2017年已過一半，馬上進(jìn)入下半年的銷售，有眼光的經(jīng)銷商就開始著手經(jīng)營核心：產(chǎn)品的選擇與思考。

　　唯有產(chǎn)品是提高渠道粘合力的有效路徑。唯有增加好的產(chǎn)品才是提升經(jīng)銷商盈利的有效法寶，如何選到適合自己，與自身經(jīng)營匹配的產(chǎn)品，談?wù)剛€(gè)人的觀點(diǎn)，希望能夠?qū)V大經(jīng)銷商有幫助，助力下半年有大的盈收。

　　A、 選品 類型之一：網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品

　　銷售網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)經(jīng)銷商生存的根本，網(wǎng)絡(luò)的健康和強(qiáng)勢，對產(chǎn)品的流量起著至關(guān)重要的作用。

　　而網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一般具有大品牌或區(qū)域性品牌的知名度，并且有較高穩(wěn)定的銷量，消費(fèi)者認(rèn)知度高，產(chǎn)品動(dòng)銷力強(qiáng)。

　　這類產(chǎn)品使商戶在送貨和推新品時(shí)容易，對經(jīng)銷商產(chǎn)生信任感，也能增加經(jīng)營的現(xiàn)金流給予代理商支持，是維持經(jīng)銷商日常員工工作、車輛出工、維系客情的產(chǎn)品類別。

　　唯一的不足：利潤率較低。

　　所以，對銷量網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)品的利潤期望不能太高，將類型定準(zhǔn)，定位清楚此類別產(chǎn)品的作用即可。

　　B、 選品 類型之二：節(jié)氣型產(chǎn)品

　　2017年到現(xiàn)在7月份，除飲品外，大多食品類動(dòng)銷較弱，尤其是學(xué)校放假之后更是明顯。

　　大多經(jīng)銷商后半年有三個(gè)時(shí)期待定：
　　

　　1、學(xué)校開學(xué)；

　　
　　2、中秋節(jié)；
　　
　　
　　3、春節(jié)。

　　這就說明節(jié)氣性產(chǎn)品特別重要。根據(jù)這三個(gè)大的節(jié)氣點(diǎn)，可以著力選一些產(chǎn)品，月餅，禮盒，一元裝休閑品等，并結(jié)合自我渠道的優(yōu)劣勢來確定一些中型企業(yè)的、有售后服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行深入溝通，確保季節(jié)來臨時(shí)提前進(jìn)行新產(chǎn)品布局到位。

　　　C、 選品 類型之三：炒作型產(chǎn)品

　　也可以說是跟風(fēng)產(chǎn)品，前幾年快速流行的猴菇類產(chǎn)品，有眼光果斷抓住機(jī)會(huì)，讓一些廠商賺的盆滿缽滿；

　　當(dāng)前流行的火雞面和重慶小面，還有山楂飲品類的，這些產(chǎn)品都屬于能夠快速導(dǎo)入渠道的產(chǎn)品類型，鋪貨和動(dòng)銷都能擁有速效化，注意點(diǎn)就是產(chǎn)品的品質(zhì)要持續(xù)性穩(wěn)定，快的時(shí)候廠家大小不一，質(zhì)量參差不齊，炒作型產(chǎn)品的弊端就是來得猛、去得快，大浪淘沙。

　　像前年在春糖上突出的“黑水”飲料，本身是一款從高端產(chǎn)品向大眾化轉(zhuǎn)型的品類，被小微企業(yè)搞得混亂無比，開始賣5元一瓶零售，最后出廠價(jià)一瓶0.5元就有，從炒作爆發(fā)到結(jié)束一年不到。

　　所以，炒作型產(chǎn)品運(yùn)行時(shí)要做到見好就收，不貪不占，市場能饑餓些，不要撐著，到最后一堆大齡日期的爛貨讓自己賠錢；也不排除炒作型產(chǎn)品做成長線產(chǎn)品，產(chǎn)品主要指標(biāo)：健康。

　　D、 選品 類型之四：種子型產(chǎn)品

　　綠色健康、消費(fèi)者能逐步認(rèn)可，趨勢好。

　　我認(rèn)為，每個(gè)經(jīng)銷商都要培養(yǎng)生意中的種子型產(chǎn)品，“窮人思眼前、富人思來年”，選定一款有潛力值得培育的產(chǎn)品，選對品類，比如：品牌優(yōu)質(zhì)飲用水，非油炸健康食品，后選對廠家與品牌。

　　在非油炸食品面中，推薦一款：豫樹牌嘿小面，零售五元，食材豐富、非油炸綠色健康，匠心之作，必定是一款種子產(chǎn)品。

　　種子產(chǎn)品代理后，重點(diǎn)做的就是與消費(fèi)者互動(dòng)工作要展開，只有讓消費(fèi)者認(rèn)可，渠道建設(shè)必然水到渠成。

　　E、 選品 類型之五：利潤型產(chǎn)品

　　經(jīng)營的目的是為發(fā)展，生意的根本是盈利。所以，在利潤型產(chǎn)品的選擇上至關(guān)重要，如何選擇此類型產(chǎn)品呢？

　　先對利潤型產(chǎn)品的利潤率做個(gè)分析，有兩種計(jì)算方式，一種是利潤除以投資成本，一種是利潤除以賣價(jià)，前一種算的高，后一種算的低些。

　　根據(jù)市場調(diào)查，分為品類不同和區(qū)域不同，經(jīng)銷商對利潤率的預(yù)期約在25%～35%，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)基本符合。如何選擇呢？

　　一，產(chǎn)品的品類性要好，能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，產(chǎn)生動(dòng)銷好。不能表面有利潤，實(shí)質(zhì)沒利潤；

　　二，廠家一定有區(qū)域性強(qiáng)勢老市場，能看出來結(jié)果；

　　三，服務(wù)方面要求廠家提供書面方案，以避免貨物回流，吃掉利潤。

　
　　這五種類型的產(chǎn)品，也是要結(jié)合自身的原產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資金資源來確定，一萬年太久，只爭朝夕！

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本文來源： 【揭秘】經(jīng)銷商5種選品類型技巧！