高，你才買，你分就低。

　　算一算，120%?你答對了，要想長久得10分，你就得做到120分的工作，如果你只是100分的工作，哪么在現(xiàn)在幾萬人買一個詞的現(xiàn)狀下，你的得分就只能是9分，甚至是8分、7分。這也就是累積性。

　　下面看看店主的實驗：

　　第一步，核對類目位置，以牛板筋為例

　　我們可以看到優(yōu)先展示以下類目，店主去年剛開業(yè)時，就放牛板筋放在了私房菜里，結(jié)果非常不理想，當時不知道有這個方法，就去淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)不了自己，就用笨方法，看別人都是賣哪里，然后店主進行了調(diào)整，僅這一步，直通車效果提升30%。

　　第二步：檢查標題與主關(guān)鍵詞的契合度

　　所謂契合度，就是你的標題和你買的關(guān)鍵詞一定要緊密聯(lián)系，特別是重點關(guān)鍵詞。重點關(guān)鍵詞是你流量產(chǎn)出的主力。以牛板筋為例：牛板筋、香辣、麻辣、板筋，這些就是重點關(guān)鍵詞，一定要有。可以強烈增加的，所有產(chǎn)品通用的一些詞是什么呢?——包郵、特價、5折(推廣標題中可以增加)。

　　第三步，提升你的策劃能力——為你的產(chǎn)品插上翅膀(新手賣家的重中之重)第一、二步都是基礎，關(guān)鍵要想提升點擊率還是需要為自己的產(chǎn)品找出符合消費者需求的獨特賣點。做出吸引人眼球的宣傳標題，才能根本上提升產(chǎn)品的點擊率。特別是新手賣家，我們無法在銷量、好評、累積性上做文章，但我們一樣希望自己的得分高，哪么怎么辦呢?——提升點擊率。

　　如何提升點擊率，舉例來說如果大家都是賣西瓜，切開賣和不切開賣，不一樣；都切開賣，我讓嘗，你不讓嘗，又不一樣；都讓嘗，我的是寧夏西瓜，你的是本地，又不一樣，產(chǎn)地有區(qū)別；我是美女用嘴摘下來的西瓜，你是大老爺們摘的，又不一樣。就是你一定要在滿足消費者需求的基礎上提出有創(chuàng)意的有特色的產(chǎn)品。比如我家賣的是自制食品，賣點就是純天然、無添加劑。在這個基礎上，我還要做什么呢?當大家都有相同或不同的特點時，我們就應該有創(chuàng)意或有促銷。

　　三步工作完成，我們還要做好二點。

　　第一點：提升客服銷售能力和服務質(zhì)量；

　　第二點：增強客戶的滿意度，拉住老客戶。

　　從根本上解決銷量問題，增加我們的銷量、好評、二次購買率。

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本文來源： 聞所未聞的直通車質(zhì)量得分法