有賣家問怎么裝修網店才能讓更多人喜歡自己網店。網店裝修有很多風格到底選哪種好呢?網店網裝修頻道小編認為網店裝修應注意三個主要方面:一是符合店鋪寶貝風格,二是具有美感,三是方便顧客購物。
好的店鋪不僅僅是裝修精美體現品質感,更應該是要方便顧客購物
首頁的頁面設計:
設計一個頁面并不只是好看美觀,頁面布局該如何控制呢?
1、先了解店內流量構成,10樓“寶貝吸引力”中有寫,這里也不重復了,利用好“魔方”等數據分析的軟件,明確自己店鋪流量的構成。
2、根據流量的構成,分配合理的比例來滿足不同需求的人。比如年齡需求,性別需求,價格需求等等。對于新賣家來講,1成特價引流款,6成熱銷款,1成高價賺錢款,2成庫存清倉款,這樣的構成是經過試用效果比較好的。
3、首頁要干凈整潔,突出寶貝的品質感,而不是用綠葉去搶鮮花的風頭。絕大部分買家來購物時看的不是你的首頁,而是從寶貝頁搜索進來,通過寶貝推薦跳至另一款寶貝,或者分類頁去,首頁只是偶爾瞥一眼又馬上點走了。只有通過硬廣、明星店鋪等進來的買家才會看你的首頁。另外絕大部分仔細看你首頁的都是同行過來取經的。
單品頁的頁面設計:
這邊借鑒一下行癲的微博,說的很好,不敢妄加評論,大家自己看吧
店內分流:
你知道進入你店鋪的客人平均成交一單需要花費多少時間嗎?分析給大家看一下,就該讓和客戶反復糾結的客服好好反省了,也要讓店內分流做不好的平面好好反思了。
我們店鋪跳失率大致為30%,也就是說70%的客戶會看到兩個以上店鋪頁面,而40%的的客戶會看到兩個以上寶貝頁面。通過銷售量和包裹數,可以大致看到有30%的客戶購買了兩件以上寶貝。
成交一個客人,平均訪問150個店鋪頁面,78個寶貝頁面。成交一件商品,平均訪問105個店鋪頁面,55個寶貝頁面。而我們店鋪內平均每個頁面客戶停留100秒時間。100秒*150=15000秒=250分鐘=4.17小時。
非常驚人的4.17小時,我剛算出來的時候也難以置信,反復思考數據哪里錯了,但是這個真真實實就是那么久。
這4個多小時怎么來的呢?我不負責任的,不具代表性的簡單模擬一下:
1、搜索一個關鍵詞或者類目,
2、挑選寶貝,
3、看到中意的寶貝后點進去,發現單品頁圖片太多,電腦讀圖就用了一分鐘,
4、然后再看這些圖,找來找去找不到詳細的描述,
5、再回過頭來找,終于在中間找到了詳細的描述,
6、看顧客評價,翻銷售記錄。
(這里就花費了10分鐘了)
7、咨詢客服,客服比較忙,不理他,自己再在店內瞎逛,5分鐘后客服回話。(來來回回問答加等待再花去20分鐘)
8、這款寶貝不是很喜歡,然后再從第2步開始重復
9、30分鐘一輪,經過了4輪終于找到喜歡的寶貝了,花了120分鐘了。從早上9點半開始看的,差不多看到吃中飯了,好吧,電腦掛著吃飯去了。
10、60分鐘后,吃完飯回來繼續逛,開始和客服聊天,關于包郵不包郵的問題,我想要客服包郵,但他又不明確告訴我,就在和我糾結,又糾結了1個小時,終于答應我包郵了。
11、找U盾,付款……
這樣4個小時很輕易的就過去,眾所周知,淘寶的流量是周一至周五比較大,很多人是一邊上班一邊購物,可能看會寶貝再看會自己的報表,一會老板再喊他一下。買件寶貝那么辛苦,你怎么忍心再去浪費買家的時間呢!
店內分流要做的就是優化買家購物流程,用“量子”里的“裝修熱力圖”對自己店內的分類頁流量入口做一個很好的診斷。
看看你店鋪內的分流是否有效,是否能幫助買家快速購物。如果分類頁的流量入口點擊率很低,那么就要考慮趕緊更換圖片了,或者趕緊放上有吸引力的文字等等。而通過“裝修熱力圖”也可以發現一點----圖片的點擊率,永遠大于文字點擊率!
一句話總結,只有幫助顧客快速找到自己想要的產品,快速購物,才能獲得很好的客戶滿意度,獲得老客戶,獲得轉化率!
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本文來源: 讓店鋪裝修體現品質感