用你的主打產(chǎn)品去做一元拍。我們?cè)谒阉饕辉牡牡赇伬锊浑y發(fā)現(xiàn)，很多掌柜由于擔(dān)心賠本，在放一元拍的時(shí)候都選擇了自己附帶的一些便宜的東東去做一元拍。而且在社區(qū)也有買家的關(guān)于一元拍到的寶貝質(zhì)量等方面出現(xiàn)的諸多問題的帖子。所以在此的小編告戒賣家：

1、想要用一元拍吸引買家，那么請(qǐng)放置你店鋪里的主打產(chǎn)品。只有這樣才真正能吸引買家前來競(jìng)拍，或者在你小店停留。

2、保證一元拍寶貝的質(zhì)量及售后服務(wù)。既然是你自己的商品，無論價(jià)格是多少，都要保證他的質(zhì)量及售后，這是我們賣家誠信經(jīng)營的表現(xiàn)哦。我在我拍賣的東西上嚴(yán)格注明和正價(jià)商品享受同樣的質(zhì)量保證，質(zhì)量問題本人出郵費(fèi)來給他調(diào)換或者退貨！這樣買家才會(huì)對(duì)你有了誠信的印象，拿到貨物以后才會(huì)覺得物有所值！

3、即使虧本拍出，也熱情聯(lián)系買家，及時(shí)發(fā)貨，不要出現(xiàn)因?yàn)樘澅居袚p失就不完成交易的現(xiàn)象。那樣將直接影響到你店鋪的信譽(yù)。

4、長短結(jié)合，流量平穩(wěn)（此條為最主要經(jīng)驗(yàn)）。上架一元拍寶貝的時(shí)候，通常我們選擇7天，這是淘寶默認(rèn)的一個(gè)天數(shù)，我們可以使用，作為一個(gè)長期的拍賣周期看待，細(xì)心的買家或者是很 想競(jìng)拍并得到的買家會(huì)抽一定的時(shí)間去關(guān)注的。14天不可取，因?yàn)橹芷谶^長，基本沒有買家會(huì)在這么長的周期內(nèi)關(guān)注此商品。所以我這里說的長短結(jié)合的長是指7天。下面我再來說說短。 根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結(jié)束時(shí)間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點(diǎn)，選擇店鋪里一件或多件還有5個(gè)小時(shí)左右就要結(jié)束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對(duì)你的寶貝有足夠的購買意向，那么5個(gè)小時(shí)之后，你必定會(huì)有寶貝成交。怎么樣？還為你整天沒有生意發(fā)愁嗎？那就趕緊行動(dòng)吧。這樣你既有長期的一 元拍吸引顧客，又每天都有即將結(jié)束的拍賣成為賣點(diǎn)，如此，你將保持一個(gè)平穩(wěn)的流量，從而提高了成交的機(jī)會(huì)。

5、一元拍成交后帶來的潛在商機(jī)。使用一元拍不僅是吸引人氣，我們要把人氣變成我們成交的關(guān)鍵。凡是參與競(jìng)拍的買家?guī)缀醵际怯匈徺I此寶貝的意想的潛在客戶。最終勝出的無疑會(huì)獲得寶貝，但請(qǐng)不要放棄參與競(jìng)爭的朋友，也許在你熱情的推薦介紹及周到的服務(wù)下他就能成為你的“上帝”。

6、一元拍郵費(fèi)問題。為了使得拍賣不至于虧的太慘，賣家通常保持一個(gè)平衡的郵資，當(dāng)然肯定會(huì)高出實(shí)際郵資幾元錢的。在一元拍結(jié)束后，賣家應(yīng)該建議買家繼續(xù)購買店鋪內(nèi)的其他寶貝， 但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份（即：無論買多少，都只收一份郵資）。這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。多么愉快的交易啊。

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本文來源： 如何利用好“一元促銷”