對(duì)于一個(gè)在當(dāng)今時(shí)代希望通過做點(diǎn)小生意來解決自己生存和發(fā)展的人而言，總是希望借用別人的力量使自己獲得最初的動(dòng)力。這樣的想法其實(shí)沒有什么不好，也是很有戰(zhàn)略思考的，但關(guān)鍵的問題是要在這樣的思考下，我們對(duì)我們自己的事業(yè)要在系統(tǒng)中進(jìn)行規(guī)劃，這樣下來，一個(gè)人的小生意可以做好，也許在這樣的發(fā)展中，會(huì)成就一個(gè)人在商業(yè)上的大動(dòng)作呢！如何從小做大，如何通過進(jìn)入 連鎖經(jīng)營 而獲得屬于自己的管理和市場經(jīng)驗(yàn)是很多初入該行的投資者最為關(guān)注的問題，本文就投資者如何進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考做點(diǎn)簡單的分析。
一本萬利
做小本買賣也可以有大作為的，任何小的生意都是慢慢的做出來的，現(xiàn)在一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，門檻都在增加，如果一個(gè)人沒有好的背景，就要有一定量的資金，或者你具有一定的技術(shù)和屬于自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，但對(duì)于大多數(shù)人來說，往往是這些東西都不是很具備，想來想去，還是在別人的旗幟下做點(diǎn)小生意是最安全的，這樣做可以說是一本萬利，因?yàn)樵趧e人的連鎖體系下，你就不擔(dān)心產(chǎn)品的問題和宣傳的問題，也不需要太的資金，關(guān)鍵的是對(duì)于一個(gè)希望走進(jìn)生意場的人來說，可以在長家的關(guān)心下學(xué)一些關(guān)于營銷和管理的知識(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的企業(yè)對(duì)商家的這些支持已經(jīng)是必需的了。
對(duì)于希望投資創(chuàng)業(yè)的人來說，選擇加盟的形式是個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)檫B鎖這種形式是在現(xiàn)在的投資中是最成本低而又保險(xiǎn)的一種經(jīng)營形式，因?yàn)榧用苏吆推髽I(yè)之間是在品牌，經(jīng)營模式，管理等方面是真正的利益共同體，可以說是一損具損，一榮具榮。在當(dāng)今社會(huì)，利益共同體是經(jīng)營取勝的重要法寶。別擔(dān)心企業(yè)在理念上巧你的竹杠。
一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)市場上做得好，有時(shí)很快就會(huì)賺到很多錢，現(xiàn)在很多做連鎖的老板在幾年的發(fā)展后已經(jīng)很有實(shí)力了，富安娜公司每年的解決10億的銷售中，連鎖商的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過；了6.8億,這里面成就了很多的老板級(jí)的人物,而富安娜品牌也成了床上用品的第一品牌.
賺到錢還不是一些經(jīng)銷商的最后目標(biāo)，很多人也希望發(fā)展自己的品牌，這方面也有大量的成功的案例。對(duì)于代理品牌和自理品牌的問題，小老虎高爾夫的陳靜用形象語言說，做連鎖品牌，就像幫人帶孩子，是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)過程，她做高爾夫產(chǎn)品就曾經(jīng)代理了一家美國品牌長達(dá)十年之久，并成功地從此入門。然而，當(dāng)代理連鎖品牌與后來發(fā)展起來的自理品牌發(fā)生了利益沖突時(shí)，她毫不猶豫地放棄了前者。
一葉知秋
找到一個(gè)好的品牌是實(shí)現(xiàn)一本萬利的基本條件，那么如何才可以找到這樣的一個(gè)好的品牌呢？現(xiàn)在 連鎖經(jīng)營 已經(jīng)成為很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速的成長的重要的手段，那么我們?cè)诿鎸?duì)這樣多的品牌的時(shí)候，如何去分辯優(yōu)劣就顯得非常的重要了，對(duì)于這樣的一個(gè)問題，我認(rèn)為投資者要做有看一葉而知秋的能力，對(duì)廠家承諾的各種條件要做到深入的了解和洞察。
我們可以從下面的一些蛛絲馬跡來評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否符合我們的期望和要求：1，公司營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營范圍的確認(rèn)，看公司是否是個(gè)正常的合法的公司；2，公司產(chǎn)品是否具備市場的前景；3，公司老板的信用度；4，和你接觸的員工素質(zhì)如何；5，公司員工是否經(jīng)常性的變動(dòng)，如果一個(gè)和商家；聯(lián)系的員工經(jīng)常性的變動(dòng)，可以說明該公司沒有穩(wěn)定的經(jīng)營宗旨和持續(xù)的業(yè)績；6，合作合同中是否對(duì)退貨和終止性的條款有合理的說明；7，看一看已經(jīng)有的經(jīng)銷商的經(jīng)營情況，8，看其全國性的宣傳計(jì)劃是否具有可信度和可操作性，等。
DIMA淋浴房蘇州加盟商丁總在開始選擇做淋浴房生意的時(shí)候，一度的很苦腦，因?yàn)檫@個(gè)市場是個(gè)新興的市場，也沒有很成熟的品牌，在大量的潔具商家看來，隨著市場競爭的加劇，很多產(chǎn)品的利潤是越來越低，那么在經(jīng)營一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品之外，如何拓展自己的經(jīng)營范圍，是很多想投資的老板們所思考的，那么在經(jīng)過大量的考察之后，丁總選擇了一家在中山的DIMA品牌廠，為什么要尋找這個(gè)品牌，這個(gè)老板說：一開始，他就受到了該公司的業(yè)務(wù)員寄來的產(chǎn)品畫冊(cè)，一看，除了有幾個(gè)好的畫冊(cè)外，還有該公司的老總寫給他的一封信，信中說了這個(gè)品牌的發(fā)展歷程，也說明了公司的很多很獨(dú)特的發(fā)展理念，這二點(diǎn)和其他的淋浴房廠家有點(diǎn)不一樣，也就是有些差異性。他和該公司的老總打了電話，雙方溝通的很好。不久，他又接到該公司的電話，說該公司要在上海參加一個(gè)行業(yè)的展覽，希望他方便的話就看看，他很激動(dòng)，因?yàn)檫@正是他希望去做的事情，在行業(yè)的會(huì)上，他見到了該公司的老總和業(yè)務(wù)員，很直觀的看到了該公司的很多新款產(chǎn)品，在與一些同行的比較后，他還是覺得該公司的質(zhì)量，款式等有優(yōu)勢，更關(guān)鍵的是該公司在對(duì)加盟商的支持等方面有個(gè)是很多廠家都沒有的優(yōu)勢，那就是在開始，廠家可以派個(gè)業(yè)務(wù)很好的營業(yè)員到他的加盟電進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)，因?yàn)榱茉》窟@種產(chǎn)品是個(gè)半成品，需要有很多的專業(yè)性的知識(shí)，這樣的一個(gè)支持方式使丁總在現(xiàn)場就決定了和這個(gè)廠家進(jìn)行合作，于今，在和這個(gè)廠家合作2年后，生意不錯(cuò)，這個(gè)品牌在這個(gè)地區(qū)成了買得最好的。談到這段合作，丁總的體會(huì)是：1，廠家的差異性在哪里，在市場上會(huì)有沒有競爭力；2。現(xiàn)在是個(gè)服務(wù)為王的時(shí)代，廠家有沒有在服務(wù)方面很獨(dú)到的地方；3，看人是否專業(yè)和誠懇，這會(huì)影響到以后合作的氣氛；4，不要貪便宜，要選擇稍微高擋的產(chǎn)品做其加盟，因?yàn)榧用松逃袀€(gè)品牌積累和放大的過程，品牌檔次太低，沒有很多的想象的空間；5，要和廠家在管理上有很好的連接，這個(gè)DIMA的廠家在管理方面非常的重視，派人專門的指導(dǎo)反映了這種連鎖方式從一開始就顯示很成熟，一個(gè)對(duì)管理不重視的公司在未來的品牌拓展和支持方面很難有大量的投入和決心的。丁總希望那些在投資連鎖的個(gè)人來說，一定要通過自己的用心觀察來深刻的領(lǐng)會(huì)他所說的這幾點(diǎn)。
本故事的主角在成功的加盟一個(gè)品牌的時(shí)候，具備上反映了作為一個(gè)投資者的敏銳和判斷力，
一本正經(jīng)
對(duì)于那些已經(jīng)選擇好加盟品牌的投資者來說，接下來的問題是面對(duì)著一個(gè)實(shí)打?qū)嵉膯栴}，即如何去經(jīng)營一個(gè)品牌，做好一個(gè)市場。應(yīng)該說這樣的一個(gè)問題比單純的去選擇一個(gè)品牌更重要和更困難。
對(duì)于一些小本創(chuàng)業(yè)者來說，業(yè)務(wù)是一點(diǎn)一點(diǎn)的做出來的，來不得半點(diǎn)的含糊。那么接下來的問題是該如何去做呢？我們認(rèn)為在做的過程中，“一本正經(jīng)”的態(tài)度是非常重要的。具體表現(xiàn)在下面的一些方面：
1， 選址要準(zhǔn)。俗話說“天時(shí)不如地利”，一個(gè)好的地址是保證整個(gè)經(jīng)營的基礎(chǔ)。擁有680多家加盟店的美宜佳便利店副總經(jīng)理周振興談到自己挑選加盟商的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，很明確地說：“光有錢不行，最重要的是肯用心去做。有的老板賺了不少錢，想給太太找個(gè)事做，這種情況我們是不接受加盟的。”就是在這樣一個(gè)看似簡單、實(shí)則大有學(xué)問的挑選標(biāo)準(zhǔn)下，美宜佳的開店成功率達(dá)到了90％。如在選址問題上，美宜佳有一整套程序嚴(yán)密的選址標(biāo)準(zhǔn)，包括：1、目標(biāo)消費(fèi)群怎樣，做誰的生意？周圍的固定居民有哪些？流動(dòng)顧客群又有誰？2、從消費(fèi)群體的收入水平判斷顧客的消費(fèi)水平，并預(yù)測未來半年的消費(fèi)走勢。3、考慮租金因素，應(yīng)該綜合考慮銷售預(yù)測、毛利差、費(fèi)用水平等，決定選點(diǎn)取舍。那么加盟者也可以根據(jù)一些廠家的要求再結(jié)合自己對(duì)本市場的認(rèn)識(shí)，慎重的考慮自己的地址問題。而選擇地址最重要的工具是投入和產(chǎn)出的問題，如何在這二者之間進(jìn)行平衡和取舍是所有這方面問題的核心。
2， 進(jìn)貨要實(shí)。一般的說，進(jìn)貨是整個(gè)經(jīng)營的中心，一般說，廠家會(huì)根據(jù)其產(chǎn)品線的特點(diǎn)對(duì)加蒙者提出進(jìn)貨的要求，廠家的目的很清楚，希望加盟者多進(jìn)貨，但作為加盟者則要考慮自身的市場和資金的狀況，要仔細(xì)的研究本地市場的消費(fèi)者的需求，遵守循序漸進(jìn)的原則，在不斷的經(jīng)營中找準(zhǔn)消費(fèi)的習(xí)慣，不斷拓展產(chǎn)品線的準(zhǔn)確性，作為加盟者不要輕信廠家可以退貨的承諾，要知道進(jìn)貨容易，而退貨是非常困難的。
3， 成本控制。小本買賣最重要的是做好成本的控制，贏利是最為重要的，不要輕信一些人的先規(guī)模后利潤的說法，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)自己事業(yè)的人來說，保持小店的適當(dāng)贏利和可持續(xù)性的發(fā)展是最為重要的，慢慢的有點(diǎn)收益，即使很少，也可以繼續(xù)下去，但如果經(jīng)營總不能贏利，則是非常危險(xiǎn)的。在具體的成本控制上，最重要的是要進(jìn)好貨，少進(jìn)貨，進(jìn)適合自己買的貨，要根據(jù)自己的資金狀況來選擇好產(chǎn)品線。
4，營銷要勤。小本生意主要是靠自己的勤奮，在這個(gè)問題上我建議創(chuàng)業(yè)者要做好店面營銷的同時(shí)，也要在店面之外想辦法，因?yàn)楝F(xiàn)在的營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了一些變化，消費(fèi)者的可選擇的余地也是越來越多，那么在積極的做好店面營銷管理的同時(shí)，本文對(duì)非店面的營銷提出幾點(diǎn)建議：一是小區(qū)推廣，在適合自己產(chǎn)品銷售的小區(qū)進(jìn)行一些宣傳性的推廣是一個(gè)很有效的方式，也許會(huì)帶來一些顧客，二是建立關(guān)系共同體，如果是買衛(wèi)生用品的，就可以和一些裝修公司合作，共同向用戶推薦產(chǎn)品，買家具的也可以這樣做，這樣做的目的是建立一個(gè)可以為顧客帶來更多價(jià)值的鏈條，在一個(gè)合作的價(jià)值鏈中帶來多贏的局面，封閉自己的營銷是不會(huì)帶來積極的結(jié)果的。另外對(duì)于加盟者來說，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些現(xiàn)代的營銷知識(shí)也是非常重要的，學(xué)習(xí)也是營銷管理的一個(gè)很重要的方面，也是最有效的一種方法。
一分為二
中式快餐連鎖店最難的就是品味，怎么讓永和豆?jié){在全國各地都一個(gè)味？永和國際總經(jīng)理林建雄“自爆秘訣”：怎么解決南甜北咸、西北嗜辣這樣的口味問題呢？永和得出了“求大同、存小異”的解決模式，將全國的市場分為華北、華中、華南幾大區(qū)塊，大的類別要求統(tǒng)一，小的類別則允許區(qū)塊內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整。
那么對(duì)于投資者來說，在具體的經(jīng)營中，一方面要與廠家在品牌，經(jīng)營方式上保持高度的統(tǒng)一性，但另一方面，又不能墨守成規(guī)，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和消費(fèi)者的需求習(xí)慣來規(guī)劃自己的事業(yè)。要知道市場是變化的，最重要的銷售法則是靈活性。
在具體的經(jīng)營中，凡是做到以事實(shí)為核心，做到一分為二，在與廠家的一些規(guī)定發(fā)生沖突的時(shí)候，要如實(shí)的報(bào)告，并和廠家充分的協(xié)商，盡量的做到廠家的理解和支持。
一定注意
做點(diǎn)小生意不容易，通過小生意形成大的買賣更不容易，但如果我們?cè)诶斫馍厦嫠f的前題下，又能夠做到下面的幾點(diǎn)，這樣的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。我們一定要注意下面的幾點(diǎn)：
1，：選對(duì)加盟行業(yè)：近年來，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了。可以這樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟行業(yè)時(shí)，一定要經(jīng)得起市場的考驗(yàn)： 連鎖經(jīng)營 體系至少已經(jīng)有５年以上。
2：加盟要求越高成功機(jī)會(huì)越大：加盟 連鎖經(jīng)營 ，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有８０％的獨(dú)立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有８％；而連鎖店第一年就結(jié)束營業(yè)者僅有２０％，有７７％的連鎖店能存活到第五年，這個(gè)調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說，加盟后就一定百分之百能成功。據(jù)調(diào)查，找具有一定開店經(jīng)驗(yàn)，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模或發(fā)展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發(fā)展的時(shí)間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢連鎖品牌時(shí)，雖然你可以少繳加盟金，但相對(duì)之下，所能享有的總部資源和幫助也較少；許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。
3：最好能與連鎖總部“面對(duì)面”：現(xiàn)在連鎖企業(yè)很多，加上前幾年加盟店利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個(gè)空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部及其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場資料，非常必要。
現(xiàn)在做什么生意，只要是老板級(jí)的，不管是大還是小，都要有一定的戰(zhàn)略性思維，本文通過我的一些經(jīng)驗(yàn)性的理解對(duì)這種戰(zhàn)略性思維做到五個(gè)層面的描述，希望對(duì)希望進(jìn)入和剛進(jìn)入 連鎖經(jīng)營 的投資者而言有些幫助
一本萬利
做小本買賣也可以有大作為的，任何小的生意都是慢慢的做出來的，現(xiàn)在一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，門檻都在增加，如果一個(gè)人沒有好的背景，就要有一定量的資金，或者你具有一定的技術(shù)和屬于自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，但對(duì)于大多數(shù)人來說，往往是這些東西都不是很具備，想來想去，還是在別人的旗幟下做點(diǎn)小生意是最安全的，這樣做可以說是一本萬利，因?yàn)樵趧e人的連鎖體系下，你就不擔(dān)心產(chǎn)品的問題和宣傳的問題，也不需要太的資金，關(guān)鍵的是對(duì)于一個(gè)希望走進(jìn)生意場的人來說，可以在長家的關(guān)心下學(xué)一些關(guān)于營銷和管理的知識(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的企業(yè)對(duì)商家的這些支持已經(jīng)是必需的了。
對(duì)于希望投資創(chuàng)業(yè)的人來說，選擇加盟的形式是個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)檫B鎖這種形式是在現(xiàn)在的投資中是最成本低而又保險(xiǎn)的一種經(jīng)營形式，因?yàn)榧用苏吆推髽I(yè)之間是在品牌，經(jīng)營模式，管理等方面是真正的利益共同體，可以說是一損具損，一榮具榮。在當(dāng)今社會(huì)，利益共同體是經(jīng)營取勝的重要法寶。別擔(dān)心企業(yè)在理念上巧你的竹杠。
一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)市場上做得好，有時(shí)很快就會(huì)賺到很多錢，現(xiàn)在很多做連鎖的老板在幾年的發(fā)展后已經(jīng)很有實(shí)力了，富安娜公司每年的解決10億的銷售中，連鎖商的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過；了6.8億,這里面成就了很多的老板級(jí)的人物,而富安娜品牌也成了床上用品的第一品牌.
賺到錢還不是一些經(jīng)銷商的最后目標(biāo)，很多人也希望發(fā)展自己的品牌，這方面也有大量的成功的案例。對(duì)于代理品牌和自理品牌的問題，小老虎高爾夫的陳靜用形象語言說，做連鎖品牌，就像幫人帶孩子，是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)過程，她做高爾夫產(chǎn)品就曾經(jīng)代理了一家美國品牌長達(dá)十年之久，并成功地從此入門。然而，當(dāng)代理連鎖品牌與后來發(fā)展起來的自理品牌發(fā)生了利益沖突時(shí)，她毫不猶豫地放棄了前者。
一葉知秋
找到一個(gè)好的品牌是實(shí)現(xiàn)一本萬利的基本條件，那么如何才可以找到這樣的一個(gè)好的品牌呢？現(xiàn)在 連鎖經(jīng)營 已經(jīng)成為很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速的成長的重要的手段，那么我們?cè)诿鎸?duì)這樣多的品牌的時(shí)候，如何去分辯優(yōu)劣就顯得非常的重要了，對(duì)于這樣的一個(gè)問題，我認(rèn)為投資者要做有看一葉而知秋的能力，對(duì)廠家承諾的各種條件要做到深入的了解和洞察。
我們可以從下面的一些蛛絲馬跡來評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否符合我們的期望和要求：1，公司營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營范圍的確認(rèn)，看公司是否是個(gè)正常的合法的公司；2，公司產(chǎn)品是否具備市場的前景；3，公司老板的信用度；4，和你接觸的員工素質(zhì)如何；5，公司員工是否經(jīng)常性的變動(dòng)，如果一個(gè)和商家；聯(lián)系的員工經(jīng)常性的變動(dòng)，可以說明該公司沒有穩(wěn)定的經(jīng)營宗旨和持續(xù)的業(yè)績；6，合作合同中是否對(duì)退貨和終止性的條款有合理的說明；7，看一看已經(jīng)有的經(jīng)銷商的經(jīng)營情況，8，看其全國性的宣傳計(jì)劃是否具有可信度和可操作性，等。
DIMA淋浴房蘇州加盟商丁總在開始選擇做淋浴房生意的時(shí)候，一度的很苦腦，因?yàn)檫@個(gè)市場是個(gè)新興的市場，也沒有很成熟的品牌，在大量的潔具商家看來，隨著市場競爭的加劇，很多產(chǎn)品的利潤是越來越低，那么在經(jīng)營一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品之外，如何拓展自己的經(jīng)營范圍，是很多想投資的老板們所思考的，那么在經(jīng)過大量的考察之后，丁總選擇了一家在中山的DIMA品牌廠，為什么要尋找這個(gè)品牌，這個(gè)老板說：一開始，他就受到了該公司的業(yè)務(wù)員寄來的產(chǎn)品畫冊(cè)，一看，除了有幾個(gè)好的畫冊(cè)外，還有該公司的老總寫給他的一封信，信中說了這個(gè)品牌的發(fā)展歷程，也說明了公司的很多很獨(dú)特的發(fā)展理念，這二點(diǎn)和其他的淋浴房廠家有點(diǎn)不一樣，也就是有些差異性。他和該公司的老總打了電話，雙方溝通的很好。不久，他又接到該公司的電話，說該公司要在上海參加一個(gè)行業(yè)的展覽，希望他方便的話就看看，他很激動(dòng)，因?yàn)檫@正是他希望去做的事情，在行業(yè)的會(huì)上，他見到了該公司的老總和業(yè)務(wù)員，很直觀的看到了該公司的很多新款產(chǎn)品，在與一些同行的比較后，他還是覺得該公司的質(zhì)量，款式等有優(yōu)勢，更關(guān)鍵的是該公司在對(duì)加盟商的支持等方面有個(gè)是很多廠家都沒有的優(yōu)勢，那就是在開始，廠家可以派個(gè)業(yè)務(wù)很好的營業(yè)員到他的加盟電進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)，因?yàn)榱茉》窟@種產(chǎn)品是個(gè)半成品，需要有很多的專業(yè)性的知識(shí)，這樣的一個(gè)支持方式使丁總在現(xiàn)場就決定了和這個(gè)廠家進(jìn)行合作，于今，在和這個(gè)廠家合作2年后，生意不錯(cuò)，這個(gè)品牌在這個(gè)地區(qū)成了買得最好的。談到這段合作，丁總的體會(huì)是：1，廠家的差異性在哪里，在市場上會(huì)有沒有競爭力；2。現(xiàn)在是個(gè)服務(wù)為王的時(shí)代，廠家有沒有在服務(wù)方面很獨(dú)到的地方；3，看人是否專業(yè)和誠懇，這會(huì)影響到以后合作的氣氛；4，不要貪便宜，要選擇稍微高擋的產(chǎn)品做其加盟，因?yàn)榧用松逃袀€(gè)品牌積累和放大的過程，品牌檔次太低，沒有很多的想象的空間；5，要和廠家在管理上有很好的連接，這個(gè)DIMA的廠家在管理方面非常的重視，派人專門的指導(dǎo)反映了這種連鎖方式從一開始就顯示很成熟，一個(gè)對(duì)管理不重視的公司在未來的品牌拓展和支持方面很難有大量的投入和決心的。丁總希望那些在投資連鎖的個(gè)人來說，一定要通過自己的用心觀察來深刻的領(lǐng)會(huì)他所說的這幾點(diǎn)。
本故事的主角在成功的加盟一個(gè)品牌的時(shí)候，具備上反映了作為一個(gè)投資者的敏銳和判斷力，
一本正經(jīng)
對(duì)于那些已經(jīng)選擇好加盟品牌的投資者來說，接下來的問題是面對(duì)著一個(gè)實(shí)打?qū)嵉膯栴}，即如何去經(jīng)營一個(gè)品牌，做好一個(gè)市場。應(yīng)該說這樣的一個(gè)問題比單純的去選擇一個(gè)品牌更重要和更困難。
對(duì)于一些小本創(chuàng)業(yè)者來說，業(yè)務(wù)是一點(diǎn)一點(diǎn)的做出來的，來不得半點(diǎn)的含糊。那么接下來的問題是該如何去做呢？我們認(rèn)為在做的過程中，“一本正經(jīng)”的態(tài)度是非常重要的。具體表現(xiàn)在下面的一些方面：
1， 選址要準(zhǔn)。俗話說“天時(shí)不如地利”，一個(gè)好的地址是保證整個(gè)經(jīng)營的基礎(chǔ)。擁有680多家加盟店的美宜佳便利店副總經(jīng)理周振興談到自己挑選加盟商的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，很明確地說：“光有錢不行，最重要的是肯用心去做。有的老板賺了不少錢，想給太太找個(gè)事做，這種情況我們是不接受加盟的。”就是在這樣一個(gè)看似簡單、實(shí)則大有學(xué)問的挑選標(biāo)準(zhǔn)下，美宜佳的開店成功率達(dá)到了90％。如在選址問題上，美宜佳有一整套程序嚴(yán)密的選址標(biāo)準(zhǔn)，包括：1、目標(biāo)消費(fèi)群怎樣，做誰的生意？周圍的固定居民有哪些？流動(dòng)顧客群又有誰？2、從消費(fèi)群體的收入水平判斷顧客的消費(fèi)水平，并預(yù)測未來半年的消費(fèi)走勢。3、考慮租金因素，應(yīng)該綜合考慮銷售預(yù)測、毛利差、費(fèi)用水平等，決定選點(diǎn)取舍。那么加盟者也可以根據(jù)一些廠家的要求再結(jié)合自己對(duì)本市場的認(rèn)識(shí)，慎重的考慮自己的地址問題。而選擇地址最重要的工具是投入和產(chǎn)出的問題，如何在這二者之間進(jìn)行平衡和取舍是所有這方面問題的核心。
2， 進(jìn)貨要實(shí)。一般的說，進(jìn)貨是整個(gè)經(jīng)營的中心，一般說，廠家會(huì)根據(jù)其產(chǎn)品線的特點(diǎn)對(duì)加蒙者提出進(jìn)貨的要求，廠家的目的很清楚，希望加盟者多進(jìn)貨，但作為加盟者則要考慮自身的市場和資金的狀況，要仔細(xì)的研究本地市場的消費(fèi)者的需求，遵守循序漸進(jìn)的原則，在不斷的經(jīng)營中找準(zhǔn)消費(fèi)的習(xí)慣，不斷拓展產(chǎn)品線的準(zhǔn)確性，作為加盟者不要輕信廠家可以退貨的承諾，要知道進(jìn)貨容易，而退貨是非常困難的。
3， 成本控制。小本買賣最重要的是做好成本的控制，贏利是最為重要的，不要輕信一些人的先規(guī)模后利潤的說法，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)自己事業(yè)的人來說，保持小店的適當(dāng)贏利和可持續(xù)性的發(fā)展是最為重要的，慢慢的有點(diǎn)收益，即使很少，也可以繼續(xù)下去，但如果經(jīng)營總不能贏利，則是非常危險(xiǎn)的。在具體的成本控制上，最重要的是要進(jìn)好貨，少進(jìn)貨，進(jìn)適合自己買的貨，要根據(jù)自己的資金狀況來選擇好產(chǎn)品線。
4，營銷要勤。小本生意主要是靠自己的勤奮，在這個(gè)問題上我建議創(chuàng)業(yè)者要做好店面營銷的同時(shí)，也要在店面之外想辦法，因?yàn)楝F(xiàn)在的營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了一些變化，消費(fèi)者的可選擇的余地也是越來越多，那么在積極的做好店面營銷管理的同時(shí)，本文對(duì)非店面的營銷提出幾點(diǎn)建議：一是小區(qū)推廣，在適合自己產(chǎn)品銷售的小區(qū)進(jìn)行一些宣傳性的推廣是一個(gè)很有效的方式，也許會(huì)帶來一些顧客，二是建立關(guān)系共同體，如果是買衛(wèi)生用品的，就可以和一些裝修公司合作，共同向用戶推薦產(chǎn)品，買家具的也可以這樣做，這樣做的目的是建立一個(gè)可以為顧客帶來更多價(jià)值的鏈條，在一個(gè)合作的價(jià)值鏈中帶來多贏的局面，封閉自己的營銷是不會(huì)帶來積極的結(jié)果的。另外對(duì)于加盟者來說，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些現(xiàn)代的營銷知識(shí)也是非常重要的，學(xué)習(xí)也是營銷管理的一個(gè)很重要的方面，也是最有效的一種方法。
一分為二
中式快餐連鎖店最難的就是品味，怎么讓永和豆?jié){在全國各地都一個(gè)味？永和國際總經(jīng)理林建雄“自爆秘訣”：怎么解決南甜北咸、西北嗜辣這樣的口味問題呢？永和得出了“求大同、存小異”的解決模式，將全國的市場分為華北、華中、華南幾大區(qū)塊，大的類別要求統(tǒng)一，小的類別則允許區(qū)塊內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整。
那么對(duì)于投資者來說，在具體的經(jīng)營中，一方面要與廠家在品牌，經(jīng)營方式上保持高度的統(tǒng)一性，但另一方面，又不能墨守成規(guī)，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和消費(fèi)者的需求習(xí)慣來規(guī)劃自己的事業(yè)。要知道市場是變化的，最重要的銷售法則是靈活性。
在具體的經(jīng)營中，凡是做到以事實(shí)為核心，做到一分為二，在與廠家的一些規(guī)定發(fā)生沖突的時(shí)候，要如實(shí)的報(bào)告，并和廠家充分的協(xié)商，盡量的做到廠家的理解和支持。
一定注意
做點(diǎn)小生意不容易，通過小生意形成大的買賣更不容易，但如果我們?cè)诶斫馍厦嫠f的前題下，又能夠做到下面的幾點(diǎn)，這樣的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。我們一定要注意下面的幾點(diǎn)：
1，：選對(duì)加盟行業(yè)：近年來，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了。可以這樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟行業(yè)時(shí)，一定要經(jīng)得起市場的考驗(yàn)： 連鎖經(jīng)營 體系至少已經(jīng)有５年以上。
2：加盟要求越高成功機(jī)會(huì)越大：加盟 連鎖經(jīng)營 ，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有８０％的獨(dú)立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有８％；而連鎖店第一年就結(jié)束營業(yè)者僅有２０％，有７７％的連鎖店能存活到第五年，這個(gè)調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說，加盟后就一定百分之百能成功。據(jù)調(diào)查，找具有一定開店經(jīng)驗(yàn)，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模或發(fā)展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發(fā)展的時(shí)間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢連鎖品牌時(shí)，雖然你可以少繳加盟金，但相對(duì)之下，所能享有的總部資源和幫助也較少；許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。
3：最好能與連鎖總部“面對(duì)面”：現(xiàn)在連鎖企業(yè)很多，加上前幾年加盟店利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個(gè)空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部及其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場資料，非常必要。
現(xiàn)在做什么生意，只要是老板級(jí)的，不管是大還是小，都要有一定的戰(zhàn)略性思維，本文通過我的一些經(jīng)驗(yàn)性的理解對(duì)這種戰(zhàn)略性思維做到五個(gè)層面的描述，希望對(duì)希望進(jìn)入和剛進(jìn)入 連鎖經(jīng)營 的投資者而言有些幫助
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