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玩“一元起拍”,掌柜你hold住嗎?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-09 06:55:11  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):13

  我們店鋪一開始參加淘寶搶拍活動(dòng),因缺乏嫻熟掌握平衡的技巧與能力,活動(dòng)做的效果并不理想。最開始做搶拍設(shè)置了低價(jià)起拍,結(jié)果東西是拍出去了,店鋪卻虧了。而后,我們又嘗試將參拍商品設(shè)置高價(jià)起拍,但卻導(dǎo)致即使參加活動(dòng),商品也幾乎沒(méi)有人來(lái)看。一次、兩次弄得我們都沒(méi)有信心了。

總之搶拍對(duì)于網(wǎng)店參拍商品的起拍價(jià)格設(shè)置有一定的經(jīng)驗(yàn)和技巧,現(xiàn)在和大家分享我們參加“一元起拍“的經(jīng)歷。

一、“一元起拍”,增流量不增業(yè)績(jī)
我們嘗試著參加“一元起拍”,活動(dòng)后,網(wǎng)店的流量的確是比平時(shí)增加了數(shù)倍,但其中至少有3次,我們參拍的商品都是低于成本價(jià)成交的,如果這種成交的比例依然控制不好,我想我們的網(wǎng)店還是有些吃不消的。其一,參拍活動(dòng)盡管為網(wǎng)店帶來(lái)的可觀的流量,但從轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的數(shù)據(jù)來(lái)綜合分析,還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)理想的效果。其二,或許是我們沒(méi)有做好參拍活動(dòng)的店鋪商品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。總之,參加活動(dòng)前后的業(yè)績(jī)對(duì)比,效果真的不是非常理想。

二、“一元起拍”,讓人擔(dān)心多慮
如果說(shuō),我們對(duì)于參拍活動(dòng)的實(shí)操運(yùn)營(yíng)水平有待于加強(qiáng)和提高,那么,除此之外,我也不妨來(lái)說(shuō)說(shuō),我們對(duì)參加淘寶拍賣類型的促銷活動(dòng)的一些擔(dān)心。其中就說(shuō)這最讓我們心痛和糾結(jié)的虧本吧。除了上述所列實(shí)操技巧不嫻熟,營(yíng)銷策劃不到位,選擇品不夠精準(zhǔn)外,我想造成虧損的原因還有很多,當(dāng)然這其中也有很多原因,并非我們網(wǎng)店小賣家能控制的。

比如就搶拍虧本而言至少有以下幾種原因,非網(wǎng)店所能控制:
1、同行惡意競(jìng)拍。或許對(duì)于買家來(lái)說(shuō)不會(huì)想到這類事情的發(fā)生,但對(duì)于深居淘寶的許多同行來(lái)說(shuō),對(duì)此,即使不是自己親自經(jīng)歷也是聽說(shuō)過(guò)的。前幾天我就聽一個(gè)同行說(shuō):“**家太過(guò)分了,惡意競(jìng)拍我家推出的低價(jià)商品,拍完后又放到自家的店鋪去銷售,害得我家同款商品因與之差價(jià)不過(guò)20元錢,結(jié)果卻賣不出去……”同行低價(jià)買過(guò)來(lái)再去賣,這種現(xiàn)象的存在,對(duì)于我們賣家而言,參加搶拍活動(dòng)至少心里多了幾分擔(dān)憂和不安。參加活動(dòng)本想吸引真正的買家,卻讓同行的小動(dòng)作鉆了空子,多少有些于心不甘。

2、買家信用體系不健全,有很多買家拍完不付款,或者剛付款就申請(qǐng)退款……這種情況同樣會(huì)讓我們賣家花費(fèi)了大量準(zhǔn)備促銷的管理成本后,望洋興嘆。弄不好還會(huì)招來(lái)買家的幾拍差評(píng)。實(shí)在是得不償失。

或許是們自己顧慮太多,或許是我們對(duì)電商運(yùn)營(yíng)整體水平還不足,必竟對(duì)于我們中小賣家而言“一元起拍”擔(dān)心多慮豈止一元呀!

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