1995年，第一家戶(hù)外用品實(shí)品店在北京開(kāi)業(yè)，截至2012 年，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)外用品的企業(yè)品牌數(shù)已上升至823 家。
2000 年，國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品零售額僅3 億元，出貨額為1.5 億元，到2011 年市場(chǎng)零售總額已達(dá)107.6 億元，出貨額達(dá)54.3 億元。2012年，更實(shí)現(xiàn)145 億元的銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)達(dá)到35%。
盡管經(jīng)濟(jì)放緩、終端消費(fèi)不振之說(shuō)甚囂塵上，但戶(hù)外行業(yè)仍被看好，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍能持續(xù)增長(zhǎng)25%。
旺季：6月、11月是購(gòu)買(mǎi)高峰
戶(hù)外商品具有較強(qiáng)的季節(jié)性，在每年的4-5月開(kāi)始活躍，6月15日迎來(lái)第一個(gè)小高峰。這個(gè)時(shí)間段，涼爽的速干T恤、輕薄的衛(wèi)衣、透氣的徒步鞋最受市場(chǎng)歡迎。另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高峰則從11月中下旬開(kāi)始至1月中旬，此時(shí)用戶(hù)看重戶(hù)外用品的御寒性，重靴、多層的沖鋒衣、保暖的抓絨衣銷(xiāo)售更為集中。
對(duì)象：不同群體關(guān)注重點(diǎn)不同
一般來(lái)說(shuō)，戶(hù)外用品可以分為兩類(lèi)。一是專(zhuān)業(yè)裝備，適合真正戶(hù)外出行的強(qiáng)功能性戶(hù)外用品，如資深驢友，另一類(lèi)則是休閑著裝，適合城市運(yùn)動(dòng)的休閑戶(hù)外用品。
資深驢友們對(duì)鞋的需求極高，尤其是專(zhuān)業(yè)登山鞋和徒步鞋，而服裝方面更傾向于沖鋒衣。這些用戶(hù)還會(huì)格外重視專(zhuān)業(yè)工具，例如手電、望遠(yuǎn)鏡、刀具和登山杖等。普通休閑戶(hù)外用品愛(ài)好者則主要購(gòu)買(mǎi)輕量級(jí)的跑步鞋、輕便保暖的抓絨衣及多功能的腰包等。
鞋品：透氣輕盈最重要
無(wú)論是資深驢友，還是休閑旅游，不同用戶(hù)對(duì)鞋子都有相同要求，就是透氣、輕盈，其次是輕便和耐磨。
資深驢友首選徒步鞋及登山靴，其中，Camel駱駝登山靴最受喜愛(ài)，銷(xiāo)量占比達(dá)到了24%，其次是BATES輕量級(jí)徒步鞋和SWN防滑戶(hù)外男式登山靴，以上三款產(chǎn)品占據(jù)64%的市場(chǎng)份額。價(jià)格方面，Tactical Series偵察兵徒步鞋以972元的價(jià)格排在榜首，占據(jù)13%的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，其次是BATES輕量級(jí)徒步鞋，以780元的單價(jià)占據(jù)23%的市場(chǎng)份額。從整體市場(chǎng)而言，戶(hù)外鞋的均價(jià)集中在429元左右。
休閑旅游達(dá)人更鐘情跑步鞋，并且非常注重品牌。僅就單品而言，紐巴倫網(wǎng)面跑步鞋以48%的市場(chǎng)份額雄踞榜首，其次是阿迪達(dá)斯清風(fēng)跑步鞋，約占市場(chǎng)銷(xiāo)量12%。價(jià)格方面，跑步鞋比徒步鞋及登山靴整體單品價(jià)格要便宜不少，均價(jià)約為215元。
服裝：首要考慮休閑與加厚保暖
無(wú)論是否專(zhuān)業(yè)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者經(jīng)常要求戶(hù)外用品要休閑、加厚和防水！休閑的需求更多出現(xiàn)在褲裝、輕薄款衛(wèi)衣、風(fēng)衣、抓絨衣上，加厚的需求則出現(xiàn)在沖鋒衣、沖鋒褲等裝備上。
沖鋒衣方面，狼爪保暖二件套沖鋒衣最受消費(fèi)者歡迎，銷(xiāo)量占市場(chǎng)份額37%；其次是駱駝兩件套沖鋒衣及單層防水沖鋒衣，占比分別達(dá)到24%及21%。價(jià)格方面，哥倫比亞沖鋒衣及奧卡索男款沖鋒衣單價(jià)分別達(dá)到1503元和1288元，但市場(chǎng)銷(xiāo)量占比最大的狼爪保暖沖鋒衣和駱駝兩件套沖鋒衣價(jià)格不高，僅為388元和369元。
休閑達(dá)人最關(guān)注的抓絨衣均價(jià)也不高，只需要116元。目前市場(chǎng)銷(xiāo)量占比達(dá)到55%的Sportex博特抓絨衣，商品單價(jià)更是僅需29元。
最后，值得一提的就是速干T恤了。速干T恤的品牌非常多，除了KAILAS凱樂(lè)石速干T恤在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)量占比達(dá)到37%，其他品牌銷(xiāo)量區(qū)別不大，單價(jià)集中在128-139元。
工具：功能性很重要
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，背包和腰包類(lèi)商品，要有更多的口袋區(qū)分；而對(duì)于手電一類(lèi)的工具，用戶(hù)的要求就是“亮點(diǎn)、再亮點(diǎn)”。
腰包的外形、功能都是用戶(hù)較為重視的因素，戈?duì)柋敬肢E小腰包的銷(xiāo)量占比最大，占到48%的市場(chǎng)份額。大部分消費(fèi)者對(duì)腰包的投入并不大，商品單價(jià)集中在50元-150元之間。手電工具則被要求備光線(xiàn)強(qiáng)、電量持久、結(jié)實(shí)耐用、可防身等多種功能，其中菲尼克斯戶(hù)外手電的銷(xiāo)量最大，占到了49%，其次是奈特科爾強(qiáng)光手電，市場(chǎng)銷(xiāo)量份額也占到了21%。
價(jià)格方面，銷(xiāo)量最大的菲尼克斯戶(hù)外手電單價(jià)最貴，達(dá)到154元，其次是奈特科爾強(qiáng)光手電，單價(jià)達(dá)到128元，而這兩款產(chǎn)品整體市場(chǎng)占有份額達(dá)到了70%，可見(jiàn)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者對(duì)專(zhuān)業(yè)手電的重視程度。
2000 年，國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品零售額僅3 億元，出貨額為1.5 億元，到2011 年市場(chǎng)零售總額已達(dá)107.6 億元，出貨額達(dá)54.3 億元。2012年，更實(shí)現(xiàn)145 億元的銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)達(dá)到35%。
盡管經(jīng)濟(jì)放緩、終端消費(fèi)不振之說(shuō)甚囂塵上，但戶(hù)外行業(yè)仍被看好，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍能持續(xù)增長(zhǎng)25%。
旺季：6月、11月是購(gòu)買(mǎi)高峰
戶(hù)外商品具有較強(qiáng)的季節(jié)性，在每年的4-5月開(kāi)始活躍，6月15日迎來(lái)第一個(gè)小高峰。這個(gè)時(shí)間段，涼爽的速干T恤、輕薄的衛(wèi)衣、透氣的徒步鞋最受市場(chǎng)歡迎。另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高峰則從11月中下旬開(kāi)始至1月中旬，此時(shí)用戶(hù)看重戶(hù)外用品的御寒性，重靴、多層的沖鋒衣、保暖的抓絨衣銷(xiāo)售更為集中。
對(duì)象：不同群體關(guān)注重點(diǎn)不同
一般來(lái)說(shuō)，戶(hù)外用品可以分為兩類(lèi)。一是專(zhuān)業(yè)裝備，適合真正戶(hù)外出行的強(qiáng)功能性戶(hù)外用品，如資深驢友，另一類(lèi)則是休閑著裝，適合城市運(yùn)動(dòng)的休閑戶(hù)外用品。
資深驢友們對(duì)鞋的需求極高，尤其是專(zhuān)業(yè)登山鞋和徒步鞋，而服裝方面更傾向于沖鋒衣。這些用戶(hù)還會(huì)格外重視專(zhuān)業(yè)工具，例如手電、望遠(yuǎn)鏡、刀具和登山杖等。普通休閑戶(hù)外用品愛(ài)好者則主要購(gòu)買(mǎi)輕量級(jí)的跑步鞋、輕便保暖的抓絨衣及多功能的腰包等。
鞋品：透氣輕盈最重要
無(wú)論是資深驢友，還是休閑旅游，不同用戶(hù)對(duì)鞋子都有相同要求，就是透氣、輕盈，其次是輕便和耐磨。
資深驢友首選徒步鞋及登山靴，其中，Camel駱駝登山靴最受喜愛(ài)，銷(xiāo)量占比達(dá)到了24%，其次是BATES輕量級(jí)徒步鞋和SWN防滑戶(hù)外男式登山靴，以上三款產(chǎn)品占據(jù)64%的市場(chǎng)份額。價(jià)格方面，Tactical Series偵察兵徒步鞋以972元的價(jià)格排在榜首，占據(jù)13%的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，其次是BATES輕量級(jí)徒步鞋，以780元的單價(jià)占據(jù)23%的市場(chǎng)份額。從整體市場(chǎng)而言，戶(hù)外鞋的均價(jià)集中在429元左右。
休閑旅游達(dá)人更鐘情跑步鞋，并且非常注重品牌。僅就單品而言，紐巴倫網(wǎng)面跑步鞋以48%的市場(chǎng)份額雄踞榜首，其次是阿迪達(dá)斯清風(fēng)跑步鞋，約占市場(chǎng)銷(xiāo)量12%。價(jià)格方面，跑步鞋比徒步鞋及登山靴整體單品價(jià)格要便宜不少，均價(jià)約為215元。
服裝：首要考慮休閑與加厚保暖
無(wú)論是否專(zhuān)業(yè)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者經(jīng)常要求戶(hù)外用品要休閑、加厚和防水！休閑的需求更多出現(xiàn)在褲裝、輕薄款衛(wèi)衣、風(fēng)衣、抓絨衣上，加厚的需求則出現(xiàn)在沖鋒衣、沖鋒褲等裝備上。
沖鋒衣方面，狼爪保暖二件套沖鋒衣最受消費(fèi)者歡迎，銷(xiāo)量占市場(chǎng)份額37%；其次是駱駝兩件套沖鋒衣及單層防水沖鋒衣，占比分別達(dá)到24%及21%。價(jià)格方面，哥倫比亞沖鋒衣及奧卡索男款沖鋒衣單價(jià)分別達(dá)到1503元和1288元，但市場(chǎng)銷(xiāo)量占比最大的狼爪保暖沖鋒衣和駱駝兩件套沖鋒衣價(jià)格不高，僅為388元和369元。
休閑達(dá)人最關(guān)注的抓絨衣均價(jià)也不高，只需要116元。目前市場(chǎng)銷(xiāo)量占比達(dá)到55%的Sportex博特抓絨衣，商品單價(jià)更是僅需29元。
最后，值得一提的就是速干T恤了。速干T恤的品牌非常多，除了KAILAS凱樂(lè)石速干T恤在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)量占比達(dá)到37%，其他品牌銷(xiāo)量區(qū)別不大，單價(jià)集中在128-139元。
工具：功能性很重要
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，背包和腰包類(lèi)商品，要有更多的口袋區(qū)分；而對(duì)于手電一類(lèi)的工具，用戶(hù)的要求就是“亮點(diǎn)、再亮點(diǎn)”。
腰包的外形、功能都是用戶(hù)較為重視的因素，戈?duì)柋敬肢E小腰包的銷(xiāo)量占比最大，占到48%的市場(chǎng)份額。大部分消費(fèi)者對(duì)腰包的投入并不大，商品單價(jià)集中在50元-150元之間。手電工具則被要求備光線(xiàn)強(qiáng)、電量持久、結(jié)實(shí)耐用、可防身等多種功能，其中菲尼克斯戶(hù)外手電的銷(xiāo)量最大，占到了49%，其次是奈特科爾強(qiáng)光手電，市場(chǎng)銷(xiāo)量份額也占到了21%。
價(jià)格方面，銷(xiāo)量最大的菲尼克斯戶(hù)外手電單價(jià)最貴，達(dá)到154元，其次是奈特科爾強(qiáng)光手電，單價(jià)達(dá)到128元，而這兩款產(chǎn)品整體市場(chǎng)占有份額達(dá)到了70%，可見(jiàn)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者對(duì)專(zhuān)業(yè)手電的重視程度。
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