沒有人會喜歡一個(gè)沒有性格沒有靈魂的人，店鋪一樣，沒有客戶會喜歡一個(gè)沒有靈魂的店鋪，更加不會去購買這個(gè)店鋪的產(chǎn)品。

我們來將店鋪的靈魂在進(jìn)行細(xì)化：

1、營銷導(dǎo)向=點(diǎn)擊率：以之相關(guān)聯(lián)的是你在營銷中對外的圖片，包含主圖、直通車推廣圖、鉆石展位的圖片等等。

2、產(chǎn)品價(jià)值=轉(zhuǎn)化率：當(dāng)你已經(jīng)通過營銷導(dǎo)向成功吸引了一個(gè)客戶，那么如何將這個(gè)客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶的時(shí)候，我覺得唯一吸引客戶的點(diǎn)是你的產(chǎn)品價(jià)值是否能夠真正的吸引客戶，換而言之就是你的產(chǎn)品詳情頁面做的是否足夠優(yōu)秀。

3、品牌形象：品牌形象我覺得他是一個(gè)貫通全線的因素，所以沒辦法將其量化。

一、營銷導(dǎo)向：

做人，我們經(jīng)常會經(jīng)歷一些時(shí)候，你需要做到的是，如何在第一眼就能夠做到讓別人多看你幾眼，電子商務(wù)同樣。

無論在直通車、鉆石展位、首頁焦點(diǎn)圖，如何能夠在客戶瀏覽結(jié)果頁面的3秒鐘就選擇點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。

營銷導(dǎo)向決定你的點(diǎn)擊率

模式一：有的時(shí)候，你需要用價(jià)格的優(yōu)勢去吸引客戶，這個(gè)時(shí)候你可能需要有一個(gè)引流款

這個(gè)不用說了把，左邊的0.5一個(gè)，而右邊的5.66一件，一件10個(gè)，一個(gè)價(jià)格是0.56，同比我們郵費(fèi)比他高一塊錢，但是銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他。

所以很多時(shí)候，價(jià)格低指的不一定是你怎么虧本銷售，而是你如何通過你的方式，通過價(jià)格的方式去吸引用戶來看來點(diǎn)擊你的產(chǎn)品我覺得這是核心。

模式二：提升視覺熱點(diǎn)，從視覺感觀上吸引客戶點(diǎn)擊

從這里看，我們對以上2張圖片進(jìn)行了測試，排除圖片的專業(yè)性來說，我們發(fā)現(xiàn)第一張圖的視覺熱點(diǎn)超過第二張圖的70%以上，也就是100個(gè)人同時(shí)看這個(gè)頁面，70個(gè)人的視覺熱點(diǎn)被第一張圖吸引。

所以在這里我覺得，作為運(yùn)營大家應(yīng)該是與市場進(jìn)行結(jié)合，而不是一張主圖在家閉門超車，你應(yīng)該做的是，將已經(jīng)做好的圖片放到LIST頁面中進(jìn)行對比，從而得出是否有效果。

模式三：提出產(chǎn)品核心，從產(chǎn)品優(yōu)勢上吸引用戶點(diǎn)擊

在千篇一律的直通車列表頁面、自然搜索頁面，當(dāng)你和一個(gè)價(jià)格比你低的產(chǎn)品同步展示的時(shí)候，如何讓吸引用戶的點(diǎn)擊，這是值得很多運(yùn)營去學(xué)習(xí)的。

你的主圖不是照著人家去抄，也不是光一個(gè)價(jià)格促銷

這個(gè)時(shí)候你需要去思考和掌握的是 你的用戶需要什么

上面的案例是在不銹鋼選材中毒事件之后，我們推出的一個(gè)案例。

首先我們思考，對于和用戶食用直接接觸的情況下，用戶最想要的是什么.，同時(shí)市場上缺乏什么。

在定位食用級別選材的前提下，對等的直通車投入和排名，我們獲取的銷量是其他店鋪的2倍以上。

二、產(chǎn)品價(jià)值：

對于任何一款產(chǎn)品而言，你會存在很多優(yōu)勢，但是切記優(yōu)勢并不是你的靈魂競爭力，你的靈魂競爭力往往是最貼近用戶需求的那一個(gè)，而不是全部。

合理的圍繞靈魂競爭力包裝產(chǎn)品優(yōu)勢才是正道。

這是一個(gè)以開關(guān)為案例的內(nèi)頁設(shè)計(jì)，我們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，用戶最關(guān)心的有2個(gè)點(diǎn)：

1、安全性：燒點(diǎn)、小孩安全等

A、便利性：很多用戶和我們反映，家里的插座經(jīng)常是插了一個(gè)三相之后，2相的就插不上了造成了很大的浪費(fèi)，那么這個(gè)問題其實(shí)我們早就解決了，只是市場上沒有人去提，那么這個(gè)時(shí)候如何去提煉就成了我們的核心。

從用戶最關(guān)心的核心因素，構(gòu)架自己產(chǎn)品的靈魂競爭力。

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突出一個(gè)最核心的產(chǎn)品優(yōu)勢，作為靈魂競爭力。

警告：當(dāng)你有很多優(yōu)勢的時(shí)候，僅僅需要選擇一個(gè)到二個(gè)用戶最關(guān)心的。

當(dāng)一個(gè)人同時(shí)出現(xiàn)2個(gè)性格或者多個(gè)性格的時(shí)候，那么一定不是天才，而是神經(jīng)病

案例一：

提出產(chǎn)品差異化作為產(chǎn)品靈魂競爭力：

當(dāng)市場產(chǎn)品競爭成為常態(tài)的時(shí)候，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，無法提升客單價(jià)的時(shí)候，提出差異化產(chǎn)品。

在這個(gè)案例中，市場上我們發(fā)現(xiàn)10家水槽里面有8家提煉的全是對304不銹鋼的提煉，但是沒有一家是以健康為主題的提煉，所以我們在嘗試中提出了健康水槽的概念

結(jié)果是我們想不到了，店鋪立馬從5W左右銷售，在營銷費(fèi)用不變的情況下，我們直接到了每個(gè)月50W的銷售。

案例二：

同樣這個(gè)的出發(fā)點(diǎn)也是一樣的，當(dāng)時(shí)的市場背景下，正常蜂蜜的價(jià)格被做到15塊錢包郵，基本市場已經(jīng)達(dá)到了商家苦不堪言，買家已經(jīng)無從選擇的情況

在通過一系列的產(chǎn)品調(diào)整和包裝的情況下，我們提出了土蜂蜜的概念。

在這個(gè)案例的時(shí)候，我們從一年100W不到的銷售，在一年的時(shí)間里面，我們提升到2000W的銷售。

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