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直通車點擊率好壞影響產品質量得分

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-30 08:09:11  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  點擊率是評定產品對于客戶群體吸引力度、產品市場受歡迎程度的重要指標之一,而直通車點擊率的好壞是直接影響產品質量得分的關鍵性因素。


  直通車點擊率好壞影響產品質量得分


  眾所周知,質量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素,進一步推之,其實是點擊率在其中充當關鍵因素,所以,提高關鍵詞點擊率,理所當然成為優化直通車的一個重點內容。
  
  首先,商家需要明確點擊率的價值。從買家的角度來講,買家點擊最多的產品,通常也是市場比較受青睞和歡迎的產品,更激發購買欲望,因為買家的每一次點擊,都是對自身需求的一次釋放,在不斷尋找中獲取自己的需求,點擊率更高的產品,無疑是最大化接近買家需求的產品;從賣家的角度來講,點擊率高會使質量得分有所提升,從而降低推廣成本,點擊率高也佐證了產品在市場上受歡迎的程度,所以會帶來更多的轉化,這也是掌柜開店賺錢的目的。那么賣家要如何來優化直通車的點擊率呢?
  
  數據提升法
  
  點擊率=點擊量/展現量,從公式上可以看出,要提高賬戶的整體點擊率有兩個辦法,即加大分子,減小分母。雖然沒有辦法直接提高點擊量,但可以通過提高有效展現來實現,要減小分母就是降低無效展現。展現后被點擊的概率很大,這種我們稱之為有效展現,無效展現則相反,展現后幾乎不可能被點擊。例如一個詞展現100次,有2次被點擊,這種展現視為有效的;如果賬戶里存在1萬次展現卻沒有1次被點擊的詞,會拉低CTR的,這樣的詞必須換掉。如下圖所示:


  


  從上圖可以看到,A8和A10無效的展現是非常多的,按照上面的方法,建議把這兩個詞直接刪除,于是點擊率直接從0.57%提升到了0.88%,點擊率提升效果非常明顯,這是提升賬戶整體點擊率的一個方法。這只是一個數字游戲,但是對我們有什么好處呢?或許各位掌柜有聽過這樣的一種說法:賬戶整體的點擊率高,會使得初始得分相對較高,這樣就能在我們推廣初期取得一定優勢。上面介紹的這種方式,只是一個治標不治本的方法,就算初始分高一些,假如不優化,質量分一樣會掉。所以,在進行優化質量得分的過程中,需要一個治本的方法。
  
  視覺吸“睛”法
  
  首當其沖就是圖片,圖片是買家接觸賣家所接收到最重要最核心的功能。首先要傳遞給買家的第一個信息,就是要博取客戶的好感,這就好比兩個人相親,看了相片就說不行,這事兒也多半黃了。“第一好感”是怎么來的呢?相親就看眼睛大不大啊,皮膚白不白啊,有沒有女神范兒啊,是不是最愛的小清晰啊,這些綜合因素決定你是否去相親;而圖片的因素卻是背景怎樣,拼接怎樣,模特怎樣,文字怎樣,這和相親一樣道理決定了用戶的第一好感,決定了你是否會去點擊,雖然是從短暫幾秒鐘判斷出來的,但是直接影響到客戶對產品的消費行為。
  
  淘寶做過大量的數據調研,點擊率在2%以上的抽樣圖片中,有50%使用了生活背景,但并非很隨意的生活背景就可以,一定要考慮圖片的美觀度,圖片給人的視覺感受是非常核心的。整體搭配做得很好,更能展現出寶貝所要表達的內容。如果要使用拼接,也是有技巧的。為了圖片的美觀度,不是簡單的將圖片進行疊加。圖片有遠看和近看的效果,如果店家還做了無縫拼接,美觀度也會不錯,會非常顯眼。另外,一張圖里模特也不能多,不能像疊羅漢似的,一個或兩個比較合適,可以進行遠近或正反搭配。
  
  就女裝而言,點擊率好的圖片90%都采用了模特拍攝,其實有時在平鋪拍攝過程中搭配一些配飾,可能也會有不錯的效果。關鍵是要傳遞整體的美感,女人天生愛美,那我們的圖片就要給他們一種美的引導。平鋪不等于平放,如果寶貝單價不高,可以采用平鋪或者掛拍的方式,還會有意想不到的效果。如果寶貝單價很高,建議還是采用模特拍攝,這樣才能烘托和傳遞出更多的寶貝信息。在模特的選擇上,模特要適合我們的店鋪,要和我們的產品定位、店鋪風格相匹配。如果寶貝很時尚,那我們就應該通過拍攝風格,把潮、流行的信息傳達出來,而圖片不能給人樸素、傳統的感覺。在拍攝圖片時,一定要突出寶貝這個主體,不能讓背景物品轉移消費者的視線焦點。
  
  當然,雖然每個類目不同,但是消費者對圖片的審美習慣還是有共性的:就是美觀簡單,不要放復雜的東西。以下是淘寶對重點類目商品好的圖片總結的一些特征,商家可以參考。

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