如果有人問我對于開直通車有何感觸？我會回答你：我喜歡直通車，而且我感謝直通車。
一．學習直通車的個人要點：
1：在學習和實操賬戶過程中每天堅持寫日記（至少3個月）；
日記主要是寫今天對賬戶做的調(diào)整，并記錄賬戶各方面數(shù)據(jù)，學會總結(jié)賬戶各指標的趨勢，若有好轉(zhuǎn)繼續(xù)沿用該方法，若數(shù)據(jù)變化不大可以換方法測試；所以在開直通車的時候，方法有很多，需要多嘗試，尋找一個適合你自己店鋪的方法最重要。日志中最后一句就是明天的調(diào)整計劃，把自己要做的事情記錄清楚，其實不單是為了第二天調(diào)整做個記錄，而是你看到自己店鋪的數(shù)據(jù)當時就在想辦法，是在總結(jié)你過去的調(diào)整。
2：打好基礎(chǔ)；
無論如何先把《萬堂書院》的24個視頻搞定，基礎(chǔ)就是你起跑的前提，殊不知這場游戲你都不懂規(guī)則還怎么玩？靜下心來做好基礎(chǔ)；
二．接下來問大家?guī)讉€問題：
1.直通車跟自然搜索，你覺得哪個能更快到達某個詞搜索的第一頁？
對的，是直通車，這就是直通車最明顯的優(yōu)點之一；當你某個詞或者某個寶貝需要流量的時候你就可以通過直通車調(diào)整關(guān)鍵詞的展位達到目的；直通車能快速引流，你就不用苦等流量了；
2.你天天調(diào)整直通車你盯的數(shù)據(jù)還是質(zhì)量得分和平均點擊花費么？
如果你開直通車最關(guān)心的還是質(zhì)量得分和平均點擊花費，那你繼續(xù)看下去哦；質(zhì)量得分最直接的優(yōu)點就是扣費低點（實際扣費 = 下一名出價 X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元），個人認為不必太糾結(jié)這些公式了以及質(zhì)量得分的數(shù)值是怎么換算來的，這些其實都沒什么的，反正大家都一樣的沒什么好去深入的，難道你在用錢的時候還去關(guān)心下這張鈔票從哪來的？平均點擊花費就是大概一個點擊多少錢咯，這個當然是越低越好，但是你的行業(yè)是沒法改變的，你不能拿男鞋的3塊跟女裝的7毛比吧，所以這個也沒什么好糾結(jié)的；再請問 是什么會改變一個寶貝的質(zhì)量得分和平均點擊花費？沒錯，是你這個寶貝的反饋。反饋包括該寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率，怎么做好點擊率和轉(zhuǎn)化率才是你該思考的，
點擊率主要從寶貝推廣圖片入手，這里告訴大家一個我常用測圖和推廣標題的方法；2個推廣標題盡量不相同，例如一件 時尚雪紡長袖連衣裙，“雪紡”這個詞出現(xiàn)在上一個標題上，那你另一個標題就不要出現(xiàn)了，你可以添加“時尚長袖”等，這樣的效果就是你即展現(xiàn)了“雪紡”也展現(xiàn)了“時尚長袖”,標題字數(shù)有限，這樣做的目的你懂的；推廣的圖片對點擊率的影響是最大的，圖片可以無節(jié)操，但是要能表現(xiàn)出主題，是賣連衣裙就要一眼看上去是連衣裙吧，千萬不要整那些非常無節(jié)操的圖片，請問你是請人來你店里玩嗎？那請問你這樣點擊率有了那轉(zhuǎn)化率呢？
轉(zhuǎn)化率主要是店鋪內(nèi)功啦，你在開直通車了，那請問你自己店鋪的內(nèi)功做了嗎？如果內(nèi)功不行轉(zhuǎn)化率不行那表示你通過直通車引進來的流量就浪費了，浪費可恥的哦。是的，豐富自己的詳情頁吧，提高轉(zhuǎn)化吧。
等你做好了點擊率和轉(zhuǎn)化率，你再回頭看看你的質(zhì)量得分和平均點擊花費的變化趨勢如何咯？
3.你開直通車是為了賺錢么？
如果親開直通車是為了賺錢，那親繼續(xù)看下去哦；直通車是引流工具，它只是把流量引進店鋪，當然如果你的寶貝是連衣裙，車手加了褲子這個詞引進流量了，那你可以去打這位車手了；所以一般不是很過分的詞引進的流量其實都是可以去把握的，流量進來了轉(zhuǎn)化還是看內(nèi)功了；換句話說你的直通車引進的流量轉(zhuǎn)化好，你的寶貝上的快，你應(yīng)該去關(guān)注你店鋪的自然流量是不是有上升，而不是去看直通車有沒有賺錢，直通車是引流工具不是賺錢工具，直通車要賺錢那得要非常非常叼的數(shù)據(jù)才行吧。
4.你關(guān)于直通車的思路對了嗎？
記住一句話：缺什么補什么。流量不夠就想辦法加詞引流或者提高關(guān)鍵詞展位；點擊率不夠就想辦法測試推廣的圖片；轉(zhuǎn)化率不夠就想辦法做好詳情頁；PPC太高先對比行業(yè)（這個行業(yè)數(shù)據(jù)可以參考下你寶貝中心詞的行業(yè)數(shù)據(jù)），如果相差太大那繼續(xù)做點擊率吧，總有一天你的PPC會下來的，質(zhì)量得分也同理。思路要清晰，然后針對性的調(diào)整，數(shù)據(jù)維度很多，慢慢改變。記住精髓，定好方向，膽大心細。關(guān)于這點，你敢嗎？一開始寶貝剛上上去各方面數(shù)據(jù)還是一般的，這時候你的出價可能會比較高，這都是正常的，你的一款新推的寶貝一上來就想比別人培養(yǎng)了很久的寶貝的ppc低了？不要著急，先上上來，把流量弄起來，同時多盯著點擊率，當然不能坐以待斃，多作圖，多看同行的車圖，判斷自己的車圖是否有競爭力；
個人建議盡量把寶貝排到前面幾頁去，不要老待著后面，排在后面的點擊率相對來說是不如前面的這個大家都知道的，你如果不是0銷量的連衣裙，如果你的車圖不是太差那就到前面去，流量來了點擊率好了，后面的培養(yǎng)會非常輕松；如果一直因為出價太高扣費太高而不敢排前面去，那點擊率越來越不行，ppc沒法降，這個寶貝培養(yǎng)的越來越差，后面的效果自己想象吧。要大膽點親們~
三．那些年開過的車：
1.曾經(jīng)開過男鞋還有手工皂的車子，你如果要問我現(xiàn)在我會選擇哪個？我會告訴你我會選男鞋，雖然男鞋的ppc高，雖然男鞋的點擊率非常難做，雖然男鞋比較看重品牌，但是我還是會選男鞋，因為手工皂行業(yè)沒流量，男鞋好歹行業(yè)有流量吧，那就點擊率辛苦點做吧，ppc辛苦點降吧，沒有流量的寶貝其實是最難培養(yǎng)的。這里主要是想說：在展現(xiàn)量只有幾百點擊量只有幾個的時候，這個時候別浪費時間去研究點擊率啥的了，數(shù)據(jù)太小參考性比較差，好好先把流量引進來吧。
2.如果要說類目，我會分為：一種男人用的東西，一種女人用的東西，還有其他；這主要是因為男人和女人的購買心理以及購買習慣是不同的；男人的東西注重品牌，男人買東西看了前幾頁就不會再往后翻，這就是男人的東西點擊率不好做的原因，男人不愛逛；這就是男人的東西ppc比較高的原因，你要擠破腦袋擠到前面，不然后面就沒流量；女人的東西呢，你排后面也會有流量而且女人愛逛，所以點擊率相對較高，ppc相對較低。
四．直通車能干嘛？
1.給店鋪增加流量；店鋪流量較少，通過直通車增加店鋪流量；
2.給店鋪增加自然流量；部分在開車的寶貝如果在直通車上反饋好，寶貝本身銷量也在上升，這個時候?qū)氊惖乃阉髋琶矔仙?，從而提高店鋪的自然流量?/div>
3.測款；通過直通車反饋的點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等情況，你可以了解到店里哪些款式寶貝更具吸引力，從而給調(diào)整店里部分款式的推廣力度提供依據(jù)；
4.配合店鋪打款；如果你店里要新推一款寶貝，這個時候你可以通過加大直通車的流量，讓寶貝的銷量逐步增加，這個時候這款寶貝也更容易起來；
五．幾個妙招：
1.假如你的寶貝是“江浙滬皖京粵魯閩”包郵，而你的主要競爭對手基本上是“江浙滬皖”包郵，這個時候你可以做什么？
有沒有想過你可以弄個單獨計劃只投“京粵魯閩”，這個時候你的圖片就是重點突出“京粵魯閩”包郵，就算我這個寶貝在其他計劃跟別人差不多，但是我這個“京粵魯閩”包郵總有優(yōu)勢吧~可能就是這個小方法就能讓你寶貝上的快比別人，從而對自己寶貝的自然搜索更有利~
2.要學會看趨勢
如果你的整個賬戶的點擊率下降比較厲害，先看各個計劃的點擊率變化趨勢，找到下降較快的計劃，再看改計劃里的寶貝點擊率變化趨勢，再重點優(yōu)化改寶貝，有個快捷方法：對比昨天跟過去14天或者過去30天的數(shù)據(jù)差不多就可以看出大概那個計劃以及哪款寶貝在下降了，如果店鋪ppc變化較大也可以這么查找；快速優(yōu)化一款寶貝的方法是：拉過去30天的數(shù)據(jù)按點擊量排序，重點調(diào)整流量大的幾個詞。
3.怎樣尋找比較便宜的流量？
1）店鋪推廣一直是塊福地，這塊地競爭相對較小，而且ppc會比關(guān)鍵詞低些，等于就是你花更少的錢就可以引進一個流量了，有個快捷的方法就是：標題就把你在推廣的寶貝中心詞混合在一塊，關(guān)鍵詞就是把你正在推廣寶貝的那些關(guān)鍵詞加進來，出價大概可以出你關(guān)鍵詞價格的80%，后面培養(yǎng)下其點擊率、關(guān)注ppc變化；
2）你的寶貝如果定向開的好，且定向的ppc一般會比關(guān)鍵詞低，一款能飚的寶貝絕對是好寶貝，如果你錢夠多，如果你出的定向的價格不是太不合理，如果你的定向飚起來了，那么請讓它飚一會，慢慢的慢慢的降下來，后面這款寶貝會是你培養(yǎng)的非常好的寶貝；
4.直通車里面的加減法
例如你的某個寶貝大部分帶“正品”的詞轉(zhuǎn)化較好，那就去尋找并添加這類詞；如果你的部分詞轉(zhuǎn)化率較好那就適當提高展位；如果你的部分詞的點擊率較低，你可以試著更改下關(guān)鍵詞的匹配方式或者提高關(guān)鍵詞展位；如果你的部分詞培養(yǎng)了很久，但是相對來說點擊率和轉(zhuǎn)化率較低，那就適當拉低展位或者刪除。根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整，這才是優(yōu)化。
六．總結(jié)那些怎么辦：
1.怎么挑選寶貝？
首先參考原有的銷量，銷量大的優(yōu)先考慮；再從量子里對比同類產(chǎn)品的跳失率，跳失率低的產(chǎn)品優(yōu)先；計算流量價值，（流量價值=成交金額/訪客數(shù)）流量價值高的優(yōu)先，例歐美小香風外套，計算流量價值主要是在同類產(chǎn)品中大概可以看出哪款寶貝比較容易成交，判斷是50個流量成交一件還是100個流量才成交一件，為以后少走彎路；
2.流量少怎么辦？
1.加詞；1）系統(tǒng)推薦詞；2）點關(guān)鍵詞進去參考里面的推薦詞表；3）搜索框的“你是不是想找”等；
3.點擊率低怎么辦？
換圖多測試圖片，試著無節(jié)操，但是不要丟了產(chǎn)品，關(guān)注點擊率的變化；
4.ppc太高怎么辦？
首先引流進來，做好點擊率、轉(zhuǎn)化率，ppc會慢慢降下來的；持之以恒。
七．關(guān)于無線：
1.無線直通車的展現(xiàn)規(guī)則：
綜合排名（質(zhì)量分+出價），這點跟pc端一樣
2.無線質(zhì)量分的影響因素：
1）關(guān)鍵詞與標題、屬性、類目的匹配度，
分為4種情況：1）完全命中；2）不完全命中但是重要關(guān)鍵詞匹配度高；3）缺失重要關(guān)鍵詞；4）完全沒命中 ；其實這點跟pc端一樣，所以你的推廣標題里加上你流量較大且培養(yǎng)的比較好的關(guān)鍵詞效果會更好，有利于寶貝質(zhì)量分的培養(yǎng)；
2）點擊率，
點擊率一直是個很重要的指標，關(guān)于這點，可以結(jié)合直通車無線數(shù)據(jù)報表查看點擊率的變化趨勢，自己去體會下怎樣的圖片在手機端是比較有吸引力的，結(jié)合標題與圖片在手機端的尺寸去測試，是不是圖片上的促銷信息還是比較小？
3.無線直通車展位：
1）IOS客戶端：帶hot標的， 展位為：1+20+2+20+2無限下去（具體解釋為：第一位是車位再隔20個自然位再后面2個是車位再隔20個自然位再后面2個是車位這樣無限下去）；
2） 安卓客戶端：帶hot標的 ，展位為：1+10+1+10+1無限下去；（具體解釋為：第一位是車位再隔10個自然位再后面1個是車位再隔10個自然位再后面1個是車位這樣無限下去）；
3）WAP觸屏版：搜www.m.taobao.com，拉到最下面點擊“觸屏版”，搜個關(guān)鍵詞，直通車展位為：1+20+2+20+2無限下去
4）WAP標準版：搜www.m.taobao.com，拉到最下面點擊“標準版”，搜個關(guān)鍵詞拉到最下面有個“掌柜推薦”，這個掌柜推薦上面的這一個寶貝是直通車推廣位置，點擊“掌柜推薦”進去有20個單品這也是直通車展位。
關(guān)于直通車，我覺得首先要對直通車有個清晰的思路，清楚你自己店鋪的需求并找對方向去努力調(diào)整，方向第一，具體實操技巧大家可以多去看車手們的分享，看了一定要記得自己思考，你自己總結(jié)的才是你的東西以后對你最有利。
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本文來源： 詳解直通車搜索與流量思路
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