經(jīng)常發(fā)現(xiàn)零售商店的一些 促銷(xiāo) 活動(dòng)有始無(wú)終或虎頭蛇尾等“斷層” 促銷(xiāo) 行為，這種顧頭不顧尾的 促銷(xiāo) 活動(dòng)由于缺乏后續(xù)的系統(tǒng)支持，因此，造成的直接后果便是投入產(chǎn)出比失調(diào)，遺留問(wèn)題突出，從而使 促銷(xiāo) 的效果大打折扣。因此， 促銷(xiāo) 活動(dòng)要想起到應(yīng)有的拉動(dòng)作用，就必須講求 促銷(xiāo) 的系統(tǒng)性、協(xié)同性、連續(xù)性，讓 促銷(xiāo) 真正能夠一氣呵成。
促銷(xiāo) 要有系統(tǒng)性
促銷(xiāo) 要講究系統(tǒng)性，僅包括 促銷(xiāo) 活動(dòng)的舉行要有前因后果，而且還要注意 促銷(xiāo) 的管理流程以及 促銷(xiāo) 管理循環(huán)， 促銷(xiāo) 只有系統(tǒng)化了，才能渾然天成，自成體系，才能避免 促銷(xiāo) “斷層”的出現(xiàn)。
一、 促銷(xiāo) 管理流程。
促銷(xiāo) 的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，是企業(yè)為了達(dá)到特定時(shí)期的特定目的而采取的短期拉動(dòng)措施，因此， 促銷(xiāo) 要講求時(shí)效性，即不可長(zhǎng)期搞，要注意在合適的時(shí)宜卡然而止，但更要講究 促銷(xiāo) 的管理使用流程。
二、 促銷(xiāo) 管理循環(huán)。
要想防止 促銷(xiāo) “斷層”，一個(gè)很大效有方法便是對(duì) 促銷(xiāo) 實(shí)施PDCA管理循環(huán)。包括 促銷(xiāo) 的計(jì)劃、實(shí)施、控制、檢核四部分。
?。?、計(jì)劃。強(qiáng)化 促銷(xiāo) 的計(jì)劃性，其實(shí)就是明確 促銷(xiāo) 的目的性。避免那種為 促銷(xiāo) 而 促銷(xiāo) 的盲目而隨大流的沒(méi)有計(jì)劃的行為。比如，要對(duì)某一市場(chǎng)做 促銷(xiāo) ，就要針對(duì)周邊的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況，列出一個(gè) 促銷(xiāo) 計(jì)劃，包括 促銷(xiāo) 的時(shí)間、 促銷(xiāo) 的對(duì)象、 促銷(xiāo) 內(nèi)容、 促銷(xiāo) 的預(yù)估銷(xiāo)量或增量、費(fèi)用預(yù)算等，同時(shí)，還要明確 促銷(xiāo) 是一次性舉行，還是分階段進(jìn)行，各階段的 促銷(xiāo) 使命是什么等等，都要進(jìn)行界定。
?。?、實(shí)施。為了防止 促銷(xiāo) “斷層”， 促銷(xiāo) 的實(shí)施要注意一定要根據(jù) 促銷(xiāo) 的使命用到該用的地方上。比如，針對(duì)消費(fèi)者的 促銷(xiāo) 一定要用到消費(fèi)者的嘗試購(gòu)買(mǎi)或促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)上，明白了 促銷(xiāo) 的用途， 促銷(xiāo) 才能有目的性、功利性。
３、控制。主要是指 促銷(xiāo) 的力度和時(shí)間段要進(jìn)行合理控制。比如， 促銷(xiāo) 的力度不易過(guò)大， 促銷(xiāo) 的時(shí)間不宜太長(zhǎng)，否則，給消費(fèi)者的印象就是變相降價(jià)，從而失去了 促銷(xiāo) 的最終意義。
?。?、檢核。不論 促銷(xiāo) 是否是階段性舉行，不斷檢核 促銷(xiāo) 的得失，以便于及時(shí)糾偏，都是相關(guān)人員需要做的工作。在 促銷(xiāo) 進(jìn)行當(dāng)中，要對(duì) 促銷(xiāo) 進(jìn)行階段性評(píng)估，針對(duì) 促銷(xiāo) 中暴露出來(lái)的問(wèn)題要給予及時(shí)解決和處理。通過(guò) 促銷(xiāo) 的管理循環(huán)，商店可以對(duì) 促銷(xiāo) 進(jìn)行過(guò)程管理和過(guò)程控制。
促銷(xiāo) 要有協(xié)同性
現(xiàn)在是一個(gè)協(xié)銷(xiāo)的年代， 促銷(xiāo) 作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，也需要各項(xiàng)配套的工作來(lái)支持和協(xié)同。 促銷(xiāo) 只有在其他策略的掩護(hù)和配合下，才能發(fā)揮最大化的效用，才能真正地系統(tǒng)起來(lái)，才能較好地實(shí)現(xiàn)提升銷(xiāo)售量的目的。
一、空中廣告。 促銷(xiāo) 有時(shí)之所以起不到應(yīng)有的效果，往往跟廣告不協(xié)調(diào)或缺少?gòu)V告對(duì)渠道和消費(fèi)者的高空轟炸不無(wú)關(guān)系。廣告可以起到引導(dǎo)目標(biāo)顧客群消費(fèi)的目的。廣告的終極目標(biāo)是讓受眾認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品，而 促銷(xiāo) 則是讓目標(biāo)受眾來(lái)嘗試接受和喜歡產(chǎn)品，因此，為了防止 促銷(xiāo) “斷層”，使 促銷(xiāo) 的拉動(dòng)效果更明顯，配合 促銷(xiāo) 不適時(shí)宜地做廣告，則可以讓 促銷(xiāo) 活動(dòng)的舉行不露痕跡，并相得益彰。
二、地面推進(jìn)。要想讓 促銷(xiāo) 不“斷層”，讓消費(fèi)者沒(méi)有“做秀”的感覺(jué)。 促銷(xiāo) 還必須跟廠商的鋪貨行動(dòng)結(jié)合起來(lái)。
試想，經(jīng)過(guò)大面積的 促銷(xiāo) 、鋪貨，讓消費(fèi)者舉目可以看到商品的存在，此時(shí)將是一鐘什么樣的狀況，它將可以給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的信心和勇氣。特別是，配合 促銷(xiāo) ，舉行街舞路演文藝匯演等相關(guān)的活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離。進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的視覺(jué)印象，使整個(gè) 促銷(xiāo) 活動(dòng)承上啟下，一環(huán)緊扣一環(huán)。通過(guò)系統(tǒng)性、協(xié)同性、連續(xù)性的動(dòng)作，最大限度地起到了拉動(dòng)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的目的。
促銷(xiāo) 要有系統(tǒng)性
促銷(xiāo) 要講究系統(tǒng)性，僅包括 促銷(xiāo) 活動(dòng)的舉行要有前因后果，而且還要注意 促銷(xiāo) 的管理流程以及 促銷(xiāo) 管理循環(huán)， 促銷(xiāo) 只有系統(tǒng)化了，才能渾然天成，自成體系，才能避免 促銷(xiāo) “斷層”的出現(xiàn)。
一、 促銷(xiāo) 管理流程。
促銷(xiāo) 的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，是企業(yè)為了達(dá)到特定時(shí)期的特定目的而采取的短期拉動(dòng)措施，因此， 促銷(xiāo) 要講求時(shí)效性，即不可長(zhǎng)期搞，要注意在合適的時(shí)宜卡然而止，但更要講究 促銷(xiāo) 的管理使用流程。
二、 促銷(xiāo) 管理循環(huán)。
要想防止 促銷(xiāo) “斷層”，一個(gè)很大效有方法便是對(duì) 促銷(xiāo) 實(shí)施PDCA管理循環(huán)。包括 促銷(xiāo) 的計(jì)劃、實(shí)施、控制、檢核四部分。
?。?、計(jì)劃。強(qiáng)化 促銷(xiāo) 的計(jì)劃性，其實(shí)就是明確 促銷(xiāo) 的目的性。避免那種為 促銷(xiāo) 而 促銷(xiāo) 的盲目而隨大流的沒(méi)有計(jì)劃的行為。比如，要對(duì)某一市場(chǎng)做 促銷(xiāo) ，就要針對(duì)周邊的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況，列出一個(gè) 促銷(xiāo) 計(jì)劃，包括 促銷(xiāo) 的時(shí)間、 促銷(xiāo) 的對(duì)象、 促銷(xiāo) 內(nèi)容、 促銷(xiāo) 的預(yù)估銷(xiāo)量或增量、費(fèi)用預(yù)算等，同時(shí)，還要明確 促銷(xiāo) 是一次性舉行，還是分階段進(jìn)行，各階段的 促銷(xiāo) 使命是什么等等，都要進(jìn)行界定。
?。?、實(shí)施。為了防止 促銷(xiāo) “斷層”， 促銷(xiāo) 的實(shí)施要注意一定要根據(jù) 促銷(xiāo) 的使命用到該用的地方上。比如，針對(duì)消費(fèi)者的 促銷(xiāo) 一定要用到消費(fèi)者的嘗試購(gòu)買(mǎi)或促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)上，明白了 促銷(xiāo) 的用途， 促銷(xiāo) 才能有目的性、功利性。
３、控制。主要是指 促銷(xiāo) 的力度和時(shí)間段要進(jìn)行合理控制。比如， 促銷(xiāo) 的力度不易過(guò)大， 促銷(xiāo) 的時(shí)間不宜太長(zhǎng)，否則，給消費(fèi)者的印象就是變相降價(jià)，從而失去了 促銷(xiāo) 的最終意義。
?。?、檢核。不論 促銷(xiāo) 是否是階段性舉行，不斷檢核 促銷(xiāo) 的得失，以便于及時(shí)糾偏，都是相關(guān)人員需要做的工作。在 促銷(xiāo) 進(jìn)行當(dāng)中，要對(duì) 促銷(xiāo) 進(jìn)行階段性評(píng)估，針對(duì) 促銷(xiāo) 中暴露出來(lái)的問(wèn)題要給予及時(shí)解決和處理。通過(guò) 促銷(xiāo) 的管理循環(huán)，商店可以對(duì) 促銷(xiāo) 進(jìn)行過(guò)程管理和過(guò)程控制。
促銷(xiāo) 要有協(xié)同性
現(xiàn)在是一個(gè)協(xié)銷(xiāo)的年代， 促銷(xiāo) 作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，也需要各項(xiàng)配套的工作來(lái)支持和協(xié)同。 促銷(xiāo) 只有在其他策略的掩護(hù)和配合下，才能發(fā)揮最大化的效用，才能真正地系統(tǒng)起來(lái)，才能較好地實(shí)現(xiàn)提升銷(xiāo)售量的目的。
一、空中廣告。 促銷(xiāo) 有時(shí)之所以起不到應(yīng)有的效果，往往跟廣告不協(xié)調(diào)或缺少?gòu)V告對(duì)渠道和消費(fèi)者的高空轟炸不無(wú)關(guān)系。廣告可以起到引導(dǎo)目標(biāo)顧客群消費(fèi)的目的。廣告的終極目標(biāo)是讓受眾認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品，而 促銷(xiāo) 則是讓目標(biāo)受眾來(lái)嘗試接受和喜歡產(chǎn)品，因此，為了防止 促銷(xiāo) “斷層”，使 促銷(xiāo) 的拉動(dòng)效果更明顯，配合 促銷(xiāo) 不適時(shí)宜地做廣告，則可以讓 促銷(xiāo) 活動(dòng)的舉行不露痕跡，并相得益彰。
二、地面推進(jìn)。要想讓 促銷(xiāo) 不“斷層”，讓消費(fèi)者沒(méi)有“做秀”的感覺(jué)。 促銷(xiāo) 還必須跟廠商的鋪貨行動(dòng)結(jié)合起來(lái)。
試想，經(jīng)過(guò)大面積的 促銷(xiāo) 、鋪貨，讓消費(fèi)者舉目可以看到商品的存在，此時(shí)將是一鐘什么樣的狀況，它將可以給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的信心和勇氣。特別是，配合 促銷(xiāo) ，舉行街舞路演文藝匯演等相關(guān)的活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離。進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的視覺(jué)印象，使整個(gè) 促銷(xiāo) 活動(dòng)承上啟下，一環(huán)緊扣一環(huán)。通過(guò)系統(tǒng)性、協(xié)同性、連續(xù)性的動(dòng)作，最大限度地起到了拉動(dòng)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的目的。
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