大家好，我只是一個(gè)4鉆的小賣(mài)家，通過(guò)一款寶貝，讓我的店子重新活了過(guò)來(lái)，或許500件對(duì)于某些大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，零頭都算不上，但在我的小店持續(xù)低迷近3個(gè)月的情況下，通過(guò)這款寶貝，實(shí)實(shí)在在的活了過(guò)來(lái)，并且進(jìn)入了上升期
下面先給大家展示一張之前的店鋪流量表：
在這里我想和大家分享下關(guān)于我成功打造這款爆款的思路，先上圖：10天時(shí)間月銷500件
新手打造爆款的前提：
1.選款：做服裝的親們都知道，選對(duì)一個(gè)款對(duì)于寶貝后期的發(fā)展趨勢(shì)有多么重要，那究竟要怎么選款呢？1.跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走，大部分的人在做什么，你就做什么款，誠(chéng)然這樣會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但是這樣也最大程度避免了我們選錯(cuò)款而導(dǎo)致庫(kù)存壓貨的問(wèn)題，有利有弊，看您如何權(quán)衡。2.根據(jù)量子數(shù)據(jù)來(lái)看，不要看太久的，就看最近7天的，7天內(nèi)你店鋪內(nèi)哪個(gè)寶貝點(diǎn)擊量和瀏覽量一直穩(wěn)定在前3位，那么恭喜你，這就是你未來(lái)的爆款寶貝。3，服裝選款一定要有前瞻性，比如夏款，你必須在3月份就開(kāi)始預(yù)熱，秋款，7月份就開(kāi)始預(yù)熱，只有當(dāng)你提早預(yù)熱，你才能在當(dāng)季穩(wěn)穩(wěn)的甩別人一大截。
2.穩(wěn)定，充足的貨源：我們就是吃在貨源不穩(wěn)定的虧上面了，補(bǔ)貨周期太長(zhǎng)，將近一個(gè)星期，不然早就銷量上千件了，而且貨源的質(zhì)量必須保證，如果質(zhì)量不好，爆款終究不能長(zhǎng)久，也會(huì)給自己的售后帶來(lái)極大的隱患，甚至于導(dǎo)致店鋪倒閉。新手們一定不能以低質(zhì)量的貨品來(lái)沖銷量。
3.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格：這里說(shuō)到的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格不是說(shuō)越低價(jià)越好，而是說(shuō)在同行同款之中相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，有差異性的競(jìng)爭(zhēng)力，顧客都不是傻子，他們自己會(huì)判斷，如果價(jià)格太低的話，質(zhì)量會(huì)不會(huì)好？售后會(huì)不會(huì)完善？如果我不喜歡，會(huì)不會(huì)給我退換貨等等一系列問(wèn)題。
我這款寶貝定價(jià)不高不低，14.7元1條，同行有賣(mài)12.9元的，我們知道我們的寶貝質(zhì)量比他的好，所以我們第一時(shí)間拿出實(shí)拍圖，讓顧客實(shí)打?qū)嵉目吹劫|(zhì)量，而不是一味的摘取官網(wǎng)圖片，雖然后來(lái)，有另外的同行眼紅我們的生意，直接降到12.9元，3條包郵來(lái)和我們進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但我們并沒(méi)有和他們?nèi)ミM(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，畢竟他們是在虧本賣(mài)，而且質(zhì)量也沒(méi)我們的好，當(dāng)然，他們的銷量比我們好，市場(chǎng)趨勢(shì)注定了有一批顧客是貪便宜的，我們也沒(méi)辦法，值得欣慰的是，購(gòu)買(mǎi)我們寶貝的，都是信譽(yù)比較高的優(yōu)質(zhì)客戶。
4.店鋪描述頁(yè)：90%的顧客都是從描述頁(yè)進(jìn)來(lái)的，從而得知，描述頁(yè)直接決定了你的轉(zhuǎn)化率，描述頁(yè)不要做的太花哨，最關(guān)鍵的是要做到顧客的心里，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是要做到情感營(yíng)銷，讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知感，代入感，最終做到不買(mǎi)這件寶貝我就會(huì)失去一件好東西，這你就成功了。通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研：描述頁(yè)中最重要的部分，分別是評(píng)價(jià)-細(xì)節(jié)圖-實(shí)拍圖 ，這幾點(diǎn)做好了，顧客基本上也知道這款寶貝的模樣和質(zhì)量是什么樣了，就會(huì)打消心底的顧慮從而成交。我們?cè)诘谝粫r(shí)間就拿出來(lái)了實(shí)物拍攝圖和對(duì)比圖，從而打消了顧客們的疑慮。
二：店鋪推廣：
淘寶有很多種辦法進(jìn)行店鋪推廣：直通車，鉆石展位，跨店鋪聯(lián)盟，店鋪內(nèi)部促銷活動(dòng)等等，這次我重點(diǎn)說(shuō)下我這次采用的方法：直通車和店鋪內(nèi)部促銷
直通車說(shuō)起來(lái)讓很多新手賣(mài)家又愛(ài)又恨，很多新手覺(jué)得直通車太燒錢(qián)，其實(shí)我想說(shuō)，說(shuō)直通車燒錢(qián)的是沒(méi)有找到方法：準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，就是你的轉(zhuǎn)化率不高，所以你覺(jué)得燒錢(qián)。上一張直通車展現(xiàn)和點(diǎn)擊圖吧：
我沒(méi)有很猛烈的去開(kāi)車，每天的花費(fèi)不到40元，但是我的轉(zhuǎn)化率高達(dá)12%，直接影響到我成交花費(fèi)非常低
相信懂得開(kāi)車的朋友知道這兩張圖意味著什么，我將近200個(gè)關(guān)鍵詞，其中150個(gè)的質(zhì)量得分都是10分，質(zhì)量得分10分意味著什么呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如關(guān)鍵詞（女童短褲）你的質(zhì)量得分是十分，你的競(jìng)價(jià)是1.5元。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)是2元，但是質(zhì)量得分只有5分。你的排名會(huì)排在他的前面，而且實(shí)際花費(fèi)可能1元錢(qián)就足夠了，這就是直通車的技術(shù)精髓所在。這樣直接導(dǎo)致我可以用非常低的點(diǎn)擊費(fèi)來(lái)?yè)寠Z很好的排名。
質(zhì)量得分如何培養(yǎng)呢？
質(zhì)量得分和你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率緊密掛鉤，從選詞（相關(guān)度高）——培養(yǎng)（修改標(biāo)題，類目屬性，盡量與關(guān)鍵詞相吻合），3天左右更新一次關(guān)鍵詞，無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞刪除，有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，這樣慢慢的，就會(huì)提高質(zhì)量得分。
?。ㄇ杏浺稽c(diǎn)，初期不要去搶熱門(mén)詞，搶長(zhǎng)尾詞即可，長(zhǎng)尾詞更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高，質(zhì)量得分容易提升）
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?。?）：直通車打造爆款前期：大家都知道，開(kāi)車選擇寶貝推廣一般都是選擇有銷量的寶貝，沒(méi)有人愿意當(dāng)小白鼠，極少有人會(huì)去選擇購(gòu)買(mǎi)0銷量的寶貝，所以，在直通車前期，我們大可以利用店鋪?zhàn)匀涣髁颗浜洗黉N活動(dòng)來(lái)突破寶貝0銷量，也可以讓客服來(lái)進(jìn)行口頭推薦，搭配購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠乃至于利用滿多少金額送寶貝，來(lái)進(jìn)行0銷量突破。并且讓購(gòu)買(mǎi)這款寶貝的顧客給你寫(xiě)一個(gè)很好的文字評(píng)價(jià)，這個(gè)階段直通車不要投入太多，根據(jù)寶貝利潤(rùn)來(lái)測(cè)算，一般50元之內(nèi)足夠了，這個(gè)階段重點(diǎn)是養(yǎng)一些長(zhǎng)尾詞的質(zhì)量得分，并且重點(diǎn)可以去搶占一些小類目的排位，不要認(rèn)為小類目就沒(méi)有人搜索，既然有小類目就肯定有人搜索，這是必然的，而且小類目的關(guān)鍵詞出價(jià)都非常便宜，經(jīng)常幾毛錢(qián)就可以占據(jù)第一位。
比如我這個(gè)關(guān)鍵詞，僅僅用了3毛錢(qián)，就可以占據(jù)第一頁(yè)第二位，每日穩(wěn)定帶來(lái)的成交差不多有3單。
?。?）：直通車打造爆款中期：有了一定的評(píng)價(jià)：我們就可以直通車加油了，這個(gè)時(shí)候可以將每日的費(fèi)用加大至100-200元，搶占一些大類目的關(guān)鍵詞，比如打底褲，女童打底短褲等等幾十萬(wàn)寶貝的類目，這時(shí)候你的寶貝展現(xiàn)量大了，而且有了一定的銷量和評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)上升，當(dāng)然，這時(shí)候的開(kāi)車費(fèi)用也是根據(jù)寶貝的利潤(rùn)來(lái)測(cè)算的，如果最后開(kāi)車的費(fèi)用比寶貝利潤(rùn)還要多很多，就得不償失了。在這個(gè)時(shí)候，你的寶貝處于上升期，自然搜索排名應(yīng)該也排在前面幾頁(yè)了，這時(shí)候利用直通車打造爆款的目的已經(jīng)達(dá)到了，-搶占自然搜索免費(fèi)流量。這時(shí)候則應(yīng)該通過(guò)一些官方或者第三方的活動(dòng)，給寶貝加一把火，讓它燒得更猛烈點(diǎn)，這樣，才能進(jìn)入良性的循環(huán)。
?。?）：直通車打造爆款末期：任何一個(gè)寶貝都有衰退期，這個(gè)衰退期和季節(jié)期，和市場(chǎng)飽和度有關(guān)，在一個(gè)爆款末期，直通車的火力應(yīng)該穩(wěn)住，慢慢調(diào)整出價(jià)，將轉(zhuǎn)化率高的詞穩(wěn)住，轉(zhuǎn)化率低的詞慢慢降低出價(jià)，慢慢將直通車的流量降下來(lái)，將自然搜索流量的權(quán)重加大，然后利用店鋪活動(dòng)，將下一階段的爆款種子寶貝鏈接到現(xiàn)有爆款的頁(yè)面，利用爆款的余溫引爆下一款爆款寶貝，這樣，你的店鋪就會(huì)形成一個(gè)又一個(gè)的爆款，最終形成一個(gè)爆款群，這樣，你的店鋪就發(fā)展起來(lái)了。
?。ǘ旱赇亙?nèi)部促銷活動(dòng)
這款寶貝我們店鋪活動(dòng)出了很大的力量，主要是搭配套餐及滿就送
滿就送：這個(gè)我們做的還行，主要是通過(guò)3條就可以包郵的方式，包郵對(duì)顧客的殺傷力是很大的，顧客覺(jué)得3條包郵，而且又是百搭款，自然而然就會(huì)買(mǎi)3條，這樣對(duì)銷量的沖擊力度也非常大。
搭配套餐 ：這個(gè)最大的好處是可以帶動(dòng)別的寶貝的銷量，一部分精明的顧客會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)搭配套餐，（切忌搭配套餐的價(jià)格一定是要實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠價(jià)格，而不是比單件購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格還要高，顧客都不傻，會(huì)自己算帳的）
店鋪優(yōu)惠券 ：這里就不多說(shuō)了 這個(gè)是配合滿就送的！每個(gè)購(gòu)買(mǎi)的顧客都會(huì)送一張，也是為了促進(jìn)老客戶再次消費(fèi)的底牌。
總結(jié)：
爆款，意思就是爆炸式的款式，
★★★一個(gè)爆款的最終目的永遠(yuǎn)是搶占自然流量，從而帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷量上升，形成馬太效應(yīng)，讓人們更風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，形成良性循環(huán)，從而讓店鋪穩(wěn)定的發(fā)展，當(dāng)然，寶貝的質(zhì)量必須擺在第一位，這是最重要的，
★★★我見(jiàn)過(guò)一個(gè)皇冠店，30天熱銷萬(wàn)件爆款，第二個(gè)月，幾千個(gè)差評(píng)，店鋪直接倒閉的例子。
★★★本帖詳細(xì)的將打造一個(gè)爆款的前期，中期，后期闡述了出來(lái)，如果你愿意，你也可以完全復(fù)制這個(gè)模式。
如今的淘寶已經(jīng)從08，09年的個(gè)人單打獨(dú)斗到了如今的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如果你一直在怨天尤人，沒(méi)資金，沒(méi)技術(shù)，沒(méi)貨源這些成為你的口頭禪，那么我想說(shuō)：你只會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)越甩越遠(yuǎn)，淘寶的推廣方法太多太多了，我也見(jiàn)過(guò)很多極其優(yōu)秀的推廣方法，1年沖5冠，1年沖金冠的比比皆是，你如果永遠(yuǎn)是坐在電腦面前守株待兔，那么，生意永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)光顧您， 只有主動(dòng)出擊，才會(huì)越做越大，淘寶的學(xué)問(wèn)無(wú)窮盡，哪怕你只掌握了其中一兩種，并且掌握精通，那么也足以讓你受用無(wú)窮了。
也歡迎各位來(lái)共同交流一些經(jīng)驗(yàn)，一起在淘寶這條路上越走越遠(yuǎn)。
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