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天貓店鋪借微博營銷方案推廣的具體操作經(jīng)驗(yàn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-11 07:02:47  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

對(duì)新手開店還是老賣家來說流量都是至關(guān)重要的。而我們的微博營銷其實(shí)就是一個(gè)很適合我們賣家做營銷活動(dòng)推廣的平臺(tái)。雖微博已經(jīng)沒以前那么火了。但是它既然存在,那它肯定有它生存的價(jià)值。微博具有很廣泛的用戶群體,資源豐富。現(xiàn)在依然是很多賣家做營銷活動(dòng)的首選,那么如何玩轉(zhuǎn)微博呢,那是需要技巧的。

我們以一家眼鏡店鋪為例,詳細(xì)說一下這家店鋪的產(chǎn)品大致分為:墨鏡、普通近視鏡框、隱形眼鏡相關(guān)產(chǎn)品,在這眾多產(chǎn)品中,銷量較好的是墨鏡和美瞳,店主在此前也打造了幾個(gè)爆款。基于此情況,我們得出這家店鋪的銷售主力是女士墨鏡和美瞳,因此也就將目標(biāo)用戶鎖定在了年輕女性。接下來的操作也都以此為基礎(chǔ)。說到這里,也許很多人會(huì)問,在那么的推廣方式中,為什么就選定了微博這個(gè)平臺(tái)?其實(shí),有多方面的原因,除了客戶的要求和預(yù)算之外,選擇微博還是看重了它在口碑營銷方面的優(yōu)勢,無論是店鋪活動(dòng)的宣傳配合,還是人脈的積累,微博都是比較好的選擇。

天貓店鋪借微博營銷方案推廣的具體操作經(jīng)驗(yàn)

平臺(tái)選定后(新浪微博),我們?yōu)榈赇伒臓I銷活動(dòng)制定一套預(yù)設(shè)方案,具體操作如下:

1、微博裝修:

之前已經(jīng)說過,這家店鋪的產(chǎn)品以年輕時(shí)尚女性為主,所以整個(gè)微博頁面的設(shè)計(jì)也緊緊圍繞女性、時(shí)尚這些主題。在微博標(biāo)簽優(yōu)化方面,我們也物盡其用。微博賬號(hào)、個(gè)性簽名設(shè)置成客戶淘寶店鋪、網(wǎng)址鏈接。在整個(gè)色調(diào)上也與店鋪相符。

2、微博賬號(hào)推廣

微博粉絲數(shù)直接關(guān)系到后期活動(dòng)的開展,以及口碑營銷的效應(yīng)。在初期,我們主要講店鋪已有的顧客群轉(zhuǎn)為微博賬號(hào)的粉絲,方法還是在店鋪主頁面上發(fā)布”微博加關(guān)注可領(lǐng)優(yōu)惠券“之類的信息。其次,紅人賬號(hào)的宣傳,利用我們已有的微博紅人賬號(hào)進(jìn)行推廣,推廣的重點(diǎn)是店鋪已有的爆款產(chǎn)品——墨鏡,為什么選擇墨鏡?因?yàn)楫?dāng)時(shí)是3月份,天氣轉(zhuǎn)暖,墨鏡的需求會(huì)逐步增長。微博賬號(hào)發(fā)布一條內(nèi)容,然后由紅人賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā),例如,“同一款墨鏡怎么差別這么大?!然后再將女明星戴墨鏡的美圖與各種搞笑的帶墨鏡圖片(如鳳姐帶墨鏡的圖片)放在一起展示。我們的美工將所有的墨鏡都P成該店鋪的爆款產(chǎn)品。在內(nèi)容最后附上關(guān)注次微博賬號(hào),可在同名店鋪獲得的優(yōu)惠的信息。通過這種方式可以較快的增加粉絲,但是這也是一個(gè)需要長期堅(jiān)持的過程。此外,除了紅人賬號(hào)的宣傳,我們還利用其他微博賬號(hào)大量轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論增加人氣,吸引注意力。

3、微博內(nèi)容選擇

在前期經(jīng)過了粉絲的積累后,便可以利用微博賬號(hào)進(jìn)行營銷了。在內(nèi)容的選擇上,我們將好玩、有趣的內(nèi)容與店鋪產(chǎn)品結(jié)合起來,在這個(gè)快媒體時(shí)代,娛樂是第一要素。圖片的處理原則是:每條內(nèi)容必然要配圖,只要有人物出現(xiàn)、甚至是動(dòng)物,也要P上戴墨鏡后的樣子。硬性的廣告文在最初只占30%。隨著粉絲數(shù)的增多,比重稍有增加,但絕不超過50%。

4、營銷活動(dòng)策劃

微博在有了人氣之后,我們除了注重內(nèi)容的營銷技巧外,還配合店鋪活動(dòng)進(jìn)行微博平臺(tái)的宣傳。一方面,將店鋪活動(dòng)拿到微博上進(jìn)行宣傳,因?yàn)橐粋€(gè)人不可能天天上淘寶,即使是天天登淘寶,也不可能天天看你的店鋪,但是微博卻不一樣,每個(gè)人每天會(huì)拿出一點(diǎn)時(shí)間來刷微博。另一方面,我們?cè)谖⒉┥蠁为?dú)推出活動(dòng),當(dāng)然前提是已經(jīng)與店鋪協(xié)調(diào)妥當(dāng)。我們選擇在重大節(jié)日期間發(fā)布活動(dòng)消息。例如在母親節(jié)期間,我們策劃了一個(gè)小的微博活動(dòng)。很多人帶墨鏡都是出于美觀,卻沒想到它對(duì)于眼睛的保護(hù)作用,尤其是老年人白內(nèi)障患者越來越多,墨鏡的作用也就凸顯出來,所以我們圍繞“送母親一副好看的墨鏡,保護(hù)她的眼睛”這個(gè)主題發(fā)布消息,并發(fā)起活動(dòng)——曬曬與母親的合影母親即可有機(jī)會(huì)獲得一副墨鏡(明確告知贈(zèng)送的人數(shù)),轉(zhuǎn)發(fā)即送優(yōu)惠券。消息發(fā)出后,紅人賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)。這些消息在母親節(jié)到來前兩天就開始發(fā)送,在節(jié)日當(dāng)天組織人參與,并在節(jié)日后曬出獲贈(zèng)者照片。僅活動(dòng)期間就有1000個(gè)新增粉絲,并為店鋪帶去可觀的流量。

大家都可以參考這個(gè)思路,富有創(chuàng)意的活動(dòng)是成功的關(guān)鍵。

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