一、團(tuán)購 營銷 ，勝者為王
2010年，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站，如雨后春筍般出現(xiàn)上萬家網(wǎng)站，全民參與到了一次別開生面的PK團(tuán)購競賽中，以糯米、拉手、美團(tuán)、24券為代表的團(tuán)購網(wǎng)甚至動用報紙、地鐵燈箱等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣泛傳播，拉手甚至在七夕節(jié)炒作拍賣男友的活動，競爭異常激烈，但是絕大部分團(tuán)購網(wǎng)站僅僅是在模仿美國團(tuán)購Groupon網(wǎng)站的模式，在 營銷 創(chuàng)新，和發(fā)揮商業(yè)互動平臺的平臺上鮮有圈地，2011年，隨著團(tuán)購網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，完成向全國圈地擴(kuò)張外，與團(tuán)友、商家形成將多維的聯(lián)動模式將會形成。
對許多還未參加團(tuán)購，或者已經(jīng)參加團(tuán)購活動的企業(yè)而言，必須了解到團(tuán)購本身最大的價值是傳播價值，能夠其他廣告和渠道費(fèi)用較高的情況下，以較低的成本讓目標(biāo)消費(fèi)者選購到自己的產(chǎn)品，非常適合新產(chǎn)品上市推廣，以及中小企業(yè)的推廣，本身指望團(tuán)購實現(xiàn)很大贏利是不太可能的，因為團(tuán)購價格往往都在原價的5折以下，加上團(tuán)購網(wǎng)站10%的服務(wù)費(fèi)，這其中有可能有10%保證金收不回來，因此出貨價格往往接近成本價甚至低于成本價，但是團(tuán)購 營銷 設(shè)計合理將為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來很大的契機(jī)。
以筆者與多家團(tuán)購網(wǎng)站的合作經(jīng)歷來看，必須注意首先，塑造和找準(zhǔn)自己要推出團(tuán)購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費(fèi)者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒傳播，立刻帶動眾多網(wǎng)友關(guān)注和購買。并倡導(dǎo)消費(fèi)者過綠色芳香的健康生活，引起共鳴，導(dǎo)致有的人一次買20多長門票送親朋好友。
值得注意的是，一些團(tuán)購產(chǎn)品在銷售之前往往默默無聞，品牌知名度很低，這樣導(dǎo)致不少消費(fèi)者不敢購買該類產(chǎn)品，因此必須借助整合 營銷 手段，尤其是在團(tuán)購之前，在網(wǎng)絡(luò)上多刊登企業(yè)和產(chǎn)品的深度介紹，使用體驗，注意事項，建立正向的口碑，將對銷量提升具有很大的促進(jìn)作用。
其次提高團(tuán)購的附加值，設(shè)計組合套餐，單純的產(chǎn)品團(tuán)購?fù)|動不了消費(fèi)者的心，筆者在設(shè)計團(tuán)購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費(fèi)者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。
而一些團(tuán)購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團(tuán)購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？關(guān)鍵在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計和訴求方面出現(xiàn)了問題，如果僅僅當(dāng)牙齒護(hù)理，引起不了消費(fèi)者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強(qiáng)調(diào)可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，贈送當(dāng)下非常給力的LED牙套或許結(jié)果會有很大不同，不但帶來很好的銷量，還會帶來特別的口碑。
二、娛樂 營銷 ，抓住消費(fèi)者的人眼球
2010年的娛樂 營銷 已經(jīng)從媒體選秀活動，進(jìn)入到了人人參與的娛樂事件中去，如天涯社區(qū)的“小月月事件”，將一個虛擬的胖女孩與男朋友的在上海的詭異游程生動表現(xiàn)出來，成為全國80后、90后追捧的娛樂事件，時候才知道這是一位26歲的女編劇為了炒作自己的電視劇播出，而精心策劃的娛樂 營銷 活動。
2011年，娛樂 營銷 將進(jìn)入新的發(fā)展階段，隨著桌面游戲的在北京、上海、廣州等一線城市的流行，將逐漸想二三線市場流行，桌游將作為一個休閑娛樂方式成為年輕人生活的一部分，企業(yè)可以通過利用周游這一題材開發(fā)系列的和產(chǎn)品有關(guān)的主題桌游，系列活動，將更容易在目標(biāo)消費(fèi)群中形成口碑傳播效應(yīng)。
三、體驗 營銷 ，感動消費(fèi)者的身心
體驗 營銷 ，正在成為一種企業(yè)鞏固市場和建立品牌的有效模式，盛大網(wǎng)絡(luò)甚至在寧波開設(shè)了以網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》為主題的網(wǎng)游公園，世界級撲克牌制造企業(yè)姚記也開設(shè)了撲克為主題的文化公園，上海浦東開始興建的迪斯尼樂園，吸引了超過1000億的投資，超過世博會的直接投資的大手筆營造中國人的夢幻童話世界。
不僅僅是娛樂業(yè)需要更多的體驗，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)也需要更深入的體驗，如筆者規(guī)劃投資的紫海鷺緣浪漫莊園，解決了互聯(lián)網(wǎng)交友網(wǎng)站無法面對面了解的問題，又解決的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)無法吸引主流消費(fèi)群的尷尬，種植了上百畝的浪漫的普羅旺斯薰衣草和各種只有在電影中看到的向日葵花海、許愿樹、許愿鐘，通過營造浪漫主題的交友平臺，塑造特別的“現(xiàn)實版開心農(nóng)場，情侶愛情花園”，成為上海，乃至全國的第一家時尚浪漫綠色莊園，成為世界500強(qiáng)企業(yè)惠普組織相親會的首選，甚至遠(yuǎn)在天津、唐山的情侶千里之外來這里體驗夢想中的浪漫的自然情懷。
再如目前已經(jīng)獲得風(fēng)投的兒童職業(yè)體驗中心——星期八小鎮(zhèn)，已經(jīng)在上海、廣州、武漢紛紛登場，在這里，兒童可以在大人的必要輔導(dǎo)下，自主模擬扮演各種社會角色，提前感知成人世界，培育健全心理，增強(qiáng)社交能力，塑造健全人格。
近7000平米的場館，以2/3的比例打造真實生活場景，既有設(shè)施林立的街道，又有各式風(fēng)格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，是任孩子體驗、娛樂、創(chuàng)造、學(xué)習(xí)的小一號世界。在這里,4歲的牙醫(yī);5歲的女主播;消防員6歲、司機(jī)7歲、飛行員9歲、警察10歲……『星期8小鎮(zhèn)』是一個寓教于樂的情景體驗天地，由大大小小的約45個主題場館組成，每個主題館設(shè)計皆具有較強(qiáng)的真實感，讓孩子逼真的環(huán)境氛圍中，通過親自動手參與、快樂的角色體驗，幫助孩子激發(fā)自己的潛能與興趣，全面提升孩子動手能力；協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌能力；團(tuán)隊合作、與他人相處的能力；戰(zhàn)勝挫折的能力這4種“關(guān)鍵能力”。
這樣難得的體驗經(jīng)歷，讓渴望長大的孩子過了一把做大人的癮，父母親有非常樂意，鍛煉了孩子的各方面能力，將會為孩子的今后的身心成長帶來更大的推進(jìn)。
為他山之石，可以攻玉，2011年，你能夠為消費(fèi)者營造一種向往的感覺和氛圍，將成為企業(yè)能夠持久發(fā)展的一個必要手段。
四、減法 營銷 ，在特定的場合滿足特定的需求
金融危機(jī)還未過去，通貨膨脹又接踵而來，消費(fèi)者的消費(fèi)力和消費(fèi)信心都受到影響，加上生活節(jié)奏日趨加快，消費(fèi)者對產(chǎn)品的便捷性和包裝規(guī)格都有了更好的要求。減法 營銷 就是在原有的產(chǎn)品和服務(wù)上面做減法，滿足消費(fèi)者核心的需求，我們看到如家、7天、莫泰通過做減法，把三星級的賓館裝修做精簡，成為主流商務(wù)人士、旅游愛好者的首選快捷酒店，再如春秋航空減去了飛機(jī)上餐飲服務(wù)，減去了頭等艙，增加了更多普通艙的座位，開啟中國廉價航空公司新模式，甚至提出了“在飛機(jī)上賣站票”的大膽設(shè)想，這個說法如果實現(xiàn)，坐飛機(jī)就像坐公共汽車一樣方便，航班上的人數(shù)可以增長40%，機(jī)票的價格也可以降下來。
可以預(yù)見，便捷航空這種模式，將會大行其道，可以讓更多的中國人過春節(jié)，不用排隊買火車票，直接打“飛的”回家。
我們看到像大白兔奶糖也推出的小包裝產(chǎn)品。該包裝內(nèi)含6顆大白兔奶糖，終端售價12元，包裝顏色各異，但都有一只胖嘟嘟的小白兔，神獸小朋友的喜愛。這這對于成熟的市場和行業(yè)來說意義重大，如現(xiàn)在的牙膏口徑都受到“擴(kuò)大2毫米”的影響，造成了很大的浪費(fèi)，如果開發(fā)小口徑牙膏，反其道行至，在競爭激烈的牙膏市場中，就能更受到主流消費(fèi)者的歡迎，塑造新的牙膏品牌形象。再如成熟的豆?jié){機(jī)行業(yè)已經(jīng)日趨飽和，很多上班白領(lǐng)早上無暇在家里煮豆?jié){喝，開發(fā)方便的迷你豆?jié){機(jī)，可以在辦公室和學(xué)校使用，豆?jié){機(jī)的杯子平常還可以作為咖啡杯和茶杯使用，那么無疑是開辟一個新的藍(lán)海市場，可以預(yù)見，2011年，加法 營銷 將有更大的發(fā)展，產(chǎn)品功能、數(shù)量、用途不是越多越好，滿足特定人群和特定場合、特定的渠道的需要，就能開辟一個全新的細(xì)分市場，甚至幫助一些中小企業(yè)能夠脫穎而出。
五、sns 營銷 ，互動 營銷 時代來臨
SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS 營銷 ，隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的 營銷 方式。SNS社區(qū)在中國快速發(fā)展時間并不長，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS 營銷 就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種 營銷 。通過病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。
目前通過人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)這樣的sns平臺，傳播企業(yè)產(chǎn)品，塑造品牌形象已經(jīng)成為一種流行的方式，以百事出品的果繽紛飲料為例，通過以校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)的合作，將產(chǎn)品植入到最有人氣的“開心農(nóng)場”中，用戶可以在游戲中用虛擬貨幣購買果實種子包進(jìn)行種植，每種果實成熟后能夠出售，也可以為果汁加工提供原料。
除了單個出售的種子包以外，更加特別的是，還有價格更為便宜實惠的果繽紛配料種子包出售，每個果繽紛種子包內(nèi)都會有合成這種果繽紛果汁的每種配料果實的種子包以供種植，種植過程中用戶會增加經(jīng)驗。用戶可以購買榨汁機(jī)來生產(chǎn)果汁，用戶可以根據(jù)收獲的果實種類和數(shù)量，來選擇生產(chǎn)口味和生產(chǎn)數(shù)量進(jìn)行果汁加工，然后將加工好的果汁放入產(chǎn)品倉庫，接下來就可以出售果汁了。果汁出售后可以獲得一定的經(jīng)驗值和貨幣，然后根據(jù)經(jīng)驗的高低和掙錢的多少，在排行榜中排定名次，更能贏取豐富的獎品。根據(jù)統(tǒng)計達(dá)到了參與用戶超過一千萬，制作的果繽紛瓶數(shù)達(dá)到十億，這已然是預(yù)期目標(biāo)的20倍。
通過的SNS平臺效應(yīng)現(xiàn)實病毒式傳播，已經(jīng)從社交網(wǎng)站、婚戀網(wǎng)站、休閑娛樂網(wǎng)站向更多的行業(yè)滲透，如減肥、美容、教育等都出現(xiàn)了系列的SNS平臺，企業(yè)利用好這樣的平臺，甚至建立這樣的平臺將為今后鞏固市場基礎(chǔ)，增加消費(fèi)者對企業(yè)的喜好度，都會在激烈競爭的市場競爭中，保有客戶的一種重要平臺，2011年，建立自己的SNS 營銷 模式機(jī)會就在眼前。
六、價值 營銷 ，讓消費(fèi)物超所值
同樣的價格，可以得到更多的價值和滿足，這是在新 營銷 環(huán)境下面臨的問題，如何做到物超所值，做到消費(fèi)者趨之若鶩，考驗的是企業(yè)的智慧和綜合運(yùn)營能力。
很難想象，在全世界擁有16000家，年銷售收入超過104億美元的咖啡連鎖巨頭——星巴克遇到了強(qiáng)勁的對手，這就是2003年才創(chuàng)辦的臺灣85度C咖啡糕點面包店。據(jù)統(tǒng)計，其在臺灣地區(qū)開出340多家門店，一年賣出1億杯咖啡，年營業(yè)收入15億元人民幣，超越在臺灣地區(qū)有200多家門店的星巴克，進(jìn)而85度C被譽(yù)為在臺灣星巴克。
為了體現(xiàn)品牌的高價值和高體驗，明顯區(qū)隔于星巴克，85度C選擇五星級飯店的點心烘培師作為震店主廚，由于這樣的人才非常稀缺，而且不易離開原有高級飯店的工作，為此給予主廚股份以及更高薪水的承若，85度C總經(jīng)理也因請到一位五星級酒店的主廚，花了三年的時間，每天電話問寒問暖，終于感動這位廚藝大師加盟85度C，消費(fèi)者可以花很實惠的價格，吃到以往只有在高級飯店才能吃到的糕點，以及選自危地馬拉咖啡豆的咖啡，無疑獲得了極大享受和滿足，品嘗五星級大廚的美味，也成為最好的噱頭和廣告，帶來了良好的口碑效應(yīng)，帶動更多的人群涌進(jìn)85度C。
為了體現(xiàn)獨(dú)特的價值，85度C實現(xiàn)了全面的差異化：
價格差：咖啡僅有星巴克三分之一。
認(rèn)知差：無處不在的全能咖啡面包店，比星巴克歐式咖啡店更受歡迎。
時間差：24小時全天營業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過星巴克的13個半小時。
地域觀念差：了解當(dāng)?shù)匦枨蟊就粱漠a(chǎn)品策略與星巴克倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化的意大利純正咖啡迥異。
體驗差：實惠、高雅、豐富多彩的產(chǎn)品帶來的愉悅，與星巴克優(yōu)雅舒適感覺不同。
品牌形象異：明亮簡潔新穎，與星巴克精致考究形象不同。
產(chǎn)品異：咖啡、糕點、面包、奶茶、果茶，推出85度最好喝咖啡咖啡、點心、面包，產(chǎn)品線遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過星巴克。
傳播異：核心商圈開大店的勢能傳播。
人員異：五星級酒店烘培師。
消費(fèi)群異：打高立中，覆蓋所有人群，星巴克主要服務(wù)于服務(wù)中高收入階層。
運(yùn)營管理異：直營，虛擬整合店鋪資源模式，星巴克采用直營。
構(gòu)建如此系統(tǒng)的價值 營銷 體系，超過星巴克自在情理之中，據(jù)悉上市后的85度C將以每天開出2家以上店鋪的速度在中國，乃至全世界擴(kuò)張，85度c取得的成功，值得我們每個企業(yè)思考，如何給消費(fèi)者和客戶創(chuàng)造更高的價值，滿足更多的心理需求和潛在需求，將是決定企業(yè)未來能否獲得更大發(fā)展的重要途徑。
七、綠色 營銷 ，大勢所趨
低碳綠色的生活方式，已經(jīng)成為社會的主流話題，也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或者服務(wù)的重要考慮因素之一，隨著環(huán)境問題日趨惡劣，綠色安全的食品、服裝、家具產(chǎn)品、家用電器、汽車、房產(chǎn)建材、養(yǎng)生保健都將成為發(fā)展熱點，甚至是自然的空氣、水都將成為中國中產(chǎn)階層的必需品。
以綠色家居專賣品牌生態(tài)家為例，中國經(jīng)營報報道：生態(tài)家作為國內(nèi)第一家提倡綠色有機(jī)生活的品牌連鎖機(jī)構(gòu)，已在全國的50多個城市擁有了135家加盟店和15家直營店，生態(tài)家CEO林翰透露，到今年年底，店面總數(shù)將突破300家。在生態(tài)家快速發(fā)展的同時，風(fēng)險投資也隨之被吸引過來。日前，生態(tài)家宣布獲得達(dá)晨創(chuàng)投首輪數(shù)千萬元人民幣的投資。在投資方看來，在日用品中提倡環(huán)保、有機(jī)概念的企業(yè)相對零散，尚沒有形成一定規(guī)模，而生態(tài)家卻能較早進(jìn)入這一潛力市場，通過提供的系列無農(nóng)藥污染有機(jī)棉、竹炭紡織品，生態(tài)家已經(jīng)在全國一二線市場形成了一定規(guī)模的綠色樂活用品粉絲。林翰透露，在獲得投資后，融資金額將用于新一輪的渠道建設(shè)與產(chǎn)品線開發(fā)，最終形成一個“有機(jī)家居用品集成店”的模式。譬如配合有機(jī)美容的概念，生態(tài)家將會推出“美麗自創(chuàng)”的系列有機(jī)化妝品。“凡是可以利用的天然物質(zhì)都將用來服務(wù)于生活”。在規(guī)模龐大的生態(tài)消費(fèi)品中，你的企業(yè)產(chǎn)品是否與時俱進(jìn)跟上綠色消費(fèi)的大潮呢？
筆者長期研究綠色環(huán)保產(chǎn)品市場，認(rèn)為企業(yè)開發(fā)有關(guān)綠色節(jié)能產(chǎn)品，需要把握具體的市場節(jié)奏，以及突出企業(yè)在社會中扮演的“綠企業(yè)”角色，生動化的喚起消費(fèi)者的本質(zhì)的安全需求，而不僅僅只是開發(fā)產(chǎn)品，為綠色而綠色，放大意義和背景，與每個人的生活息息相關(guān)起來非常重要。
以熱門的LED節(jié)能燈而言，為何叫好不叫座關(guān)鍵在于建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)，介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件 營銷 、公益活動、網(wǎng)絡(luò) 營銷 提高潛在消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，平常消費(fèi)者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來，就會產(chǎn)生購買意愿和購買行為。
目前全世界還處在金融危機(jī)陰影籠罩下，中國經(jīng)濟(jì)面臨高通脹的邊緣，各類農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價的可能，那么從更加經(jīng)濟(jì)的生活方式角度來講，LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能，更是在推廣一種理性消費(fèi)、科學(xué)理財?shù)纳罘绞剑训完P(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財掛鉤，進(jìn)行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計和規(guī)劃。
同時可以和相關(guān)的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來發(fā)動一場公益環(huán)保活動，推動LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動一場燈具更新?lián)Q代消費(fèi)浪潮。
尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺，建立自己的品牌和影響力，曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司，發(fā)現(xiàn)普遍存在說明不夠清楚，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的現(xiàn)象，未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來。造成傳播效率并不高，銷路也沒打開的問題。
解決價格貴的因素
LED節(jié)能燈價格貴有貴的道理，廠商要從 營銷 工具、導(dǎo)購人員和產(chǎn)品說明方面進(jìn)行生動的闡述是相當(dāng)有必要的，尤其是針對有孩子和老人的家庭，一定要說明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬，萬一破碎對家人身心帶來的危害，以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實。
要讓消費(fèi)者明白：省錢是手段，關(guān)愛家人和環(huán)境是目的，多花一點錢很合算。
同時可以和相關(guān)金融部門合作，比如福建的興業(yè)銀行，是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行，通過金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費(fèi)者購買的心理障礙，提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。
推動政府立法，出臺相關(guān)政策
企業(yè)通過外圍造勢和政府公關(guān)，推動政府，尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心，將LED節(jié)能燈作為重點產(chǎn)品推薦使用，并納入政府采購名單，同時給予一定的補(bǔ)貼，推動節(jié)能燈市場更新?lián)Q代，
目前，財政部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節(jié)省燈錢又節(jié)省電錢。按照《辦法》，國家采取統(tǒng)一招標(biāo)方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價格，財政補(bǔ)貼資金補(bǔ)給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價格減去財政補(bǔ)貼資金后的價格銷售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。《辦法》規(guī)定，大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30%給予補(bǔ)貼；城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補(bǔ)貼。業(yè)界認(rèn)為，此舉彰顯國家節(jié)能減排的決心。企業(yè)要充分用好相關(guān)的政策，將品牌和產(chǎn)品做到深入人心。
八、聚焦 營銷 ，集中力量創(chuàng)造奇跡
和過去特別強(qiáng)調(diào)廣泛分銷、深度分銷的模式不同，聚焦 營銷 (是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。這種策略的優(yōu)點是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場。
以上海的多快網(wǎng)為例，在2010年一天銷售的冷飲超過了5萬元，這個銷量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的賣場，該公司在短短一年中迅速崛起成為電子商務(wù)食品企業(yè)中新銳，已經(jīng)成為了上海徐匯區(qū)、閔行區(qū)的消費(fèi)者必不可少的電子商務(wù)首選網(wǎng)站，多快網(wǎng)當(dāng)初設(shè)計 營銷 模式和傳統(tǒng)的電子商城不同，以往的電子商城通過廣泛的物流系統(tǒng)，將產(chǎn)品配送到全國各地，這樣需要建立龐大的倉儲、物流、售后服務(wù)系統(tǒng)，多快網(wǎng)則不然，采用聚焦 營銷 ，集中目標(biāo)市場——漕河涇地區(qū)，集中目標(biāo)消費(fèi)群——高科技公司職員和白領(lǐng)，集中配送——每天將新鮮的果蔬和各類食品，配送到消費(fèi)者家和公司，
針對目前的 營銷 環(huán)境，提供給客戶更加及時周到的服務(wù)更加有市場競爭力，正如肯德基、麥當(dāng)勞紛紛開出了24小時營業(yè)點，在大中城市獲得了巨大的成功。
拋磚引玉，給力2011，在新年里結(jié)合新的 營銷 趨勢，就能在新的一年里發(fā)揮更大的價值。
2010年，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站，如雨后春筍般出現(xiàn)上萬家網(wǎng)站，全民參與到了一次別開生面的PK團(tuán)購競賽中，以糯米、拉手、美團(tuán)、24券為代表的團(tuán)購網(wǎng)甚至動用報紙、地鐵燈箱等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣泛傳播，拉手甚至在七夕節(jié)炒作拍賣男友的活動，競爭異常激烈，但是絕大部分團(tuán)購網(wǎng)站僅僅是在模仿美國團(tuán)購Groupon網(wǎng)站的模式，在 營銷 創(chuàng)新，和發(fā)揮商業(yè)互動平臺的平臺上鮮有圈地，2011年，隨著團(tuán)購網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，完成向全國圈地擴(kuò)張外，與團(tuán)友、商家形成將多維的聯(lián)動模式將會形成。
對許多還未參加團(tuán)購，或者已經(jīng)參加團(tuán)購活動的企業(yè)而言，必須了解到團(tuán)購本身最大的價值是傳播價值，能夠其他廣告和渠道費(fèi)用較高的情況下，以較低的成本讓目標(biāo)消費(fèi)者選購到自己的產(chǎn)品，非常適合新產(chǎn)品上市推廣，以及中小企業(yè)的推廣，本身指望團(tuán)購實現(xiàn)很大贏利是不太可能的，因為團(tuán)購價格往往都在原價的5折以下，加上團(tuán)購網(wǎng)站10%的服務(wù)費(fèi)，這其中有可能有10%保證金收不回來，因此出貨價格往往接近成本價甚至低于成本價，但是團(tuán)購 營銷 設(shè)計合理將為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來很大的契機(jī)。
以筆者與多家團(tuán)購網(wǎng)站的合作經(jīng)歷來看，必須注意首先，塑造和找準(zhǔn)自己要推出團(tuán)購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費(fèi)者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒傳播，立刻帶動眾多網(wǎng)友關(guān)注和購買。并倡導(dǎo)消費(fèi)者過綠色芳香的健康生活，引起共鳴，導(dǎo)致有的人一次買20多長門票送親朋好友。
值得注意的是，一些團(tuán)購產(chǎn)品在銷售之前往往默默無聞，品牌知名度很低，這樣導(dǎo)致不少消費(fèi)者不敢購買該類產(chǎn)品，因此必須借助整合 營銷 手段，尤其是在團(tuán)購之前，在網(wǎng)絡(luò)上多刊登企業(yè)和產(chǎn)品的深度介紹，使用體驗，注意事項，建立正向的口碑，將對銷量提升具有很大的促進(jìn)作用。
其次提高團(tuán)購的附加值，設(shè)計組合套餐，單純的產(chǎn)品團(tuán)購?fù)|動不了消費(fèi)者的心，筆者在設(shè)計團(tuán)購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費(fèi)者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。
而一些團(tuán)購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團(tuán)購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？關(guān)鍵在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計和訴求方面出現(xiàn)了問題，如果僅僅當(dāng)牙齒護(hù)理，引起不了消費(fèi)者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強(qiáng)調(diào)可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，贈送當(dāng)下非常給力的LED牙套或許結(jié)果會有很大不同，不但帶來很好的銷量，還會帶來特別的口碑。
二、娛樂 營銷 ，抓住消費(fèi)者的人眼球
2010年的娛樂 營銷 已經(jīng)從媒體選秀活動，進(jìn)入到了人人參與的娛樂事件中去，如天涯社區(qū)的“小月月事件”，將一個虛擬的胖女孩與男朋友的在上海的詭異游程生動表現(xiàn)出來，成為全國80后、90后追捧的娛樂事件，時候才知道這是一位26歲的女編劇為了炒作自己的電視劇播出，而精心策劃的娛樂 營銷 活動。
2011年，娛樂 營銷 將進(jìn)入新的發(fā)展階段，隨著桌面游戲的在北京、上海、廣州等一線城市的流行，將逐漸想二三線市場流行，桌游將作為一個休閑娛樂方式成為年輕人生活的一部分，企業(yè)可以通過利用周游這一題材開發(fā)系列的和產(chǎn)品有關(guān)的主題桌游，系列活動，將更容易在目標(biāo)消費(fèi)群中形成口碑傳播效應(yīng)。
三、體驗 營銷 ，感動消費(fèi)者的身心
體驗 營銷 ，正在成為一種企業(yè)鞏固市場和建立品牌的有效模式，盛大網(wǎng)絡(luò)甚至在寧波開設(shè)了以網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》為主題的網(wǎng)游公園，世界級撲克牌制造企業(yè)姚記也開設(shè)了撲克為主題的文化公園，上海浦東開始興建的迪斯尼樂園，吸引了超過1000億的投資，超過世博會的直接投資的大手筆營造中國人的夢幻童話世界。
不僅僅是娛樂業(yè)需要更多的體驗，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)也需要更深入的體驗，如筆者規(guī)劃投資的紫海鷺緣浪漫莊園，解決了互聯(lián)網(wǎng)交友網(wǎng)站無法面對面了解的問題，又解決的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)無法吸引主流消費(fèi)群的尷尬，種植了上百畝的浪漫的普羅旺斯薰衣草和各種只有在電影中看到的向日葵花海、許愿樹、許愿鐘，通過營造浪漫主題的交友平臺，塑造特別的“現(xiàn)實版開心農(nóng)場，情侶愛情花園”，成為上海，乃至全國的第一家時尚浪漫綠色莊園，成為世界500強(qiáng)企業(yè)惠普組織相親會的首選，甚至遠(yuǎn)在天津、唐山的情侶千里之外來這里體驗夢想中的浪漫的自然情懷。
再如目前已經(jīng)獲得風(fēng)投的兒童職業(yè)體驗中心——星期八小鎮(zhèn)，已經(jīng)在上海、廣州、武漢紛紛登場，在這里，兒童可以在大人的必要輔導(dǎo)下，自主模擬扮演各種社會角色，提前感知成人世界，培育健全心理，增強(qiáng)社交能力，塑造健全人格。
近7000平米的場館，以2/3的比例打造真實生活場景，既有設(shè)施林立的街道，又有各式風(fēng)格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，是任孩子體驗、娛樂、創(chuàng)造、學(xué)習(xí)的小一號世界。在這里,4歲的牙醫(yī);5歲的女主播;消防員6歲、司機(jī)7歲、飛行員9歲、警察10歲……『星期8小鎮(zhèn)』是一個寓教于樂的情景體驗天地，由大大小小的約45個主題場館組成，每個主題館設(shè)計皆具有較強(qiáng)的真實感，讓孩子逼真的環(huán)境氛圍中，通過親自動手參與、快樂的角色體驗，幫助孩子激發(fā)自己的潛能與興趣，全面提升孩子動手能力；協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌能力；團(tuán)隊合作、與他人相處的能力；戰(zhàn)勝挫折的能力這4種“關(guān)鍵能力”。
這樣難得的體驗經(jīng)歷，讓渴望長大的孩子過了一把做大人的癮，父母親有非常樂意，鍛煉了孩子的各方面能力，將會為孩子的今后的身心成長帶來更大的推進(jìn)。
為他山之石，可以攻玉，2011年，你能夠為消費(fèi)者營造一種向往的感覺和氛圍，將成為企業(yè)能夠持久發(fā)展的一個必要手段。
四、減法 營銷 ，在特定的場合滿足特定的需求
金融危機(jī)還未過去，通貨膨脹又接踵而來，消費(fèi)者的消費(fèi)力和消費(fèi)信心都受到影響，加上生活節(jié)奏日趨加快，消費(fèi)者對產(chǎn)品的便捷性和包裝規(guī)格都有了更好的要求。減法 營銷 就是在原有的產(chǎn)品和服務(wù)上面做減法，滿足消費(fèi)者核心的需求，我們看到如家、7天、莫泰通過做減法，把三星級的賓館裝修做精簡，成為主流商務(wù)人士、旅游愛好者的首選快捷酒店，再如春秋航空減去了飛機(jī)上餐飲服務(wù)，減去了頭等艙，增加了更多普通艙的座位，開啟中國廉價航空公司新模式，甚至提出了“在飛機(jī)上賣站票”的大膽設(shè)想，這個說法如果實現(xiàn)，坐飛機(jī)就像坐公共汽車一樣方便，航班上的人數(shù)可以增長40%，機(jī)票的價格也可以降下來。
可以預(yù)見，便捷航空這種模式，將會大行其道，可以讓更多的中國人過春節(jié)，不用排隊買火車票，直接打“飛的”回家。
我們看到像大白兔奶糖也推出的小包裝產(chǎn)品。該包裝內(nèi)含6顆大白兔奶糖，終端售價12元，包裝顏色各異，但都有一只胖嘟嘟的小白兔，神獸小朋友的喜愛。這這對于成熟的市場和行業(yè)來說意義重大，如現(xiàn)在的牙膏口徑都受到“擴(kuò)大2毫米”的影響，造成了很大的浪費(fèi)，如果開發(fā)小口徑牙膏，反其道行至，在競爭激烈的牙膏市場中，就能更受到主流消費(fèi)者的歡迎，塑造新的牙膏品牌形象。再如成熟的豆?jié){機(jī)行業(yè)已經(jīng)日趨飽和，很多上班白領(lǐng)早上無暇在家里煮豆?jié){喝，開發(fā)方便的迷你豆?jié){機(jī)，可以在辦公室和學(xué)校使用，豆?jié){機(jī)的杯子平常還可以作為咖啡杯和茶杯使用，那么無疑是開辟一個新的藍(lán)海市場，可以預(yù)見，2011年，加法 營銷 將有更大的發(fā)展，產(chǎn)品功能、數(shù)量、用途不是越多越好，滿足特定人群和特定場合、特定的渠道的需要，就能開辟一個全新的細(xì)分市場，甚至幫助一些中小企業(yè)能夠脫穎而出。
五、sns 營銷 ，互動 營銷 時代來臨
SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS 營銷 ，隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的 營銷 方式。SNS社區(qū)在中國快速發(fā)展時間并不長，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS 營銷 就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種 營銷 。通過病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。
目前通過人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)這樣的sns平臺，傳播企業(yè)產(chǎn)品，塑造品牌形象已經(jīng)成為一種流行的方式，以百事出品的果繽紛飲料為例，通過以校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)的合作，將產(chǎn)品植入到最有人氣的“開心農(nóng)場”中，用戶可以在游戲中用虛擬貨幣購買果實種子包進(jìn)行種植，每種果實成熟后能夠出售，也可以為果汁加工提供原料。
除了單個出售的種子包以外，更加特別的是，還有價格更為便宜實惠的果繽紛配料種子包出售，每個果繽紛種子包內(nèi)都會有合成這種果繽紛果汁的每種配料果實的種子包以供種植，種植過程中用戶會增加經(jīng)驗。用戶可以購買榨汁機(jī)來生產(chǎn)果汁，用戶可以根據(jù)收獲的果實種類和數(shù)量，來選擇生產(chǎn)口味和生產(chǎn)數(shù)量進(jìn)行果汁加工，然后將加工好的果汁放入產(chǎn)品倉庫，接下來就可以出售果汁了。果汁出售后可以獲得一定的經(jīng)驗值和貨幣，然后根據(jù)經(jīng)驗的高低和掙錢的多少，在排行榜中排定名次，更能贏取豐富的獎品。根據(jù)統(tǒng)計達(dá)到了參與用戶超過一千萬，制作的果繽紛瓶數(shù)達(dá)到十億，這已然是預(yù)期目標(biāo)的20倍。
通過的SNS平臺效應(yīng)現(xiàn)實病毒式傳播，已經(jīng)從社交網(wǎng)站、婚戀網(wǎng)站、休閑娛樂網(wǎng)站向更多的行業(yè)滲透，如減肥、美容、教育等都出現(xiàn)了系列的SNS平臺，企業(yè)利用好這樣的平臺，甚至建立這樣的平臺將為今后鞏固市場基礎(chǔ)，增加消費(fèi)者對企業(yè)的喜好度，都會在激烈競爭的市場競爭中，保有客戶的一種重要平臺，2011年，建立自己的SNS 營銷 模式機(jī)會就在眼前。
六、價值 營銷 ，讓消費(fèi)物超所值
同樣的價格，可以得到更多的價值和滿足，這是在新 營銷 環(huán)境下面臨的問題，如何做到物超所值，做到消費(fèi)者趨之若鶩，考驗的是企業(yè)的智慧和綜合運(yùn)營能力。
很難想象，在全世界擁有16000家，年銷售收入超過104億美元的咖啡連鎖巨頭——星巴克遇到了強(qiáng)勁的對手，這就是2003年才創(chuàng)辦的臺灣85度C咖啡糕點面包店。據(jù)統(tǒng)計，其在臺灣地區(qū)開出340多家門店，一年賣出1億杯咖啡，年營業(yè)收入15億元人民幣，超越在臺灣地區(qū)有200多家門店的星巴克，進(jìn)而85度C被譽(yù)為在臺灣星巴克。
為了體現(xiàn)品牌的高價值和高體驗，明顯區(qū)隔于星巴克，85度C選擇五星級飯店的點心烘培師作為震店主廚，由于這樣的人才非常稀缺，而且不易離開原有高級飯店的工作，為此給予主廚股份以及更高薪水的承若，85度C總經(jīng)理也因請到一位五星級酒店的主廚，花了三年的時間，每天電話問寒問暖，終于感動這位廚藝大師加盟85度C，消費(fèi)者可以花很實惠的價格，吃到以往只有在高級飯店才能吃到的糕點，以及選自危地馬拉咖啡豆的咖啡，無疑獲得了極大享受和滿足，品嘗五星級大廚的美味，也成為最好的噱頭和廣告，帶來了良好的口碑效應(yīng)，帶動更多的人群涌進(jìn)85度C。
為了體現(xiàn)獨(dú)特的價值，85度C實現(xiàn)了全面的差異化：
價格差：咖啡僅有星巴克三分之一。
認(rèn)知差：無處不在的全能咖啡面包店，比星巴克歐式咖啡店更受歡迎。
時間差：24小時全天營業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過星巴克的13個半小時。
地域觀念差：了解當(dāng)?shù)匦枨蟊就粱漠a(chǎn)品策略與星巴克倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化的意大利純正咖啡迥異。
體驗差：實惠、高雅、豐富多彩的產(chǎn)品帶來的愉悅，與星巴克優(yōu)雅舒適感覺不同。
品牌形象異：明亮簡潔新穎，與星巴克精致考究形象不同。
產(chǎn)品異：咖啡、糕點、面包、奶茶、果茶，推出85度最好喝咖啡咖啡、點心、面包，產(chǎn)品線遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過星巴克。
傳播異：核心商圈開大店的勢能傳播。
人員異：五星級酒店烘培師。
消費(fèi)群異：打高立中，覆蓋所有人群，星巴克主要服務(wù)于服務(wù)中高收入階層。
運(yùn)營管理異：直營，虛擬整合店鋪資源模式，星巴克采用直營。
構(gòu)建如此系統(tǒng)的價值 營銷 體系，超過星巴克自在情理之中，據(jù)悉上市后的85度C將以每天開出2家以上店鋪的速度在中國，乃至全世界擴(kuò)張，85度c取得的成功，值得我們每個企業(yè)思考，如何給消費(fèi)者和客戶創(chuàng)造更高的價值，滿足更多的心理需求和潛在需求，將是決定企業(yè)未來能否獲得更大發(fā)展的重要途徑。
七、綠色 營銷 ，大勢所趨
低碳綠色的生活方式，已經(jīng)成為社會的主流話題，也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或者服務(wù)的重要考慮因素之一，隨著環(huán)境問題日趨惡劣，綠色安全的食品、服裝、家具產(chǎn)品、家用電器、汽車、房產(chǎn)建材、養(yǎng)生保健都將成為發(fā)展熱點，甚至是自然的空氣、水都將成為中國中產(chǎn)階層的必需品。
以綠色家居專賣品牌生態(tài)家為例，中國經(jīng)營報報道：生態(tài)家作為國內(nèi)第一家提倡綠色有機(jī)生活的品牌連鎖機(jī)構(gòu)，已在全國的50多個城市擁有了135家加盟店和15家直營店，生態(tài)家CEO林翰透露，到今年年底，店面總數(shù)將突破300家。在生態(tài)家快速發(fā)展的同時，風(fēng)險投資也隨之被吸引過來。日前，生態(tài)家宣布獲得達(dá)晨創(chuàng)投首輪數(shù)千萬元人民幣的投資。在投資方看來，在日用品中提倡環(huán)保、有機(jī)概念的企業(yè)相對零散，尚沒有形成一定規(guī)模，而生態(tài)家卻能較早進(jìn)入這一潛力市場，通過提供的系列無農(nóng)藥污染有機(jī)棉、竹炭紡織品，生態(tài)家已經(jīng)在全國一二線市場形成了一定規(guī)模的綠色樂活用品粉絲。林翰透露，在獲得投資后，融資金額將用于新一輪的渠道建設(shè)與產(chǎn)品線開發(fā)，最終形成一個“有機(jī)家居用品集成店”的模式。譬如配合有機(jī)美容的概念，生態(tài)家將會推出“美麗自創(chuàng)”的系列有機(jī)化妝品。“凡是可以利用的天然物質(zhì)都將用來服務(wù)于生活”。在規(guī)模龐大的生態(tài)消費(fèi)品中，你的企業(yè)產(chǎn)品是否與時俱進(jìn)跟上綠色消費(fèi)的大潮呢？
筆者長期研究綠色環(huán)保產(chǎn)品市場，認(rèn)為企業(yè)開發(fā)有關(guān)綠色節(jié)能產(chǎn)品，需要把握具體的市場節(jié)奏，以及突出企業(yè)在社會中扮演的“綠企業(yè)”角色，生動化的喚起消費(fèi)者的本質(zhì)的安全需求，而不僅僅只是開發(fā)產(chǎn)品，為綠色而綠色，放大意義和背景，與每個人的生活息息相關(guān)起來非常重要。
以熱門的LED節(jié)能燈而言，為何叫好不叫座關(guān)鍵在于建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)，介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件 營銷 、公益活動、網(wǎng)絡(luò) 營銷 提高潛在消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，平常消費(fèi)者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來，就會產(chǎn)生購買意愿和購買行為。
目前全世界還處在金融危機(jī)陰影籠罩下，中國經(jīng)濟(jì)面臨高通脹的邊緣，各類農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價的可能，那么從更加經(jīng)濟(jì)的生活方式角度來講，LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能，更是在推廣一種理性消費(fèi)、科學(xué)理財?shù)纳罘绞剑训完P(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財掛鉤，進(jìn)行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計和規(guī)劃。
同時可以和相關(guān)的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來發(fā)動一場公益環(huán)保活動，推動LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動一場燈具更新?lián)Q代消費(fèi)浪潮。
尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺，建立自己的品牌和影響力，曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司，發(fā)現(xiàn)普遍存在說明不夠清楚，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的現(xiàn)象，未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來。造成傳播效率并不高，銷路也沒打開的問題。
解決價格貴的因素
LED節(jié)能燈價格貴有貴的道理，廠商要從 營銷 工具、導(dǎo)購人員和產(chǎn)品說明方面進(jìn)行生動的闡述是相當(dāng)有必要的，尤其是針對有孩子和老人的家庭，一定要說明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬，萬一破碎對家人身心帶來的危害，以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實。
要讓消費(fèi)者明白：省錢是手段，關(guān)愛家人和環(huán)境是目的，多花一點錢很合算。
同時可以和相關(guān)金融部門合作，比如福建的興業(yè)銀行，是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行，通過金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費(fèi)者購買的心理障礙，提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。
推動政府立法，出臺相關(guān)政策
企業(yè)通過外圍造勢和政府公關(guān)，推動政府，尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心，將LED節(jié)能燈作為重點產(chǎn)品推薦使用，并納入政府采購名單，同時給予一定的補(bǔ)貼，推動節(jié)能燈市場更新?lián)Q代，
目前，財政部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節(jié)省燈錢又節(jié)省電錢。按照《辦法》，國家采取統(tǒng)一招標(biāo)方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價格，財政補(bǔ)貼資金補(bǔ)給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價格減去財政補(bǔ)貼資金后的價格銷售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。《辦法》規(guī)定，大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30%給予補(bǔ)貼；城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補(bǔ)貼。業(yè)界認(rèn)為，此舉彰顯國家節(jié)能減排的決心。企業(yè)要充分用好相關(guān)的政策，將品牌和產(chǎn)品做到深入人心。
八、聚焦 營銷 ，集中力量創(chuàng)造奇跡
和過去特別強(qiáng)調(diào)廣泛分銷、深度分銷的模式不同，聚焦 營銷 (是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。這種策略的優(yōu)點是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場。
以上海的多快網(wǎng)為例，在2010年一天銷售的冷飲超過了5萬元，這個銷量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的賣場，該公司在短短一年中迅速崛起成為電子商務(wù)食品企業(yè)中新銳，已經(jīng)成為了上海徐匯區(qū)、閔行區(qū)的消費(fèi)者必不可少的電子商務(wù)首選網(wǎng)站，多快網(wǎng)當(dāng)初設(shè)計 營銷 模式和傳統(tǒng)的電子商城不同，以往的電子商城通過廣泛的物流系統(tǒng)，將產(chǎn)品配送到全國各地，這樣需要建立龐大的倉儲、物流、售后服務(wù)系統(tǒng)，多快網(wǎng)則不然，采用聚焦 營銷 ，集中目標(biāo)市場——漕河涇地區(qū)，集中目標(biāo)消費(fèi)群——高科技公司職員和白領(lǐng)，集中配送——每天將新鮮的果蔬和各類食品，配送到消費(fèi)者家和公司，
針對目前的 營銷 環(huán)境，提供給客戶更加及時周到的服務(wù)更加有市場競爭力，正如肯德基、麥當(dāng)勞紛紛開出了24小時營業(yè)點，在大中城市獲得了巨大的成功。
拋磚引玉，給力2011，在新年里結(jié)合新的 營銷 趨勢，就能在新的一年里發(fā)揮更大的價值。
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本文來源： 給力2011，八大營銷趨勢
