目前，各行各業(yè)都涌入淘寶大軍，摸索做電商。殊不知，苦逼的電商，每天都是忙碌的：拍攝修圖上傳，聊客服接單到深夜，學(xué)習(xí)推廣引流工具，打包發(fā)貨，早起晚睡，還面臨著沒有流量，有流量無咨詢，有咨詢無成交，有轉(zhuǎn)化利潤低等問題。每一個掌柜，都或多或少存在這些吐槽。要想邁過流量這道坎，讓店鋪快速起步，提升店鋪活躍度，我們可以做什么呢？

　　今天，一起和tp_洪海龍騰聊聊淘寶試用吧！


　　新品上架72小時內(nèi)打標(biāo)，展示時間為14天，所以要借助寶貝有新品流量扶持，通過老客戶折扣優(yōu)惠、好評返現(xiàn)的方式，提升基礎(chǔ)銷量。這個時候，新品會有新品流量注入，完全有機會實現(xiàn)破“0”計劃。但是，寶貝這個階段流量少，轉(zhuǎn)化低，所以一定要提高寶貝曝光量。這個時候打直通車，做鉆展效果都不會很好，因為銷量太低，所以建議寶貝上免費試用活動，流量會大量進入，收藏和流量都會有大幅提升。

　　免費試用需要提供價值1500元的產(chǎn)品，是按照一口價的價格算的，所以成本大概是幾百元。掌柜們想一想就知道，直通車鉆展一天花費幾百塊，轉(zhuǎn)化多少因人而異，但能上試用的話，寶貝收藏一般都可以一路飆升。


　　收藏意味著寶貝受歡迎，只是因為寶貝銷量不夠或價格沒有達到消費者的心理要求才沒有轉(zhuǎn)化，淘寶試用最直接的效果之一就是提高收藏量，只要有收藏，就有轉(zhuǎn)化的可能。

　　另外，參加免費試用的買家都是經(jīng)常來的淘寶購物的客戶群體，假設(shè)第一次來到淘寶購物，是不會到試用中心去做申請的。所以這批買家是活躍買家，也很有可能轉(zhuǎn)化。

 
　　當(dāng)然，有收藏有瀏覽，但是很多賣家也還是會說，這個活動我做過，沒有什么效果，都是假流量，沒有轉(zhuǎn)化，只有收藏。所以很多賣家都只是送出產(chǎn)品就沒有下文了，對試用中心表示失望。

　　但是，賣家要知道，65%的雙十一消費者都是近一個月在淘寶有購物行為的客戶，24%的消費者是來自收藏加購物車。如果現(xiàn)在你的產(chǎn)品被很多人收藏試用，對雙十一的沖刺會沒有幫助嗎？小編相信，淘寶試用的價值還是大大的有的。所以，接下來，我們再來說說，怎么跟進免費試用買家！

　　（1）收藏增加是消費者喜歡而且有意向，那怎么釋放收藏很重要。第一個軟件是江湖策，可以發(fā)放實時訪問的優(yōu)惠券，只要賣家訪問兩個頁面就可以發(fā)優(yōu)惠券（看下面的效果就知道有沒有效果）。

　　充分證明一句話，天道酬勤，越努力越幸運！

　　（2）第三方軟件，收藏大師可以幫助店鋪提高收藏量，但是店鋪最好提供收藏有禮的提示幫助。收藏店鋪之后，可以同步到微淘，成為微淘粉絲。當(dāng)?shù)赇佌劭劢祪r，或者是上新，你的粉絲們就會第一時間了解到。

　　還有一個就是要做購物車營銷的活動，這些都是做店鋪優(yōu)惠的宣傳。消費者看到降價優(yōu)惠，下單的欲望一般會更強烈。所以怎樣釋放收藏很重要，你可以制定主題活動，如上新，店慶，或者限時秒殺等；也可以通過優(yōu)惠券，或者全場滿減等方式，也都可以釋放收藏，增加訂單。

　　寶貝上架一個月后，產(chǎn)品單價588，收藏人氣2500，月銷量155筆，通過免費試用活動的帶動，比同樣時間上架的寶貝高出5倍！

　　同樣時間上架的寶貝，對比加入購物車數(shù)量499個，效果顯而易見。

　　店鋪銷售額增長三倍，通過一個活動，積累了客戶收藏，短時間也提高了寶貝的曝光量，增加品牌知名度。后期通過工具營銷的配合，收藏被大大釋放。

　　通過活動帶來流量已經(jīng)是大多數(shù)店鋪的主要推廣方式，淘寶運營模塊很多，店鋪不同發(fā)展階段，運用的方法也是不盡相同，我們要嘗試創(chuàng)新，把營銷策劃與活動推廣相結(jié)合，才能起到很好的效果！　　

注：北京洪海龍騰是淘寶官方認證的金牌淘拍檔
 

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本文來源： 你知道淘寶試用怎么玩嗎？