產(chǎn)品的定價(jià)在淘寶營銷中是一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分，根據(jù)淘寶的搜索規(guī)則，寶貝的價(jià)格會(huì)影響到寶貝的搜索排名，不僅如此，價(jià)格也是影響了交易成敗的重要因素，所以在給一個(gè)寶貝定價(jià)時(shí)要考慮到寶貝的成本，消費(fèi)者的承受能力等等眾多因素，下面就給大家分享一些關(guān)于定價(jià)的技巧吧。
最常用的定價(jià)方法莫過于成本向?qū)Ф▋r(jià)，現(xiàn)在淘寶上眾多賣家都是在使用這種定價(jià)方法，但是在淘寶競爭激烈的環(huán)境中使用這種方法顯然不是最英明的，主要是不同的賣家進(jìn)貨的渠道不同，所以在價(jià)格戰(zhàn)中不是每個(gè)賣家都具有優(yōu)勢的。第二是有些賣家為了提高店鋪的流量和銷量，把價(jià)格降到成本價(jià)甚至虧本賣，相比于這些競爭對手，我們是不是覺得沒有足夠的能力和他們進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)了。
在同產(chǎn)品價(jià)格相差不大的淘寶里，價(jià)格的核心依然是產(chǎn)品的價(jià)值，但是我們可以給產(chǎn)品賦予更多的意義，讓買家獲得更多的滿足感。以下總結(jié)了幾點(diǎn)如何提高產(chǎn)品溢價(jià)的方法。
店鋪裝修
大到店鋪整體風(fēng)格設(shè)計(jì)，小到一張產(chǎn)品海報(bào)等等，我們稱之為店鋪裝修，實(shí)際上這是我們正在日益重視的視覺營銷的一部分，比如你的定價(jià)在行業(yè)中屬于中上，那么在品質(zhì)一樣的情況下，在視覺設(shè)計(jì)上更加高檔更加大氣，具體來說，產(chǎn)品拍攝、平面設(shè)計(jì)文案策劃等等都給人高檔次的體驗(yàn)，那么同質(zhì)量的情況下，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品更上檔次，值這個(gè)價(jià)。
說產(chǎn)品故事
有一句話說，品牌就是講故事，其實(shí)一款產(chǎn)品同樣我們可以賦予產(chǎn)品故事，產(chǎn)品設(shè)計(jì)源于，原料來源，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)等等，在這一方面御泥坊做得非常好，堪稱業(yè)內(nèi)典范，他們的產(chǎn)品從源頭說起都像傳奇故事一樣，增加了頁面的趣味性增加了消費(fèi)者對于產(chǎn)品信息的接受時(shí)間和認(rèn)知度，最重要的是，消費(fèi)者開始認(rèn)為它的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)。
第三方認(rèn)證
包括權(quán)威認(rèn)證媒體或者名人推薦、專利認(rèn)證、企業(yè)榮譽(yù)等，增加買家對產(chǎn)品對店鋪的信任，同時(shí)這些認(rèn)證也是品牌固有資產(chǎn)的一部分，平常也是應(yīng)該累積的。
服務(wù)
好的服務(wù)是建立與買家之間的好感，那么買家對該客服有個(gè)好感，建立了信任，這樣的感情會(huì)投射到對店鋪對產(chǎn)品對品牌上，因?yàn)榭头淼氖堑赇伿瞧放疲@就是為什么客服要在私人身份和店鋪代表兩者之間靈活變化。
產(chǎn)品包裝
精良的包裝讓收商品的人倍感尊重，也表明了我方對此鄭重其事；說包郵吧，把包郵也算在售后服務(wù)當(dāng)眾，好的服務(wù)應(yīng)該是任何一個(gè)時(shí)段都是包郵的，包郵這東西，雖說是羊毛出在羊身上，包郵的錢還是提在產(chǎn)品單價(jià)里了，可是買家就是覺得方便，省心，值，因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)一筆費(fèi)用再加上郵費(fèi)，出兩筆費(fèi)用和僅僅出產(chǎn)品費(fèi)相比，消費(fèi)者心理上會(huì)認(rèn)為出一筆更劃算，雖然我們把包郵的錢提在了產(chǎn)品單價(jià)里，消費(fèi)者還是覺得只出一筆費(fèi)用更劃算更省心。有人說，我產(chǎn)品本身定價(jià)低已經(jīng)包郵不起了，沒關(guān)系，不是有產(chǎn)品溢價(jià)能力，我們溢價(jià)上去了，自然包郵就輕松了。
我們的服務(wù)是讓客戶感覺到方便快捷，省心舒服，備受尊敬和關(guān)懷，充滿人性化和人情味，并樂于參與到店鋪活動(dòng)經(jīng)營中來，那么客戶忠誠度轉(zhuǎn)化也就順理成章。相應(yīng)的，溢價(jià)也上來了。
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本文來源： 淘寶營銷技巧之提高寶貝溢價(jià)
