電子商務(wù)成功案例分享。在中國不管是電商還是實(shí)體店，價(jià)格永遠(yuǎn)的利器，今天說說如何通過一些文案技巧，這些技巧可以用作banner制作，可以用來做專題活動(dòng)，更可以再產(chǎn)品描述中加入。我給個(gè)啟發(fā)，剩下的靠你們的聯(lián)想能力以及創(chuàng)意了。
案例一：
錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同“打七折”但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是“折扣貨品”，而且價(jià)格表明對(duì)于銷售更有“沖擊力”。
案例二：
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：現(xiàn)在點(diǎn)擊“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，用戶搶購的是有限的，而且時(shí)間你說了算，只要不做得太過，這個(gè)以流量為王的年代，客流卻帶來無限的商機(jī)。
案例三：
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，這招特別適合新店，在網(wǎng)上購物的人如果選中一家店，而且服務(wù)好價(jià)格不錯(cuò)，回頭率是相當(dāng)高的，這也為提高知名度增加流量帶來雙方面的好處。
案例四：
臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
案例五：
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。最近“易訊”促銷的“簽到”降價(jià)購機(jī)，就是采用這種心理。
案例六：
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
案例七：
百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
案例八：
“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
這種方法不僅僅電商用了，現(xiàn)在百度丶360等等通過積分抽獎(jiǎng)，也是采用了類似的心理戰(zhàn)略。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
案例九：
來者有禮——看看也能得禮品
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。這種方式主要是為了增加流量以及促進(jìn)銷售。
案例十：
退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前1年之內(nèi)的購物小票丶支付記錄截圖等有效購物憑證，拍照發(fā)送直接旺旺確認(rèn)，微博分享@店家 ，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
1年一退的，抵用現(xiàn)金比例100%;0.9年一退的，抵用現(xiàn)金 比例是75%;0.8年一退的，抵用現(xiàn)金比例是50%……”。此方案賺的人氣丶時(shí)間丶落差。
這種方式國內(nèi)的電商網(wǎng)站還沒見到過，不過類似的電商網(wǎng)站比如51比購網(wǎng)丶返還網(wǎng)等返現(xiàn)網(wǎng)站其實(shí)抓的也就是這種心理需求。可以大膽嘗試，特別想長(zhǎng)期發(fā)展的，非常有價(jià)值。
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