有效的商品 陳列 可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。但所有的 陳列 又不可以違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn)，所以連鎖門店在做商品 陳列 時(shí)就必須遵循一些基本的原則。

　　下面我們?yōu)榇蠹医榻B七個(gè)基本的原則：可獲利、磁石點(diǎn)、吸引力、有效 陳列 、商品搭配、迎合習(xí)慣及整潔干凈。
　　一、可獲利原則
　　1、 陳列 必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。
　　2、努力爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)詈玫?陳列 位置用于主推產(chǎn)品的銷售。
　　3、要注意記錄能增加銷量的特定的 陳列 方式和 陳列 物。
　　4、不停地提醒門店商品 陳列 對(duì)獲利的幫助。

　　二、磁石點(diǎn)原則
　　1、入口處 陳列 點(diǎn)：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的 陳列 面）、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的 陳列 點(diǎn)。
　　2、周期折扣 陳列 點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面 陳列 的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。
　　3、死角位 陳列 點(diǎn)：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。
　　三、吸引力原則
　　1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。
　　2、 陳列 時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來。
　　3、配合空間 陳列 ，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
　　4、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的 陳列 法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。
　　四、有效 陳列 原則
　　1、顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的范圍，約從地板開始1500px到4500px的范圍，這個(gè)空間就為有效 陳列 范圍。因此，在此空間 陳列 重點(diǎn)商品是增加銷售額的秘訣。反之，1500px以下、4500px以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非重點(diǎn)商品的 陳列 。
　　2、上述有效 陳列 范圍中，最容易接觸的范圍是2000px到3000px的空間，稱為黃金帶。這個(gè)部分用來 陳列 暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品，對(duì)準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來 陳列 準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。
　　3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野 陳列 寬度的關(guān)系如下圖。立地點(diǎn)(眼睛的位置)距 陳列 柜500px，因此，距離1500px，亦即距眼睛位置2000px，會(huì)有2250px寬度的視線范圍，距離2250px則容易看到3250px寬度的范圍。
　　最易看見的視野范圍：
　　五、商品搭配原則
　　1、商品 陳列 在于幫助銷售，所以 陳列 時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。
　　2、在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如連鎖門店在商品 陳列 時(shí)可以考慮襯衣與領(lǐng)帶的組合 陳列 ，褲子與鞋的組合 陳列 等。
　　3、為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合 陳列 做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。
　　六、迎合顧客習(xí)慣原則
　　1、商品 陳列 位置符合顧客的購買習(xí)慣，對(duì)推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品 陳列 要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。
　　2、 陳列 的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。
　　3、商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
　　4、 陳列 器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。

　　七、整潔干凈原則
　　衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。

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本文來源： 陳列≠擺貨 要堅(jiān)持7個(gè)原則