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成功特許經營企業的九大因素

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-06 08:52:42  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

當對現有業務進行 特許經營 可行性評估時,考慮9個關鍵因素。我們將這9個關鍵因素歸結成9個問題,必須充分滿足才有可能使 特許經營 獲得成功。

  1、該業務是在一個較大的、發展中的市場中經營的嗎?
  由于市場競爭將是不可避免的,因此要維護一個或多個 特許經營 體系,需要有充足的市場需求。較大的市場將帶來可觀的價格外的收益,使經營該業務成為對潛在受許者有吸引力的商業機會。市場必須提供有利于特許者和受許者發展的空間。
受許者必須能夠在現有市場中發展其業務,這是因為 特許經營 的收益取決于增殖率效應。

  2、該市場可持續發展嗎?
  市場必須有長期發展的潛力,因為受許者常常簽署長期協議并且特許者要為 特許經營 體系建立一個牢固的基礎設施。這意味著時尚業務不適合進行 特許經營 。因此 特許經營 這一理念必須試行一段合理期間,以證明其長期發展的可行性。

  3、利潤足以支付每月的管理服務費嗎?
  為在一合理期限內收回投資和支付每月的管理服務費或特許費,受許者就必須獲得足夠的利潤。如果受許者無力支付管理服務,該業務是不能進行 特許經營 的。
為評估其可行性,財務預測必須基于目前業務而作出。在目前的經濟環境下,尤其重要的是受許者必須能夠償付債務和支付管理服務費。

  4、對該產品可以收取價格外的費用嗎?
  消費者必須樂意支付產品價格外的費用,并以此獲得額外服務,如特殊服務。陷于價格戰的產品難于取得好的 特許經營 業績。在這些情況下,產品幾乎無受推崇可言,取得利潤也有壓力。受許者在此條件下是不可能發展的。

  5、特許者有充足的資金保障嗎?
  特許者需要資金以試行其理念,發展 特許經營 和建立必要的基礎設施。 特許經營 開始幾個階段是投資密集期。因此為避免初期失利,特許者擁有穩定的財務后盾是很重要的。
而且,特許者必須能夠承擔進行 特許經營 時的專業方面的費用,包括技術和服務支持費。擬以 特許經營 方式擴展業務時應考慮這個因素。

  6、有無潛力樹立一個品牌?
  國際上著名的 特許經營 項目亦被認為是著名的品牌,如肯德基炸雞和麥當勞。著名品牌進行 特許經營 也相對容易些,如Haagen-Dazs以 特許經營 方式開了一系列連鎖咖啡店。建立品牌的標準包括獨特性以及挖掘消費者推崇該品牌的能力。一個好的品牌很容易得到認可和揚名,消費者很容易記住這一品牌。這就是品牌的實質所在:在消費者心目中占居首位,以確保反復購買。
  另一個重要因素是,品牌能否得到保護。知識產權必須盡快得到注冊并且不易被復制。屬名難以獲準注冊(如The Coffee Place是一個屬名,而Joe's Coffee Place更容易得到保護)。

  7、進入市場有沒有實質性障礙-不易被復制?
  獨特性是產品可進行 特許經營 的先決條件之一。一個易被復制的產品為獲得成功,就得苦苦爭奪競爭優勢。雖然有些產品本質上是存在競爭的,但是如果向消費者提供其他品牌所不能或將不能提供的實惠,就可以消除進入市場的障礙。價格競爭很激烈的輪胎配件中心就是一個例子。通過增加超時服務或車輛服務,經營該業務經營者就能夠使自己與眾不同。

  8、開發投入將會獲得滿意的回報嗎?
  特許者和受許者必須能夠從投資中獲得回報。特許者為開發 特許經營 體系的基礎設施將投入資金、發生成本。他所獲得的回報必須證明其投入是值得的。受許者需要對投資獲得一個合理的回報,否則他/她將易產生尋求別的商業機會的想法。

  9、在公司中有沒有可能發展 特許經營 文化?
  很重要的一點是,要有建立適合本體系的 特許經營 文化的潛力。 特許經營 文化是開放式的、注重內涵的。該文化在本質上必須是靈活的、起輔助作用的。
  當某組織選擇走 特許經營 之路時,它必須致力于營造一個雙贏的情形,也就是說,特許者和受許者為獲得成功要相互依賴。
  專業的特許者對業務的成功有長遠的打算,包括業務未來發展的規劃以及不斷成功的策略。
  特許者必須堅信最高的商業道德并且身體力行,尤其因為受許者們將大量的資金交給特許者。
  社團公司常常被認為是很差的 特許經營 者,因為它們沒有適當的企業精神和思維方式。受許者需要在一個靈活環境下獲得指導和支持。它們需要指導,但不是命令。
  如果你覺得你的業務適合進行 特許經營 ,我們相信 特許經營 機制是拓展業務和帶來經濟增長的最令人興奮的方法之一。

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