動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元的資金投入讓不少創(chuàng)業(yè)者望而卻步，在今年的特殊經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，一些 特許 企業(yè)推出了分期付款、設(shè)備租賃等優(yōu)惠條件。這是記者從第11屆 特許 加盟展會(huì)上了解到的情況。
降門檻拉攏加盟者
據(jù)福奈特洗衣店加盟部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，加盟一家基礎(chǔ)店需要投資48萬(wàn)元左右，其中包括35萬(wàn)元設(shè)備費(fèi)，今年公司推出了一項(xiàng)加盟者可分期付清設(shè)備費(fèi)的融資租賃方案，即通過(guò)第三方租賃公司將設(shè)備租賃給加盟商，加盟商可在2-3年內(nèi)還清設(shè)備款?！斑@種方式可以減少加盟者初期資金壓力，快速發(fā)展公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”該負(fù)責(zé)人表示。
作為展會(huì)主辦方，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)裴亮分析，一些企業(yè)通過(guò)加大設(shè)備投資，向加盟商提供設(shè)備租賃，降低加盟商的初始投資，滿足了更多投資人的加盟需求，可以有助于 特許 企業(yè)加快市場(chǎng)布局。
除了降低加盟門檻外，對(duì)加盟商的二次開(kāi)發(fā)也是許多 特許 企業(yè)的加盟重點(diǎn)。據(jù)吳裕泰總經(jīng)理孫丹威介紹，加盟商再次開(kāi)新店，公司將降低加盟費(fèi)和保證金的收取比例。同時(shí)，今年也推出區(qū)域總代理的方式，在京郊區(qū)縣甚至北京周邊僅發(fā)展一家總代理，這樣可以保證加盟商利益，也便于對(duì)加盟商的管理。
來(lái)自中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，73%的加盟者希望在今年開(kāi)出新店，進(jìn)行二店加盟。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，相對(duì)于新加盟商， 特許 企業(yè)維護(hù)老加盟商的成本明顯低于新開(kāi)發(fā)的加盟商，并且由于具有較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)比較了解，二次加盟的成功率高。
加盟店增速將放緩
根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查，一些 特許 企業(yè)獲得戰(zhàn)略融資后，放緩了加盟店的發(fā)展，今年 特許 企業(yè)的開(kāi)店計(jì)劃更趨穩(wěn)健。其中，加盟店的開(kāi)發(fā)速度將比去年有所放緩，增幅從25%下調(diào)至19%。直營(yíng)店的開(kāi)發(fā)力度進(jìn)一步加大，從去年的29%上升至41%。
特許 企業(yè)放緩開(kāi)展加盟店，也透露出行業(yè)內(nèi)對(duì)加盟商管理的精耕細(xì)作。華聯(lián)超市副總經(jīng)理史浩剛介紹，為降低加盟店配送商品的價(jià)格，在總部采購(gòu)體系之外還建立了重點(diǎn)商品的總經(jīng)銷模式。雖然華聯(lián)超市總部犧牲了通道費(fèi)用、增加了商品資金投入，但其向加盟商供應(yīng)的商品價(jià)格卻大幅降低，加盟商進(jìn)貨積極性有了提高，總部也從批量采購(gòu)中受益。
此外，部分 特許 企業(yè)增加了上游產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)以及設(shè)備與商品的投資，為加盟商提供性價(jià)比和附加值更高的產(chǎn)品，提高了加盟商的獲利能力，加盟商的投資回報(bào)得到改善。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查，加盟商對(duì)投資回報(bào)的滿意度比上一年提高了13.3個(gè)百分點(diǎn)。
加盟店“商圈保護(hù)”亟待解決
去年 特許 企業(yè)雖然保持著較快的擴(kuò)張速度，但銷售增長(zhǎng)低于店鋪增長(zhǎng)的矛盾依然沒(méi)有得到有效解決。裴亮表示， 特許 企業(yè)門店總數(shù)增長(zhǎng)了25.9%，銷售額只增長(zhǎng)了16.7%。銷售增長(zhǎng)明顯落后于店鋪增長(zhǎng)，長(zhǎng)此以往，保持持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)將無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
調(diào)查顯示，去年 特許 企業(yè)長(zhǎng)期面臨的一些主要問(wèn)題依然沒(méi)有得到有效緩解，除了市場(chǎng)下滑、選址、商標(biāo)侵權(quán)等外部不可控因素外，體系的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)人才的缺乏依然是困擾總部的主要問(wèn)題。
此外，加盟商對(duì)總部管理也提出新要求，除了投資回報(bào)和日常營(yíng)運(yùn)支持，此次調(diào)查中，滿意度下降幅度最大的是“商圈保護(hù)”，從去年的第5位下降至今年的第10位。如何在提高市場(chǎng)份額的同時(shí)處理好加盟商商圈保護(hù)和同品牌競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為很多 特許 企業(yè)必須正視和解決的問(wèn)題。
降門檻拉攏加盟者
據(jù)福奈特洗衣店加盟部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，加盟一家基礎(chǔ)店需要投資48萬(wàn)元左右，其中包括35萬(wàn)元設(shè)備費(fèi)，今年公司推出了一項(xiàng)加盟者可分期付清設(shè)備費(fèi)的融資租賃方案，即通過(guò)第三方租賃公司將設(shè)備租賃給加盟商，加盟商可在2-3年內(nèi)還清設(shè)備款?！斑@種方式可以減少加盟者初期資金壓力，快速發(fā)展公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”該負(fù)責(zé)人表示。
作為展會(huì)主辦方，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)裴亮分析，一些企業(yè)通過(guò)加大設(shè)備投資，向加盟商提供設(shè)備租賃，降低加盟商的初始投資，滿足了更多投資人的加盟需求，可以有助于 特許 企業(yè)加快市場(chǎng)布局。
除了降低加盟門檻外，對(duì)加盟商的二次開(kāi)發(fā)也是許多 特許 企業(yè)的加盟重點(diǎn)。據(jù)吳裕泰總經(jīng)理孫丹威介紹，加盟商再次開(kāi)新店，公司將降低加盟費(fèi)和保證金的收取比例。同時(shí)，今年也推出區(qū)域總代理的方式，在京郊區(qū)縣甚至北京周邊僅發(fā)展一家總代理，這樣可以保證加盟商利益，也便于對(duì)加盟商的管理。
來(lái)自中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，73%的加盟者希望在今年開(kāi)出新店，進(jìn)行二店加盟。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，相對(duì)于新加盟商， 特許 企業(yè)維護(hù)老加盟商的成本明顯低于新開(kāi)發(fā)的加盟商，并且由于具有較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)比較了解，二次加盟的成功率高。
加盟店增速將放緩
根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查，一些 特許 企業(yè)獲得戰(zhàn)略融資后，放緩了加盟店的發(fā)展，今年 特許 企業(yè)的開(kāi)店計(jì)劃更趨穩(wěn)健。其中，加盟店的開(kāi)發(fā)速度將比去年有所放緩，增幅從25%下調(diào)至19%。直營(yíng)店的開(kāi)發(fā)力度進(jìn)一步加大，從去年的29%上升至41%。
特許 企業(yè)放緩開(kāi)展加盟店，也透露出行業(yè)內(nèi)對(duì)加盟商管理的精耕細(xì)作。華聯(lián)超市副總經(jīng)理史浩剛介紹，為降低加盟店配送商品的價(jià)格，在總部采購(gòu)體系之外還建立了重點(diǎn)商品的總經(jīng)銷模式。雖然華聯(lián)超市總部犧牲了通道費(fèi)用、增加了商品資金投入，但其向加盟商供應(yīng)的商品價(jià)格卻大幅降低，加盟商進(jìn)貨積極性有了提高，總部也從批量采購(gòu)中受益。
此外，部分 特許 企業(yè)增加了上游產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)以及設(shè)備與商品的投資，為加盟商提供性價(jià)比和附加值更高的產(chǎn)品，提高了加盟商的獲利能力，加盟商的投資回報(bào)得到改善。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查，加盟商對(duì)投資回報(bào)的滿意度比上一年提高了13.3個(gè)百分點(diǎn)。
加盟店“商圈保護(hù)”亟待解決
去年 特許 企業(yè)雖然保持著較快的擴(kuò)張速度，但銷售增長(zhǎng)低于店鋪增長(zhǎng)的矛盾依然沒(méi)有得到有效解決。裴亮表示， 特許 企業(yè)門店總數(shù)增長(zhǎng)了25.9%，銷售額只增長(zhǎng)了16.7%。銷售增長(zhǎng)明顯落后于店鋪增長(zhǎng)，長(zhǎng)此以往，保持持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)將無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
調(diào)查顯示，去年 特許 企業(yè)長(zhǎng)期面臨的一些主要問(wèn)題依然沒(méi)有得到有效緩解，除了市場(chǎng)下滑、選址、商標(biāo)侵權(quán)等外部不可控因素外，體系的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)人才的缺乏依然是困擾總部的主要問(wèn)題。
此外，加盟商對(duì)總部管理也提出新要求，除了投資回報(bào)和日常營(yíng)運(yùn)支持，此次調(diào)查中，滿意度下降幅度最大的是“商圈保護(hù)”，從去年的第5位下降至今年的第10位。如何在提高市場(chǎng)份額的同時(shí)處理好加盟商商圈保護(hù)和同品牌競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為很多 特許 企業(yè)必須正視和解決的問(wèn)題。
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