網(wǎng)店兩個(gè)月升皇冠，其實(shí)你也可以，2個(gè)月升皇冠，雖然在很多達(dá)人來看不算很快，但是對我來說已經(jīng)比較滿足了。因?yàn)槌思恿送仯研〉暄b修了下子之外，好像真的沒有做什么其他的，很少在論壇看帖跟帖做廣告，也沒有加淘寶直通車，之所以能短時(shí)間內(nèi)沖上鉆石，我總結(jié)了一些原因，希望能和所有淘寶網(wǎng)店新賣家一起分享~！
首先是商品的原因。我的小店賣的是家居類的小東西，東西價(jià)格低而且每個(gè)人仔細(xì)想想這些都是自己可以用到的東西，不像我一個(gè)朋友賣不銹鋼鍋?zhàn)拥模液退鸩绞且粯拥模撬w慕我信譽(yù)長的比她快，其實(shí)我覺得我信譽(yù)比她長的快的最主要的原因就是我的東西需求量比較大，而她的呢，不銹鋼鍋，一個(gè)家庭能需要幾個(gè)呢？買一個(gè)回家用就足夠了吧。所以我覺得新賣家剛開始賣東西不一定要選擇自己喜歡的比較有挑戰(zhàn)性的商品，可以從消費(fèi)者的心理來想想，什么東西能吸引顧客、價(jià)格便宜而且受眾廣泛，銷售這樣的東西肯定要容易些。
另外剛開店商品的價(jià)格一定要便宜，剛開始就不要奢望一個(gè)商品能夠給你帶來多少的利潤了。我的想法是剛開始一定要抱著信譽(yù)和好評第一的態(tài)度來開店，雖然不一定要虧本賣，但是店里一定要有部分商品是有絕對價(jià)格優(yōu)勢的，這樣可以以低價(jià)商品吸引來的人氣帶動(dòng)其他商品的銷售。其次是關(guān)鍵字設(shè)置的問題。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在搜索商品的頁面上買家看不到賣家的信譽(yù)度到底是一顆心還是一個(gè)皇冠，我覺得這可能是淘寶對新賣家唯一比較關(guān)照的一點(diǎn)了，買家搜索關(guān)鍵字之后網(wǎng)頁列出的你的商品和一個(gè)皇冠賣家的商品出現(xiàn)在一起，如果他不點(diǎn)其他的像按信用等級排列的話，你的商品單從價(jià)格上應(yīng)該就吸引了買家的注意，還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是我們的商品名稱一定要能抓住顧客的眼球，除了關(guān)鍵字要多（集線盒又可以是繞線器，把商品能搭的上的關(guān)系名稱都寫出來，這樣被搜到的可能性就大些.),最重要的（重點(diǎn)來了，本人悟出的終極制勝法寶，一般人我不告訴他~！）就是把自己商店值得炫耀的東東搬出來“嚇唬”顧客，就算沒有也可以，比如我的特價(jià)商品我就寫~消保賣家【沖鉆成本價(jià)】,這樣買家看到又是消保又是沖鉆的，肯定比較有興趣就點(diǎn)進(jìn)來了。。如果你是鉆石信譽(yù)更好，你就寫上消保賣家【鉆石信譽(yù)特價(jià)】等等等等，這樣肯定比光禿禿的就寫上商品名稱的效果好多了。買家愿意點(diǎn)哪個(gè)商品當(dāng)然就一目了然了。
第三是淘寶的收費(fèi)服務(wù)方面。我建議那些真正想要做好淘寶小店的賣家們，一定要加入旺鋪，最好加入消費(fèi)者保障服務(wù)或7天無理由退換貨二者選一，如果資金充裕且貨絕對好有優(yōu)勢建議加入淘寶直通車。旺鋪絕對是一個(gè)趨勢，不僅頁面美觀大方，還可以自定義許多區(qū)域來展示自己的寶貝，如果再有精美的模板裝修一下，那絕對是抓人眼球啊，這樣的店消費(fèi)者肯定愿意多逛會(huì)，另外旺鋪比較好的是那個(gè)自動(dòng)推薦功能，瀏覽了該寶貝的用戶還瀏覽了這一項(xiàng)下面的四個(gè)圖片大，等于是4個(gè)免費(fèi)的推薦位，如果你商品再好的話那絕對是相得益彰。消費(fèi)者保障自然不必說了，錢放在支付寶里雖然好像沒有利息，但是換回來的是顧客買東西的放心，新賣家應(yīng)該考慮加入。至于直通車我不是太懂，也沒有發(fā)言權(quán)，等以后我自己親身體驗(yàn)過了再跟大家交流。
第四是在線時(shí)間問題。在線時(shí)間一定要長，就算你不在，也可以把旺旺掛在線上，然后狀態(tài)改為掌柜暫時(shí)不在，一會(huì)給您回復(fù)。我有很多單生意都是凌晨一兩點(diǎn)鐘成交的，而這個(gè)時(shí)候在線的旺旺賣家并不是很多，有的夜貓子買家購物心切就抓緊挑在線的賣家聯(lián)系，如果這個(gè)時(shí)侯你在線，就算你信譽(yù)度低，一定也會(huì)比不在線的皇冠賣家有一定的優(yōu)勢吧。不過這個(gè)因人而異，而且熬夜傷身體，呵呵，雖然是個(gè)竅門，但不在強(qiáng)力推薦之列，傷了親們的身體那可得不償失了挖~！
第五是老調(diào)重彈了，商品上架時(shí)間的問題。老一輩的淘寶賣家教育我們說，商品上架時(shí)間要分段，抓住每天三個(gè)消費(fèi)者上網(wǎng)高峰時(shí)段來進(jìn)行商品上架，這個(gè)絕對是經(jīng)驗(yàn)之談，道理大家都知道，買家搜索寶貝的時(shí)候淘寶默認(rèn)的顯示方式是快結(jié)束的商品在前，因此在這段時(shí)間內(nèi)上架商品容易被更多的買家搜到，自然成交的幾率也就高些了。不過我自己的上架時(shí)間設(shè)置為下午四點(diǎn)到五點(diǎn)，晚上九點(diǎn)到十點(diǎn)這兩段，因?yàn)橄挛缢狞c(diǎn)到五點(diǎn)是上班族快下班的時(shí)間，于是我懷著XXX的心理猜想他們一定被一天的工作壓的很累想要下班之前偷偷懶，看看網(wǎng)頁啦上上淘寶買買東西啦，所以這個(gè)時(shí)間段上架商品應(yīng)該會(huì)符合部分OL和OG的時(shí)間安排（呵呵）。晚上八九十點(diǎn)是家庭主婦們忙完家務(wù)，開始娛樂的時(shí)間了，所以應(yīng)該上網(wǎng)比較多。我的小店賣的是家居用品，主要顧客群是家庭主婦，因此我的商品上架的兩個(gè)時(shí)間段可能對其他新手賣家不太適用，我寫出這條的目的是希望能給新手賣家一些靈感，自己思考自己的主要目標(biāo)顧客群的特點(diǎn)和上網(wǎng)習(xí)慣，這樣一定可以起到事半功倍的效果。
第六條是商品設(shè)置VIP等特殊選項(xiàng)的問題。淘寶推出了商品VIP的服務(wù)，幾百萬淘寶買家獲得了VIP消費(fèi)卡，這幾百萬買家是淘寶消費(fèi)者的中流砥柱，絕對是網(wǎng)購的主力，他們的購買力之強(qiáng)大是無法想象的。因此絕對要抓住這批VIP顧客！！挑選店里面部分利潤高的商品設(shè)置成VIP商品，當(dāng)然如果你的商品都有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，那么在保證不虧本且有利潤的前提下，設(shè)置VIP商品的數(shù)量當(dāng)然是多多益善了。另外愛心捐贈(zèng)等也可以適當(dāng)?shù)募尤耄驗(yàn)樘詫氝€是有很多非常有愛心的買家的，他們也會(huì)篩選加入愛心捐贈(zèng)的商品的，再者自己商品前面多顆紅心看起來和其他商品不太一樣，也更容易吸引買家的眼球，一舉多得。
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