在淘寶網(wǎng)上，寶貝的價(jià)格永遠(yuǎn)都是影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)考慮的首要條件，同一款寶貝，你定的價(jià)太高了，只會(huì)讓客戶(hù)更加不敢靠近來(lái)，定的價(jià)太低的話(huà)，不僅沒(méi)有利潤(rùn)，反而還會(huì)給買(mǎi)家造成一種誤解：同一款寶貝為什么你的價(jià)格比別人的低那么多，你的可能是劣質(zhì)品。一旦買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生這種心理的時(shí)候，那么就更加不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。所以，寶貝的定價(jià)是非常重要的一門(mén)學(xué)問(wèn)，下面我們就一起來(lái)討論一下吧。

定價(jià)的對(duì)比性。對(duì)于一個(gè)商品，買(mǎi)家永遠(yuǎn)都不會(huì)知道它的真正價(jià)格，但是卻會(huì)懂得比較價(jià)格，很多時(shí)候買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候都是通過(guò)對(duì)比多家店鋪的同款寶貝來(lái)比較它的價(jià)格，同時(shí)，大部分買(mǎi)家都會(huì)避免購(gòu)買(mǎi)同一款寶貝中最貴和最便宜的價(jià)格，通常都會(huì)取中間值相差不是很大的價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于新店鋪賣(mài)家來(lái)說(shuō)，前期想要促進(jìn)買(mǎi)家下單，在定價(jià)的時(shí)候可以比同行中的同一款寶貝定價(jià)稍低一點(diǎn)點(diǎn)即可，定價(jià)過(guò)高或過(guò)低都會(huì)令買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心理，從而影響購(gòu)買(mǎi)。

如何定價(jià)。定價(jià)的技巧有很多，大致可以分為混合搭配法、最小單位報(bào)價(jià)法、低價(jià)位引流法等。

混合搭配法主要是將一款競(jìng)爭(zhēng)壓力大的寶貝搭配一些贈(zèng)品或者其他寶貝進(jìn)行整體出售的方式，主要目的是可以混淆買(mǎi)家的比價(jià)能力，通過(guò)混搭整體出售的方式讓買(mǎi)家不知道其中某件單品的具體價(jià)格，也就無(wú)從對(duì)比其他家的了；

最小單位報(bào)價(jià)的方法就是利用物品的最小單位來(lái)營(yíng)造物品價(jià)格低廉的假象，令買(mǎi)家心理感覺(jué)占到便宜，比如網(wǎng)上賣(mài)茶葉，如果喊一斤400元類(lèi)似這樣的話(huà)，可能會(huì)令買(mǎi)家覺(jué)得價(jià)格實(shí)在太貴而不會(huì)進(jìn)去店鋪，建議大家可以把單位縮小一些，自然價(jià)格也就會(huì)低很多，這樣容易讓買(mǎi)家接受；

低價(jià)位引流法。賣(mài)家可以挑取店鋪一些比較能報(bào)低價(jià)的商品來(lái)實(shí)行低價(jià)位引流法，選擇的產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他店鋪的同款寶貝的話(huà)，就很容易吸引到買(mǎi)家進(jìn)來(lái)瀏覽，但是建議大家不要把全店鋪的價(jià)格都弄的很低，這樣反而會(huì)起到反作用；

對(duì)于寶貝的定價(jià)技巧相信賣(mài)家們也都有自己的一套思路，不管是怎么樣的定價(jià)，最終決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)還是在買(mǎi)家，所以，作為賣(mài)家，我們只有在定價(jià)的技巧上牢牢抓住買(mǎi)家對(duì)于寶貝價(jià)位的需求以及接受心理，才能制定出令買(mǎi)家接受，賣(mài)家又有錢(qián)賺的方法。

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