生意好壞在于人，同樣一件事，不同的人來做，效果卻大不相同，對于開店來說，要生存就要贏利。誰那么，作為一家新開設(shè)的社區(qū)小店，如何做好經(jīng)營，如何盈利呢？兵無常勢，水無常形，成功的經(jīng)驗并不是一成不變的，別人的做法和模式固然可以借鑒，但店主的自我運(yùn)營能力才是至關(guān)重要的。
　　開業(yè)前你要做什么？
　　凡事預(yù)則立，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，才能最大的發(fā)揮經(jīng)營者的自身優(yōu)勢。市場調(diào)查是走向成功的第一個環(huán)節(jié)。不少店主對此是不屑一顧，輕市調(diào)重結(jié)果是中小經(jīng)營者的通病，可是我要告訴大家，麥當(dāng)勞公司在發(fā)展加盟店時，首先會在店址旁邊數(shù)往來人群的數(shù)量，達(dá)不到規(guī)定的人流量，加盟者就是再有錢總部也就不會批準(zhǔn)；可口可樂公司在做市場調(diào)查時，會到附近的垃圾箱翻找可口可樂的易拉罐，以此來推算當(dāng)?shù)氐匿N售量。作為一店之主，對周邊的環(huán)境和自我的經(jīng)營定位一定要了解：
　　1.消費(fèi)群體：每天在你的店門口走來走去的都是哪些人？誰才是你的目標(biāo)顧客和潛在消費(fèi)者？在小區(qū)里面和店面周邊有多少這樣的顧客？他們的購買能力和消費(fèi)意識強(qiáng)不強(qiáng)？會給你帶來多大的贏利空間？這一些店主都應(yīng)該要清楚。
　　2.同行競品：有競爭才能進(jìn)步，可是激烈的競爭必然會稀釋有限的利潤。在本店周邊有幾家相似的店面？或是有幾款類似的產(chǎn)品？產(chǎn)品知名度和質(zhì)量如何？他們的定價是否合理？經(jīng)營環(huán)境和服務(wù)態(tài)度如何？營銷策略上有哪些優(yōu)勢和劣勢？顧客對此的口碑怎樣？
　　3.自我開發(fā)能力：首先是經(jīng)營者的人脈資源，公共關(guān)系和顧客資源。拋開產(chǎn)品不講，店主自身要有自我學(xué)習(xí)借勢和造勢的能力，對內(nèi)嚴(yán)格遵守經(jīng)營的誠信觀念，對外要因地制宜列出每個星期到每個月的具體銷售計劃，特別是對突發(fā)事件的應(yīng)急方案的準(zhǔn)備。
　　 社區(qū)店 的經(jīng)營特色
　　在小區(qū)開店碰到的最大的困難就是同行太多和顧客太少，小區(qū)店和外面的店鋪不一樣，平常基本沒什么人，早上10點鐘前，下午3點半到10點半是個高峰期，按一周來說，周一生意最淡，周三、周四較好，周未比較熱鬧。此外，店內(nèi)的進(jìn)貨品種和產(chǎn)品在定價上還要符合顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場，顧客覺得掏錢買的是質(zhì)量和品牌，而在小店可能就不愿意花這個錢，購買心理總是“有些不蹐實”,所以，在社區(qū)的店鋪一定要注重自已的產(chǎn)品特色和布置品味，在店內(nèi)為顧客提供一些額外的服務(wù)是不能收費(fèi)用的，例如提供一些廠家的小贈品和酒品宣傳頁等,為的是讓顧客覺得值，在消費(fèi)心理上感覺平衡。
　　善于溝通，培養(yǎng)老顧客是銷售的根本法則，銷售中的二八原則也是要求老顧客占很大的比例，因為保留一個老顧客比開發(fā)一個新顧客要容易得多。
　　總之，社區(qū)名煙名酒店一定要根據(jù)所在的社區(qū)進(jìn)行規(guī)劃經(jīng)營，只有把握住小區(qū)消費(fèi)人群，才能把生意做好、做長。

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本文來源： 【必讀】小區(qū)里的店怎么開好？