一家經(jīng)營女裝的皇冠店鋪，有廠家的貨源，淘寶同款價(jià)格包郵的優(yōu)勢，給店鋪帶來了一定的流量。但是店鋪也存在很多問題，基礎(chǔ)銷量較差，一款產(chǎn)品只累計(jì)賣出100多件，再加上自然流量少，這就需要結(jié)合多項(xiàng)策略去改進(jìn)。

提升主推銷量

　　店鋪可以設(shè)置主推的一個爆款，同時以這件爆款為主打產(chǎn)品，采取搭配套餐的方法，增加關(guān)聯(lián)銷售的銷售額。

主推寶貝選擇：以單個寶貝屬性作為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)聯(lián)度越高越好，例如“功能相同”“功能互補(bǔ)”“價(jià)格相當(dāng)”“規(guī)格相同”“顏色相同”“款式相近”等。

　　打造店內(nèi)爆款

　　打造店內(nèi)爆款提升銷量，帶動店鋪其他寶貝的銷量。

　　第一，通過寶貝詳情頁優(yōu)化及推廣優(yōu)化，增加寶貝細(xì)節(jié)圖，直通車關(guān)鍵詞與類目定向站外的全面推廣，雙管齊下。

　　第二，寶貝自身賣點(diǎn)和活動的配合，通過限時打折、全國包郵、直通車推廣等方法推廣爆款。

　　在全店或者每個類目下，選擇“性價(jià)比高的”“利潤率高的”“賣點(diǎn)獨(dú)特競爭小的”“銷量大的”“新上架的”等，可單條件或多條件搭配。值得注意的是，每個分類的所有寶貝可以有不同的爆款方案，類目對應(yīng)方案的效果是最好的。

　　開好直通車

　　開直通車是打造爆款的關(guān)鍵，直通車的推廣需要經(jīng)歷四大階段：預(yù)熱——猛推——保溫——降熱。

　　預(yù)熱階段

　　主要是為了猛推以及保溫階段養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。直通車每15分鐘進(jìn)行一次收錄和刷新，因此，在預(yù)熱階段可以對同一個寶貝進(jìn)行2個推廣計(jì)劃。一個推廣計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的測試養(yǎng)詞，一個計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的收錄和替換，為猛推階段的競價(jià)做好接應(yīng)準(zhǔn)備。

預(yù)熱主要針對類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)質(zhì)量得分。如果是新上的寶貝，經(jīng)過提前預(yù)熱后，在旺季銷售再做直通車推廣時才能搶占先機(jī)；如果是季節(jié)性的產(chǎn)品，更加需要重視預(yù)熱了。因?yàn)檫@類產(chǎn)品不僅僅可以在當(dāng)季銷售，還可以進(jìn)行過季后的清倉促銷、反季的特價(jià)促銷。

　　猛推階段

　　可以根據(jù)預(yù)熱期養(yǎng)好的質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞作為核心詞，進(jìn)行延伸、進(jìn)行一點(diǎn)一點(diǎn)的加價(jià)獲得好的排名。猛推階段主要是針對預(yù)熱好的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進(jìn)行長尾詞的補(bǔ)充和加價(jià)，比如預(yù)熱階段使用的關(guān)鍵詞是“連衣裙”，這個時候就可以拓展為“連衣裙2012”、“連衣裙女”“連衣裙春款”等長尾詞。由于核心詞經(jīng)過預(yù)熱獲得比較好的質(zhì)量得分，因此這些長尾詞的質(zhì)量得分也比較容易提高。

　　這個階段需要注意的是不同的推廣時間段出價(jià)獲得的排名也不同，所以直通車系統(tǒng)在線提供的平均出價(jià)對應(yīng)的排名是絕對不準(zhǔn)的。所以要耐心觀察店鋪直通車報(bào)表以及排名一點(diǎn)一點(diǎn)地加價(jià)。

保溫階段

　　通過猛推階段對不同的詞加價(jià)后獲得了比較好的綜合排名，這時就需要不斷關(guān)注直通車報(bào)表進(jìn)行價(jià)格的微調(diào)。在保溫階段尤其要關(guān)注寶貝的成交率以及量子統(tǒng)計(jì)的流量高峰時段以及流量高峰地區(qū)。如果你出售的是玻璃材質(zhì)等運(yùn)輸成本比較高的寶貝，那么我們在做直通車推廣的時候就要慎重往偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行推廣而側(cè)重推廣近距離、物流發(fā)達(dá)的城市。

　　降熱階段

　　主要是針對一些季節(jié)性明顯的產(chǎn)品蓄勢待發(fā)準(zhǔn)備過季的清倉以及反季的促銷。無論是從同行的競爭數(shù)量上還是從直通車的推廣出價(jià)上，做反季銷售的成本都是比較低的。因此反季的關(guān)鍵詞在直通車推廣降溫階段也不能熄火，雖然價(jià)格已經(jīng)被逐漸降下來，但是質(zhì)量得分依然可以保持，尤其是反季的關(guān)鍵詞等到反季時再開直通車，才更加省錢更具有競爭力。正如上文所講直通車的推廣決定了它的持續(xù)性，因此直通車的推廣最好是提前安排好一個季度或者一年的推廣。

　　綜上，一個店鋪想要在銷量上有所攀升，以單款爆款寶貝來引流，提升單款的銷量以及人氣；以爆款帶動整店的其他寶貝的銷量；以爆制爆，提升全店的銷量，這些不失為一個好策略，中小賣家都可作參考。

　　作圖思路：

　　店鋪狀況

　　皇冠賣家

　　女裝店，打底衫，針織衫

　　自然流量少

　　基礎(chǔ)銷量差

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本文來源： 店鋪實(shí)例：銷量飆升法