一、小年紀(jì)實現(xiàn)大夢想

　　

　　嘉賓：大家好，我是小郭，本人91年出生，家住曲阜，現(xiàn)在在青島打拼，別看年齡小，圖片設(shè)計與運營方面，有我自己的獨到見解哦，幫助不少中小賣家打造不少爆款。我本身學(xué)的是廣告設(shè)計與制作專業(yè)，平時喜歡愛專研淘寶的網(wǎng)頁里不少好看的圖片，這也是讓我不斷進(jìn)步的開始。開始接觸淘寶是學(xué)生時代的時候，周圍很多朋友都喜歡逛淘寶，沒事時候也在上面搜些實用的寶貝。因為就業(yè)問題，我和自己的女朋友來帶青島即墨發(fā)展，她選擇的是服裝銷售，而我選擇的是，我的專業(yè)對口找了一家淘寶店做實習(xí)，這也是我對淘寶深入了解的開始。

　　

　　其中的艱苦，我想大家也能想到，剛畢業(yè)的小孩能干些什么。我是一個經(jīng)常給自己壓力的人，不愿意讓家里的人操心，不愿意讓自己的女朋友擔(dān)心。想把所有的事情一起獨攬下來，想把每件事情做的最好。夢想是殘酷的，現(xiàn)實是很骨感的。曾經(jīng)了解過女裝與童鞋的產(chǎn)品，了解到客戶的需求和商家對客戶服務(wù)的重要性，這也是我深入了解淘寶最關(guān)鍵的開始。我以前的經(jīng)歷，我就長話短說，雖然我是90后，但是艱苦奮斗的盡頭不會比長輩70、80后們的差，在成長的過程中，我學(xué)會的更多是如何做好一個人，懂得愛自己愛家人，才能學(xué)會怎么愛別人尊重別人。

　　

　　二、教你怎樣理解直通車主圖的提高轉(zhuǎn)化率

　　

　　嘉賓：大家會想為何我了解的直通車圖片與寶貝描述的轉(zhuǎn)化會比別人強(qiáng)，我來告訴大家的疑惑吧。我做的是設(shè)計店鋪，現(xiàn)在是5鉆，在搜索上能排的前十，山東省我們本地的話，我應(yīng)該算是最高的。我們店鋪每天接待不同類目的商家，了解商家的產(chǎn)品和特性，了解價格和文案，進(jìn)行圖片的編排設(shè)計，2年的時間接待至少5000家商家，不同的要求不同需求，讓我在淘寶大隊伍中盡快成長。很多商家都成為了朋友一起探討關(guān)于如何讓店鋪穩(wěn)定發(fā)展，搜索優(yōu)化之類的等等。

　　

　　一個好的直通車圖片，能夠好的吸引人點擊，首先美觀是肯定的，然后需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，進(jìn)行分析。主圖的展示就是產(chǎn)品，讓人第一眼就可以看出優(yōu)勢在哪里。給大家打些比方，讓大家更能理解，不要去每天關(guān)注流量多少，其實流量的多少并不代表客戶能接受您的產(chǎn)品。比如女裝圖片設(shè)計，也是我的優(yōu)勢之一，女裝首先展示的款式，要挑選模特展示身形，大多數(shù)女性愛美，愛苗條，苗條這個就需要特殊的方式設(shè)計出來，展示給大家。

　　

　　其次展現(xiàn)的是您產(chǎn)品的整款款式，由于很多客戶的主圖都是定制的，就選個現(xiàn)做的簡單的給大家展示下，讓大家理解就好。這個主圖的體現(xiàn)就是腰部與臀圍的舒適度與身形的展示。這樣就會讓買家直觀的了解產(chǎn)品款式。其次是產(chǎn)品的優(yōu)惠方式，也就是大家所說的“文案”哦！買家大多數(shù)會在意是否包郵，產(chǎn)品有沒有設(shè)計感，讓人有沖動點一下看看的欲望，如果有這就說您的這個主圖成功了。主圖做好就是為了得到客戶的點擊，吸引客戶進(jìn)店。在未來我們電商發(fā)展，都會趨向于服務(wù)和客戶的使用體現(xiàn)，這是每個店鋪都不可缺少的。像數(shù)碼、電器類、更多展示的是產(chǎn)品的功能等。現(xiàn)在做好淘寶，不僅僅是只拍圖片上傳就可以了。鞋類、皮包類與服裝類似，款式做工方面很重要，這就需要從質(zhì)量到外觀的了解自己的產(chǎn)品，更好的為客戶展示出來。在這里提醒大家，不要盲目的隨風(fēng)，好的推廣并不是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)只是代表數(shù)量，具體的產(chǎn)品優(yōu)化需要自己去了解自己的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)只能是在優(yōu)化結(jié)束，查看的效果。以后，我建議每個商家多想想自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性，把馬云先生說的“小而美”得到實現(xiàn)。

　　

　　三、主圖的描述優(yōu)化與技巧

　　

　　嘉賓：1、寶貝顏色 2、圖片場景 3、圖片清晰度 4、創(chuàng)意賣點 5、促銷信息 6、主圖甄選

　　

　　大家在優(yōu)化好主圖之后，最終客戶要不要買，還需要寶貝描述的配合，寶貝描述的提煉，需要商家把產(chǎn)品的優(yōu)勢價格和優(yōu)勢特點，最大化的展現(xiàn)出來，讓客戶了解您的產(chǎn)品對其他商家有何優(yōu)勢。寶貝描述，不僅包括好看的寶貝細(xì)節(jié)圖、寶貝頁面的裝修，更要注重寶貝文案的關(guān)鍵，好的描述文案對寶貝描述有核心作用，它可以短時間內(nèi)吸引訪客的眼球，傳遞寶貝的價值，激發(fā)訪客的購買欲，打造差異化和個性化，提升產(chǎn)品的競爭力，跳出價格。還可以最大限度地提高買家信任度，增加二次購買。

　　

　　做寶貝描述文案，首先想好目標(biāo)受益人群，銷售人群。在做寶貝描述時，我們要清楚，我們的寶貝賣給誰？要說服什么人？有針對性地作出文案描述，才能帶來精準(zhǔn)顧客。

　　

　　我們要捫心自問下：引進(jìn)來的客戶憑什么買我們的產(chǎn)品？老客戶憑什么還會再來買？是否正品？比別人的優(yōu)勢在哪里？別別人便宜？比別人質(zhì)量好？比比人服務(wù)好？比別人銷量好？比別人評價好？如果開店經(jīng)常自己圍繞這幾個問題，相信您的店鋪每天都在進(jìn)步。只有在了解自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的特點用圖片的形式表示，發(fā)揮到最大，您的產(chǎn)品會讓客戶較短的時間內(nèi)得到認(rèn)可。在這里提醒大家，不要以自我感覺良好的心態(tài)去做店鋪，每個人都有進(jìn)步的空間，大家沒事可以多看看成功者的店鋪，每周或者每月都在換新，這也是能保持不斷客源。

　　

　　小竅門：推廣單品的時候，不要忘記對寶貝描述添加寶貝關(guān)聯(lián)，增加其他產(chǎn)品的曝光。

　　

　　我在把寶貝主圖和寶貝描述的優(yōu)化之后，每天我都會查看量子的變化走勢，及時了解主圖是否是最大化的曝光，吸引客戶點擊，吸引進(jìn)來的客戶，轉(zhuǎn)化率能保持在多少。希望能給大家做正確的參考方向。

　　

　　很多前輩在講述直通車的時候，大部分都是講如何操作，其實真正影響點擊率的還是主圖的設(shè)計，對于新手來說，大家可以先想想如何把主圖優(yōu)化，再去操作直通車，這樣您得到轉(zhuǎn)化會提高，尤其是主圖設(shè)計與寶貝描述的相結(jié)合，讓您每個直通車的點擊率都不會浪費。

　　

　　平時我在操作直通車的時候，都會選擇試用一天主圖效果，一星期之內(nèi)選擇點擊率最高的效果繼續(xù)沿用。平時在控制價格上，隨時查看標(biāo)題的排名情況，一個好的直通車好手，會針對每個時間差來做直通車價格上的調(diào)整。讓自己的競價保持平常水平，不至于把更多錢花在推廣上，讓每分錢都得到更好利用。大家在操作的時候切記盲目出價，在主圖和寶貝描述沒有得到更好的優(yōu)化之前，我不建議大家過早的開車哦。一定要萬事具備后，采取一鳴驚人哦！

　　

　　嘉賓結(jié)語：好啦，大概就說那么多哦，可能我說的有些人不認(rèn)同，但是，只代表我以設(shè)計出身再轉(zhuǎn)戰(zhàn)運營的一個經(jīng)驗過程，大家可以以此參考，避免走冤枉路哦！以前發(fā)生過80后與90后的罵戰(zhàn)，現(xiàn)在90后們都大了，也開始接收現(xiàn)實的考驗，希望前輩們多多指教，未來是我們一起爭取的。淘寶這個大舞臺，給我們更多的展現(xiàn)機(jī)會。未來的淘寶道路，不建議兼職做，而希望出現(xiàn)更多的人專職來做，把淘寶當(dāng)成事業(yè)來做。淘寶未來會更專業(yè)化，需要我們不斷的嘗試。感謝淘寶論壇 經(jīng)驗暢談居給我一次暢所欲言的機(jī)會哦，希望有更多經(jīng)驗的人把自己的體會多給我們淘寶人講述下，讓我們慢慢走向?qū)I(yè)化。祝淘寶論壇經(jīng)驗暢談居越辦越好哦！