賣方市場是指市場上出現(xiàn)供不應(yīng)求，商品普遍短缺，商品價(jià)格上升，多家買方爭奪貨源的市場態(tài)勢。在賣方市場態(tài)勢下，賣者處
于有利地位。在這種情況下，供應(yīng)者享有商品供給量、品種、規(guī)格和價(jià)格等交易條件的主動(dòng)權(quán)，競爭的焦點(diǎn)集中在商品的采購環(huán)節(jié)。
企業(yè)必須依據(jù)市場需要，積極開辟進(jìn)貨來源，隨時(shí)了解供貨情況，隨供隨進(jìn)，爭取多進(jìn)多銷。零售店鋪可供選擇的進(jìn)貨策略有：

貨源保證策略
零售店鋪企業(yè)可以通過與生產(chǎn)廠家建立互惠互利的購銷關(guān)系，以保證商品的貨源。

扶持策略
零售店鋪企業(yè)可以通過為生產(chǎn)企業(yè)提供各種幫助(如資金、材料、設(shè)備等)，幫助生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大供不應(yīng)求商品的生產(chǎn)，從而保證本
企業(yè)進(jìn)貨計(jì)劃的落實(shí)。

吸引式策略
在賣方市場條件下，由于生產(chǎn)者供應(yīng)的貨源偏緊，容易產(chǎn)生惜售思想，零售店鋪企業(yè)可以利用為生產(chǎn)者提供多種優(yōu)惠條件，如運(yùn)
費(fèi)津貼優(yōu)惠、免費(fèi) 廣告 、廠門提貨等，以吸引生產(chǎn)者簽

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本文來源： 賣方市場下的采購策略