家樂福 的促銷特點(diǎn)（彩頁分析）
1、宣傳方式：
一般以節(jié)假日促銷為主，日常促銷為輔來共同渲染低價(jià)、體現(xiàn)低價(jià)形象。
（1）節(jié)假日促銷：通常以逢中國(guó)重大節(jié)假日為主題，如：春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等來舉行大型的商品促銷活動(dòng)，選取百余種商品做特價(jià)來帶動(dòng)消費(fèi)。
①媒體促銷法：通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等來進(jìn)行不斷宣傳，以此吸引消費(fèi)者前往購物。但 家樂福 較少采用此法，一般情況下，只通過報(bào)紙、廣播來擴(kuò)大知名度，起到宣傳目的。
②彩頁促銷法：是 家樂福 采取的最主要、最普遍、最頻繁的促銷方式，每期都以專題版面的形式介紹促銷主題，呈現(xiàn)種類齊全的特價(jià)商品。彩頁多裝訂成冊(cè)，一般在14頁——28頁不等，節(jié)假日時(shí)商品豐富，日常則以生鮮商品、熟食、面包單頁做特價(jià)推廣。
③賣場(chǎng)氣氛與環(huán)境烘托法：此法是促銷宣傳最有力的催化劑，任何促銷活動(dòng)都會(huì)圍繞主題來策劃整體的賣場(chǎng)布置，如場(chǎng)外超大幅宣傳畫；在此基礎(chǔ)上，個(gè)體商品再通過POP、標(biāo)價(jià)牌、掛旗等標(biāo)識(shí)來完全體現(xiàn)。
④類別降價(jià)法：是彩頁宣傳的一部分，具體是采取以一個(gè)小類類別做全面降價(jià)來達(dá)到整體價(jià)格的下調(diào)，例如，紅酒全部打8.5折。該方法于今年運(yùn)用較多，主要是用于打擊對(duì)手的士氣，并充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購物欲望，效果較單品特價(jià)好。
（2）日常促銷：是一種輔助促銷方式，以日常每天為單位，分日期、分時(shí)段的通過降低某幾個(gè)單品的價(jià)格來促進(jìn)商品的銷售，其方式靈活、快捷，商品變化性強(qiáng)，且便于操作，有較強(qiáng)的吸引作用，容易培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。例如：生鮮商品，由于其本身所具有的敏感性和與日常生活的貼近性，故多采取這種方法，尤其在夏季，場(chǎng)外經(jīng)常會(huì)將空地變?yōu)椤肮咸铩?，十分生?dòng)的做起大勢(shì)促銷。
2、具體的促銷內(nèi)容：
（1）彩頁商品：以促銷主題為核心，由相關(guān)聯(lián)的食品、日用百貨、大、小家電、服裝及其他等共同組成。數(shù)量比例一般為：前三類各占1/5，其他占2/5。設(shè)計(jì)和布局手法均符合 家樂福 的形象，并時(shí)時(shí)體現(xiàn)出 家樂福 的口號(hào)：“開心購物 家樂福 ！”商品通過顏色搭配，文字說明、精美圖案的襯托，很能吸引顧客的眼球。
（2）“棒”系列商品：是標(biāo)志為“低價(jià)就是棒”的商品，其特點(diǎn)為：同品價(jià)更低、選擇近千種、全年超低價(jià)、只在 家樂福 。帶有該標(biāo)志的商品有效的突出了在售商品的價(jià)格底線，極高的性價(jià)比讓顧客享受到更超值，同時(shí)，對(duì)于低價(jià)形象的樹立起到不斷的鞏固作用。
（3）自有品牌商品：顧名思義就是“ 家樂福 牌”，它是優(yōu)質(zhì)低價(jià)的完美結(jié)合。其特點(diǎn)為：優(yōu)質(zhì)保證，實(shí)惠超值，選擇豐富、品質(zhì)監(jiān)控、精誠合作。這類商品在市場(chǎng)上無可比性，在同類產(chǎn)品中價(jià)格相對(duì)較低，具有較廣闊的市場(chǎng)與利潤(rùn)空間，是 家樂福 打造的又一低價(jià)“亮點(diǎn)”。
（4）優(yōu)惠活動(dòng)特價(jià)商品：是 家樂福 主動(dòng)特價(jià)，廠家讓利的大優(yōu)惠商品，通常以兩種方式宣傳商品：一種商品優(yōu)惠幅度較大，并經(jīng)常在周末做“震撼特價(jià)”，同時(shí)舉行現(xiàn)場(chǎng)試吃（飲）依靠人員促銷、廣播宣傳來達(dá)到爭(zhēng)相購買、搶購的目的；另一種商品是供貨商支持力度較強(qiáng)，“捆綁裝”或“買**送**”的贈(zèng)品戰(zhàn)術(shù)。
3、對(duì)比：
主要以彩頁為例做橫向?qū)Ρ龋?BR> 對(duì)比項(xiàng)目 南山常興天虹 南頭 家樂福 建議改進(jìn)措施
彩頁時(shí)間 2次/月，很規(guī)律 不固定，一般按節(jié)日，也做應(yīng)對(duì)促銷
彩頁形式 大型節(jié)日時(shí)裝訂成冊(cè)，并帶有百貨；日常為單頁，主推超市商品，內(nèi)容匱乏，顯單薄 裝訂成冊(cè)，帶有百貨與電器；生鮮為單頁，內(nèi)容覆蓋面廣，完整性好 生鮮可做單頁，超市商品再豐富些，加進(jìn)百貨，讓彩頁內(nèi)容充實(shí)
彩頁商品 敏感商品少，新品少、無主打系列商品、自有品牌少 敏感商品較多，有主打“棒”系列和自有品牌系列 擴(kuò)大自有品牌，樹立優(yōu)勢(shì)系列商品
彩頁布局 主要順序?yàn)槭称?、百貨、生鮮；主題不鮮明 生鮮、食品、日用百貨、大、小電器、服裝及其他；主題鮮明 順序較固定，無新鮮感，可多樣化，強(qiáng)化主題
彩頁風(fēng)格 顏色搭配較呆板，畫面硬度大，無溫馨感，動(dòng)感差，文字表現(xiàn)力弱 顏色較和諧，動(dòng)感強(qiáng)，以員工為主人翁，有親切感，文字渲染和表現(xiàn)力極強(qiáng) 風(fēng)格活潑些，可招募小朋友或員工做主題，文字多加運(yùn)用
促銷宣傳程度 場(chǎng)外宣傳力度小，賣場(chǎng)內(nèi)部氛圍差，POP少 場(chǎng)外宣傳力度大，主題清晰，賣場(chǎng)氣氛洋溢，POP隨處可見 加強(qiáng)宣傳，可懸掛大型同期海報(bào)，制造賣場(chǎng)氛圍，吸引客流
彩頁商品價(jià)格 特價(jià)幅度不太明顯，易被對(duì)比店跟進(jìn)并反超，促銷效果一般 特價(jià)幅度較大，多為我方進(jìn)價(jià)異常商品，促銷效果好 特價(jià)力度應(yīng)震撼，可做單品價(jià)低期短回旋型嘗試
彩頁商品品種 食品、日用百貨各占1/3強(qiáng)，生鮮約占1/3，且“買**送**”種類少，贈(zèng)品缺乏 類別齊全，“買送”活動(dòng)頗多，“贈(zèng)品戰(zhàn)”運(yùn)用成功 多利用供貨商資源來彌補(bǔ)成本差
4、結(jié)論：
總上所述，通過調(diào)研 家樂福 的促銷策略，對(duì)比宣傳彩頁，我們可以得出結(jié)論：
追求形式上的活潑、生動(dòng)，容易讓顧客產(chǎn)生購買欲望。而主要宣傳低價(jià)商品，則可以給消費(fèi)者以便宜的印象。而對(duì)彩頁進(jìn)行專門的主題設(shè)置，則更加突出了“低價(jià)”。而對(duì)于其他有效的宣傳手段，我們都可以很好的借鑒與學(xué)習(xí)。事實(shí)上，我們的確與 家樂福 存在著差距，但我們只要勇于改進(jìn)，勇于創(chuàng)新，我們必將創(chuàng)造出更美麗的天虹。
1、宣傳方式：
一般以節(jié)假日促銷為主，日常促銷為輔來共同渲染低價(jià)、體現(xiàn)低價(jià)形象。
（1）節(jié)假日促銷：通常以逢中國(guó)重大節(jié)假日為主題，如：春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等來舉行大型的商品促銷活動(dòng)，選取百余種商品做特價(jià)來帶動(dòng)消費(fèi)。
①媒體促銷法：通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等來進(jìn)行不斷宣傳，以此吸引消費(fèi)者前往購物。但 家樂福 較少采用此法，一般情況下，只通過報(bào)紙、廣播來擴(kuò)大知名度，起到宣傳目的。
②彩頁促銷法：是 家樂福 采取的最主要、最普遍、最頻繁的促銷方式，每期都以專題版面的形式介紹促銷主題，呈現(xiàn)種類齊全的特價(jià)商品。彩頁多裝訂成冊(cè)，一般在14頁——28頁不等，節(jié)假日時(shí)商品豐富，日常則以生鮮商品、熟食、面包單頁做特價(jià)推廣。
③賣場(chǎng)氣氛與環(huán)境烘托法：此法是促銷宣傳最有力的催化劑，任何促銷活動(dòng)都會(huì)圍繞主題來策劃整體的賣場(chǎng)布置，如場(chǎng)外超大幅宣傳畫；在此基礎(chǔ)上，個(gè)體商品再通過POP、標(biāo)價(jià)牌、掛旗等標(biāo)識(shí)來完全體現(xiàn)。
④類別降價(jià)法：是彩頁宣傳的一部分，具體是采取以一個(gè)小類類別做全面降價(jià)來達(dá)到整體價(jià)格的下調(diào)，例如，紅酒全部打8.5折。該方法于今年運(yùn)用較多，主要是用于打擊對(duì)手的士氣，并充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購物欲望，效果較單品特價(jià)好。
（2）日常促銷：是一種輔助促銷方式，以日常每天為單位，分日期、分時(shí)段的通過降低某幾個(gè)單品的價(jià)格來促進(jìn)商品的銷售，其方式靈活、快捷，商品變化性強(qiáng)，且便于操作，有較強(qiáng)的吸引作用，容易培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。例如：生鮮商品，由于其本身所具有的敏感性和與日常生活的貼近性，故多采取這種方法，尤其在夏季，場(chǎng)外經(jīng)常會(huì)將空地變?yōu)椤肮咸铩?，十分生?dòng)的做起大勢(shì)促銷。
2、具體的促銷內(nèi)容：
（1）彩頁商品：以促銷主題為核心，由相關(guān)聯(lián)的食品、日用百貨、大、小家電、服裝及其他等共同組成。數(shù)量比例一般為：前三類各占1/5，其他占2/5。設(shè)計(jì)和布局手法均符合 家樂福 的形象，并時(shí)時(shí)體現(xiàn)出 家樂福 的口號(hào)：“開心購物 家樂福 ！”商品通過顏色搭配，文字說明、精美圖案的襯托，很能吸引顧客的眼球。
（2）“棒”系列商品：是標(biāo)志為“低價(jià)就是棒”的商品，其特點(diǎn)為：同品價(jià)更低、選擇近千種、全年超低價(jià)、只在 家樂福 。帶有該標(biāo)志的商品有效的突出了在售商品的價(jià)格底線，極高的性價(jià)比讓顧客享受到更超值，同時(shí)，對(duì)于低價(jià)形象的樹立起到不斷的鞏固作用。
（3）自有品牌商品：顧名思義就是“ 家樂福 牌”，它是優(yōu)質(zhì)低價(jià)的完美結(jié)合。其特點(diǎn)為：優(yōu)質(zhì)保證，實(shí)惠超值，選擇豐富、品質(zhì)監(jiān)控、精誠合作。這類商品在市場(chǎng)上無可比性，在同類產(chǎn)品中價(jià)格相對(duì)較低，具有較廣闊的市場(chǎng)與利潤(rùn)空間，是 家樂福 打造的又一低價(jià)“亮點(diǎn)”。
（4）優(yōu)惠活動(dòng)特價(jià)商品：是 家樂福 主動(dòng)特價(jià)，廠家讓利的大優(yōu)惠商品，通常以兩種方式宣傳商品：一種商品優(yōu)惠幅度較大，并經(jīng)常在周末做“震撼特價(jià)”，同時(shí)舉行現(xiàn)場(chǎng)試吃（飲）依靠人員促銷、廣播宣傳來達(dá)到爭(zhēng)相購買、搶購的目的；另一種商品是供貨商支持力度較強(qiáng)，“捆綁裝”或“買**送**”的贈(zèng)品戰(zhàn)術(shù)。
3、對(duì)比：
主要以彩頁為例做橫向?qū)Ρ龋?BR> 對(duì)比項(xiàng)目 南山常興天虹 南頭 家樂福 建議改進(jìn)措施
彩頁時(shí)間 2次/月，很規(guī)律 不固定，一般按節(jié)日，也做應(yīng)對(duì)促銷
彩頁形式 大型節(jié)日時(shí)裝訂成冊(cè)，并帶有百貨；日常為單頁，主推超市商品，內(nèi)容匱乏，顯單薄 裝訂成冊(cè)，帶有百貨與電器；生鮮為單頁，內(nèi)容覆蓋面廣，完整性好 生鮮可做單頁，超市商品再豐富些，加進(jìn)百貨，讓彩頁內(nèi)容充實(shí)
彩頁商品 敏感商品少，新品少、無主打系列商品、自有品牌少 敏感商品較多，有主打“棒”系列和自有品牌系列 擴(kuò)大自有品牌，樹立優(yōu)勢(shì)系列商品
彩頁布局 主要順序?yàn)槭称?、百貨、生鮮；主題不鮮明 生鮮、食品、日用百貨、大、小電器、服裝及其他；主題鮮明 順序較固定，無新鮮感，可多樣化，強(qiáng)化主題
彩頁風(fēng)格 顏色搭配較呆板，畫面硬度大，無溫馨感，動(dòng)感差，文字表現(xiàn)力弱 顏色較和諧，動(dòng)感強(qiáng)，以員工為主人翁，有親切感，文字渲染和表現(xiàn)力極強(qiáng) 風(fēng)格活潑些，可招募小朋友或員工做主題，文字多加運(yùn)用
促銷宣傳程度 場(chǎng)外宣傳力度小，賣場(chǎng)內(nèi)部氛圍差，POP少 場(chǎng)外宣傳力度大，主題清晰，賣場(chǎng)氣氛洋溢，POP隨處可見 加強(qiáng)宣傳，可懸掛大型同期海報(bào)，制造賣場(chǎng)氛圍，吸引客流
彩頁商品價(jià)格 特價(jià)幅度不太明顯，易被對(duì)比店跟進(jìn)并反超，促銷效果一般 特價(jià)幅度較大，多為我方進(jìn)價(jià)異常商品，促銷效果好 特價(jià)力度應(yīng)震撼，可做單品價(jià)低期短回旋型嘗試
彩頁商品品種 食品、日用百貨各占1/3強(qiáng)，生鮮約占1/3，且“買**送**”種類少，贈(zèng)品缺乏 類別齊全，“買送”活動(dòng)頗多，“贈(zèng)品戰(zhàn)”運(yùn)用成功 多利用供貨商資源來彌補(bǔ)成本差
4、結(jié)論：
總上所述，通過調(diào)研 家樂福 的促銷策略，對(duì)比宣傳彩頁，我們可以得出結(jié)論：
追求形式上的活潑、生動(dòng)，容易讓顧客產(chǎn)生購買欲望。而主要宣傳低價(jià)商品，則可以給消費(fèi)者以便宜的印象。而對(duì)彩頁進(jìn)行專門的主題設(shè)置，則更加突出了“低價(jià)”。而對(duì)于其他有效的宣傳手段，我們都可以很好的借鑒與學(xué)習(xí)。事實(shí)上，我們的確與 家樂福 存在著差距，但我們只要勇于改進(jìn)，勇于創(chuàng)新，我們必將創(chuàng)造出更美麗的天虹。
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本文來源： 家樂福的促銷特點(diǎn)
