今天，一起和tp_洪海龍騰聊聊淘寶試用吧！
新品上架72小時(shí)內(nèi)打標(biāo)，展示時(shí)間為14天，所以要借助寶貝有新品流量扶持，通過(guò)老客戶折扣優(yōu)惠、好評(píng)返現(xiàn)的方式，提升基礎(chǔ)銷量。這個(gè)時(shí)候，新品會(huì)有新品流量注入，完全有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)破“0”計(jì)劃。但是，寶貝這個(gè)階段流量少，轉(zhuǎn)化低，所以一定要提高寶貝曝光量。這個(gè)時(shí)候打直通車，做鉆展效果都不會(huì)很好，因?yàn)殇N量太低，所以建議寶貝上免費(fèi)試用活動(dòng)，流量會(huì)大量進(jìn)入，收藏和流量都會(huì)有大幅提升。
免費(fèi)試用需要提供價(jià)值1500元的產(chǎn)品，是按照一口價(jià)的價(jià)格算的，所以成本大概是幾百元。掌柜們想一想就知道，直通車鉆展一天花費(fèi)幾百塊，轉(zhuǎn)化多少因人而異，但能上試用的話，寶貝收藏一般都可以一路飆升。
收藏意味著寶貝受歡迎，只是因?yàn)閷氊愪N量不夠或價(jià)格沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者的心理要求才沒(méi)有轉(zhuǎn)化，淘寶試用最直接的效果之一就是提高收藏量，只要有收藏，就有轉(zhuǎn)化的可能。
另外，參加免費(fèi)試用的買家都是經(jīng)常來(lái)的淘寶購(gòu)物的客戶群體，假設(shè)第一次來(lái)到淘寶購(gòu)物，是不會(huì)到試用中心去做申請(qǐng)的。所以這批買家是活躍買家，也很有可能轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，有收藏有瀏覽，但是很多賣家也還是會(huì)說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)我做過(guò)，沒(méi)有什么效果，都是假流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，只有收藏。所以很多賣家都只是送出產(chǎn)品就沒(méi)有下文了，對(duì)試用中心表示失望。
但是，賣家要知道，65%的雙十一消費(fèi)者都是近一個(gè)月在淘寶有購(gòu)物行為的客戶，24%的消費(fèi)者是來(lái)自收藏加購(gòu)物車。如果現(xiàn)在你的產(chǎn)品被很多人收藏試用，對(duì)雙十一的沖刺會(huì)沒(méi)有幫助嗎？小編相信，淘寶試用的價(jià)值還是大大的有的。所以，接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)，怎么跟進(jìn)免費(fèi)試用買家！
（1）收藏增加是消費(fèi)者喜歡而且有意向，那怎么釋放收藏很重要。第一個(gè)軟件是江湖策，可以發(fā)放實(shí)時(shí)訪問(wèn)的優(yōu)惠券，只要賣家訪問(wèn)兩個(gè)頁(yè)面就可以發(fā)優(yōu)惠券（看下面的效果就知道有沒(méi)有效果）。
充分證明一句話，天道酬勤，越努力越幸運(yùn)！
（2）第三方軟件，收藏大師可以幫助店鋪提高收藏量，但是店鋪?zhàn)詈锰峁┦詹赜卸Y的提示幫助。收藏店鋪之后，可以同步到微淘，成為微淘粉絲。當(dāng)?shù)赇佌劭劢祪r(jià)，或者是上新，你的粉絲們就會(huì)第一時(shí)間了解到。
還有一個(gè)就是要做購(gòu)物車營(yíng)銷的活動(dòng)，這些都是做店鋪優(yōu)惠的宣傳。消費(fèi)者看到降價(jià)優(yōu)惠，下單的欲望一般會(huì)更強(qiáng)烈。所以怎樣釋放收藏很重要，你可以制定主題活動(dòng)，如上新，店慶，或者限時(shí)秒殺等；也可以通過(guò)優(yōu)惠券，或者全場(chǎng)滿減等方式，也都可以釋放收藏，增加訂單。
寶貝上架一個(gè)月后，產(chǎn)品單價(jià)588，收藏人氣2500，月銷量155筆，通過(guò)免費(fèi)試用活動(dòng)的帶動(dòng)，比同樣時(shí)間上架的寶貝高出5倍！
同樣時(shí)間上架的寶貝，對(duì)比加入購(gòu)物車數(shù)量499個(gè)，效果顯而易見(jiàn)。
店鋪銷售額增長(zhǎng)三倍，通過(guò)一個(gè)活動(dòng)，積累了客戶收藏，短時(shí)間也提高了寶貝的曝光量，增加品牌知名度。后期通過(guò)工具營(yíng)銷的配合，收藏被大大釋放。
通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)流量已經(jīng)是大多數(shù)店鋪的主要推廣方式，淘寶運(yùn)營(yíng)模塊很多，店鋪不同發(fā)展階段，運(yùn)用的方法也是不盡相同，我們要嘗試創(chuàng)新，把營(yíng)銷策劃與活動(dòng)推廣相結(jié)合，才能起到很好的效果！
注：北京洪海龍騰是淘寶官方認(rèn)證的金牌淘拍檔
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