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想創(chuàng)業(yè)先問自己20個(gè)問題

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-23 09:23:05  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

在變幻莫測的市場環(huán)境下,企業(yè)家根本無法完全預(yù)測他們生意的成敗。他們所能做的就是解決好那些決定一切企業(yè)命運(yùn)的基本問題:

你的價(jià)值主張是什么?你的產(chǎn)品有可行的市場嗎?你的產(chǎn)品有什么與眾不同?經(jīng)營上規(guī)模了嗎?如何推銷產(chǎn)品? 創(chuàng)業(yè) 初期,花多少錢才能活下來等等。

解決這些問題的過程是非常艱苦的。但不管怎么說,在你把錢花出去,把產(chǎn)品做出來或是把客戶丟掉之前,都應(yīng)該仔細(xì)考慮這些問題。

而真正的挑戰(zhàn)在于堅(jiān)持不懈的解決這些問題。隨著生意做大,新的機(jī)遇和威脅并存,昨天的方法已經(jīng)不適用于今天的情況。不停地向自己拋出尖銳的問題是微軟、沃爾瑪,惠普和谷歌站在各行業(yè)前列的秘訣。

《福布斯》雜志遴選出在 創(chuàng)業(yè) 過程中需要不停回答的20個(gè)最重要的問題,無論你是想建立一個(gè)偉大的商業(yè)帝國,或只是想開家小公司,都先問問自己以下這些問題吧。

清單:20個(gè)最重要的 創(chuàng)業(yè) 問題

1、你的價(jià)值主張是什么?

如果你不能用三句或更少的 大白話解釋清楚客戶需要你產(chǎn)品的理由,你就沒有價(jià)值主張,因此也就沒有生意可言。

2、你的產(chǎn)品是否有可行市場?

《宋飛傳》(Seinfeld,美劇)中的克萊默相信,曼斯耳熱(Mansierre)男性胸罩是開啟財(cái)富大門的鑰匙。他并沒有經(jīng)過市場調(diào)研,更沒有想過吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。永遠(yuǎn)不要以為在市場需求存在之前,你可以創(chuàng)造需求。不要寄希望于下一個(gè)曼斯耳熱。

3、你的產(chǎn)品與與競爭產(chǎn)品有何差異?

沒錯(cuò),星巴克使人們相信他們需要價(jià)值4美元的含咖啡因調(diào)和物,路易威登可以忽悠人們用1500美元買下牛仔布材質(zhì)的手袋。但只靠營銷無法做到這一切。如果你想贏得業(yè)務(wù),您需要提供其他公司所沒有的 有形價(jià)值。例如:極低的價(jià)格(沃爾瑪)、巧妙的產(chǎn)品設(shè)計(jì)(蘋果)、極大的便利(聯(lián)邦快遞)。找出你的優(yōu)勢,并強(qiáng)化它。

4、是否具有業(yè)務(wù)規(guī)模?

小富和大富之間的差距是"規(guī) 模"。有規(guī)模的企業(yè)能夠用極低的成本生產(chǎn)下一個(gè)部件。以軟件為例:一旦微軟傾力研發(fā)出視窗操作系統(tǒng)的代碼,每個(gè)拷貝的增量成本是微乎其微的。什么商業(yè)模式 不需要規(guī)模?想想服務(wù)業(yè)吧,營業(yè)額越高,需要的人手越多。

5、為實(shí)現(xiàn)這一切,你要投入什么?

你有家庭和兩個(gè)孩子。為了 使業(yè)務(wù)走上正軌,你準(zhǔn)備在未來兩年內(nèi),每周工作100小時(shí)嗎?一個(gè)合理的警告是:如果想開創(chuàng)事業(yè),就要準(zhǔn)備付出一切。

6、你的強(qiáng)項(xiàng)是什么?

谷歌擁有強(qiáng)大的搜索算法;施坦威利用木材創(chuàng)造奇跡;思科能嗅出有前途的新技術(shù),并購買它們。找出你的強(qiáng)項(xiàng),并堅(jiān)持下去。也許這是顯而易見的理念,但很多熱心的企業(yè)家都迷失了方向,尤其是當(dāng)世界看上去充滿了可能性時(shí)。

7、你的短處是什么?

有所為,有所不為。例如: 蘋果不會在iPhone中安裝照相機(jī),它從別人手中購買相機(jī)。無數(shù)網(wǎng)上商戶將網(wǎng)站和后臺支付系統(tǒng)的設(shè)計(jì)外包。浪費(fèi)資源只會變得平庸,這無異于自殺:專注于你所了解的領(lǐng)域,尋找可信任的伙伴去處理其他事情。

8、你的客戶會支付什么價(jià)格?

為什么顧客愿意支付2倍于 普通漂白劑的價(jià)格,去購買高樂氏產(chǎn)品?誰知道呢,但是,不論是iPhone或一瓶漂白劑,制定出客戶愿意支付的上限,是任何商業(yè)模式的最大關(guān)鍵之一。咨詢 公司由于幫助公司制定合理價(jià)格,得到豐厚的報(bào)酬。

9、你的買家擁有多大權(quán)力?

沒有人只想把刮刀賣給鎮(zhèn)上 唯一一家車窗清洗公司。如果客戶要求大降價(jià)、流失或倒閉,業(yè)務(wù)就結(jié)束了。使客戶群多元化,分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

10、你的供應(yīng)商擁有多大權(quán)力?

供應(yīng)商數(shù)量越少,變數(shù)越 大。多結(jié)松木落地鐘的生意聽上去不錯(cuò),但是,如果松木原料的產(chǎn)地只有一個(gè),那怎么辦?答案是:你要付出代價(jià)。 (你同樣要當(dāng)心那些饑不擇食的低成本供應(yīng)商,他們不會在乎產(chǎn)品質(zhì)量。)

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