預(yù)售已經(jīng)不再是大賣家才玩得起的模式了。不久前，淘寶推出預(yù)售平臺，凡是集市店鋪3鉆以上，并滿足其他準(zhǔn)入原則的賣家均可參與。從集市店鋪開始，淘寶開始在購買模式的轉(zhuǎn)變上

做出引導(dǎo)和嘗試

正所謂“知己知彼。百戰(zhàn)不殆。.看論壇里賣家們報名很火熱，有些人因為報名前不了解預(yù)售而“出局，，也有人僥幸報名成功了.卻因為準(zhǔn)備不足而無法把平臺利用好，失望而歸。本期小專題從預(yù)售基本知識開始，分別在選品、借勢推廣、規(guī)避問題方面出招，讓我們一起把預(yù)售平臺用起來!

售前三篇章

乍聽到預(yù)售，很多人可能覺得并不稀奇。不，淘寶預(yù)售跟賣家在自己店鋪里做的預(yù)售可不一樣，它是一個集中的平臺。每個符合準(zhǔn)入規(guī)則的商家都可以把寶貝拿到這上面來曬，尋求識貨的買家。想要讓自己的寶貝能獨領(lǐng)風(fēng)騷，最為基本的售前三篇章不能忽略。

淘寶預(yù)售，只賣潮流。

利用淘寶預(yù)售平臺，賣家們可以發(fā)布新品，也可以在侶款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售。第一種類型的商品特點明顯，在于新;而后者則曾有賣斷貨的“前史”.具備人氣基礎(chǔ)。淘寶預(yù)售平臺上線一個月來.每天報名預(yù)售的商家日益增加.現(xiàn)在日均報名數(shù)已達(dá)到3000左右。

入門篇:預(yù)售=先購買后生產(chǎn)

預(yù)告是一種鉤買模式的轉(zhuǎn)變。通過先鉤買后生產(chǎn)的交易方式.賣家可以讓買家買到優(yōu)質(zhì)、個性甚至是稀缺的商品。它可以幫助賣家進(jìn)行精準(zhǔn)首銷，通免資源浪費。另一方面，為了吸引更多買家的眼，并讓買家心甘情愿付出時間等待商品，大部分賣家都會適當(dāng)讓利，使得預(yù)售商品同時具有價格吸引力。也正因為如此，預(yù)售又有幾分像新品團(tuán)購。淘寶學(xué)堂

實際上.團(tuán)購平臺區(qū)城性強(qiáng),類目眾多，目對成團(tuán)規(guī)模也有要求，這些都與預(yù)告平臺有所區(qū)分。而說到發(fā)貨，其實新品平臺在龍背方面也比預(yù)售更加及時。不過，新品平臺展示功能更盜，在價格方面不大具有優(yōu)勢。

在預(yù)售平臺推出之前，一般只有大賣家才玩得起預(yù)售。一方面是因為他們?nèi)肆Α⑽锪Ψ矫娴讱廨^足，一方面則是因為他們本身關(guān)注者眾，相對玩得動。不過，原先預(yù)告玩得再好，也是各玩名的。如今.淘寶預(yù)告作為一個集中的平臺，不僅讓“各路英雄，齊聚一堂，定下“江湖規(guī)矩”，同時也增加了他們同意“露臉，的機(jī)會。在淘寶搜索方面，只要輸入關(guān)鍵字“淘寶預(yù)售”，凡是正在淘寶預(yù)售平臺上出現(xiàn)的商品就會顯示出來。

晉級篇:選品=原創(chuàng)獨特夠稀缺

預(yù)售平臺竟?fàn)幉恍。摲f而出，報名前在選品方面便要好好考盆。

預(yù)售平臺針對買家發(fā)起了一個調(diào)查，在“我為什么會買預(yù)告商品.的答案投票里，超過一半的買家把票數(shù)投給了“款式足夠吸引我”一項。

在這一個集中的曝光平臺，預(yù)售商品一目了然。在相同類目下，買家更傾向限量、獨家款、原創(chuàng)、獨特的商品。也許是受了“物以稀為貴”的觀念驅(qū)使，稀缺性的商品更受歡迎。買家也更愿意等待。因此選品時，賣家應(yīng)該選擇最新的、款式好的、獨特的，值得讓買家等的好產(chǎn)品。

五鉆賣家魔登bb秀主營童裝。在淘寶預(yù)省平臺推出之初便報名今與了其中。其時，他選擇了一款夏裝新款去報名，售價98元，比現(xiàn)在在店里銷告的價格低了，0元。不過，首次到淘寶預(yù)告平臺忍相的磨登bb秀失望而歸。他的商品在預(yù)告平臺上掛了5天，已預(yù)定件數(shù)卻始終為0.序登bb秀說:“以前自己店里也做過預(yù)售，一套178元的也可以出不少.沒想到，這回到集中平臺上預(yù)售，一筆都沒。’因為款式平平，所以庫登七匕秀即便上了預(yù)售平臺，商品排序也并不靠前。

同樣是做童裝，預(yù)售平臺上有一兩家店鋪的商品則賣得比較火熱，其中上海賣家e莎寶貝的一款短袖丁恤已預(yù)定蘭有600余件。冷熱對比，兩方在商品款式的吸引力方面的確相差較大。

高手養(yǎng)成篇:成功=適當(dāng)讓利+性價比

在針對買家的調(diào)查中，“預(yù)購有特價，越早買越便宜”的選項居于第二位。很明顯，除了商品要精選之外，價格高低也是影響預(yù)售是否成功的重要因素.

已有五年運營經(jīng)驗的陳先生如今轉(zhuǎn)做淘寶常柜，開著一家三鉆店鋪,在廣州專賣鞋子。盡管他認(rèn)為珠三角的鞋子成本可能要比江浙滬的企業(yè)略高，但說到商家上預(yù)售平臺應(yīng)該如何定價，他說:“其實。我們每一個賣家心里都有一桿秤，我們并不是寄希望于預(yù)售能給我們帶來多少利潤，而是更看中許多背后的東西，像流呈提升、寶貝搜索、人氣方面。所以，如果我上預(yù)售平臺。肯定會選擇平價.甚至虧一些錢來上商品。”

然而，拼價格又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

淘寶預(yù)售僅限集市店，等級要求有下限(三鉆賣家)而無上限，那就意味著許多運營情況較好的大賣家可能會更具優(yōu)勢。就像女裝品牌韓都衣舍、四皇冠店鋪愛我寶貝母嬰超市等。在近來都成為過淘寶預(yù)告上的王牌店鋪或者超值推薦之列。他們早在實際運營中積累了品牌實力和口碑，所以買家的跳失率相對降低。

千辛萬苦上了預(yù)售平臺，就要盡可能防止買家跳失。一般情況下，買家會通過預(yù)售平臺點擊進(jìn)寶貝詳情頁或者店鋪首頁，那么店鋪的相關(guān)情況往往會對買家做出購買決定有盆要影響。因此，賣家還需要努力提升商品的性價比以及店鋪的優(yōu)良運營。

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本文來源： 淘寶新品預(yù)售攻略