“要想富，開店鋪”是近些年流行的一句口語(yǔ)。加之近年來(lái)加盟項(xiàng)目的不斷涌現(xiàn)，使經(jīng)營(yíng)者開店的愿望日漸強(qiáng)烈。當(dāng)然，一個(gè)好的項(xiàng)目取決于諸多方面，如項(xiàng)目的可行性、加盟政策、項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)潛力等等。但是，在具體的運(yùn)營(yíng)方面，選址、店鋪的經(jīng)營(yíng)策略、店員的服務(wù)水平等就更顯得重要，下面鄙人就對(duì)運(yùn)營(yíng)中的第一步——選址，談?wù)勛约旱目捶ǎＭ転闇?zhǔn)備開店的朋友起到一定啟示。
第一、有效的進(jìn)行商圈分析。
所謂商圈，是指以店鋪所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展的、能吸引顧客的范圍。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。店鋪的銷售范圍通常都有一定的地理界限，即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。
投資者在進(jìn)行選址時(shí)，首先要細(xì)心的觀察商圈的情況。如商圈內(nèi)的客流量與車流量有多大？商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？商圈所處的地理位置是城市中心亦或城市邊緣？
一般來(lái)講，客流量較大的場(chǎng)所有：①城市的商業(yè)中心；②火車站、長(zhǎng)途汽車站等站點(diǎn)附近；③商業(yè)步行街；④大學(xué)校園門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。⑦500米半徑內(nèi)居民不少于1萬(wàn)人的 大中 型居民區(qū)。
商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易過(guò)多，同類商品專營(yíng)商店至多不超過(guò)三家，否則激烈的競(jìng)爭(zhēng)將在所難免，甚至?xí)胁涣嫉母?jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。
一般來(lái)說(shuō)在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。這些地方屬于商業(yè)集中地段，消費(fèi)者購(gòu)物一般會(huì)貨比三家，通過(guò)對(duì)同類商品的價(jià)格比較、款式比較等來(lái)確定最終的購(gòu)物場(chǎng)所。
第二、根據(jù)主營(yíng)商品來(lái)確定地址。
營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與主營(yíng)商品及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，商業(yè)繁華區(qū)并不是唯一的選擇。比如，殯葬用品店適合開在醫(yī)院附近，非品牌發(fā)廊適宜在大型居民區(qū)附近，體育用品店除鬧市區(qū)外還可開在大學(xué)校園附近等等。所以，這也就要求我們的經(jīng)營(yíng)者首先要對(duì)自營(yíng)的產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群體有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，知己知彼，方可制勝。
第三、是否有方面的交通條件及停車場(chǎng)所。
所選位置最好能夠交通便利、通暢，與過(guò)街天橋、過(guò)街地下通道、公共汽車站、地鐵站口、輕軌站口等公共交通設(shè)施相鄰，盡可能位于十字路口的拐角，該類地區(qū)的人流量一般都會(huì)很大。同時(shí)，還應(yīng)注意門前或附近是否有停車場(chǎng)，以方便有車的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行停泊。
第四、要當(dāng)機(jī)立斷，發(fā)現(xiàn)好的店鋪要迅速的拿下。
好的地理位置你能看中，那么別人也很可能看中，一旦發(fā)現(xiàn)好的店鋪位置就要迅速的拿下，以避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，錯(cuò)失良機(jī)。
第五、要與房東簽定明晰的店鋪產(chǎn)權(quán)關(guān)系。
首先，這就要求我們的經(jīng)營(yíng)者能與房東進(jìn)行一個(gè)深度的溝通。通過(guò)正面的談話及與附近經(jīng)營(yíng)者的攀談了解房東的背景。避免上當(dāng)受騙現(xiàn)象。其次，店鋪產(chǎn)權(quán)至少可使（租）用5年。如果確實(shí)為理想地段，那么為了達(dá)成長(zhǎng)期的贏利及壓低房租的目的，至少應(yīng)簽定5年甚至更長(zhǎng)的合同。再次，仔細(xì)分析租金等各類費(fèi)用，得出是否能夠贏利。如果房?jī)r(jià)過(guò)高及各類費(fèi)用過(guò)高，致使自己無(wú)利可圖，那么應(yīng)該趁早放棄。不能一時(shí)頭熱做出錯(cuò)誤判斷。最后，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。比如，是否可正常供暖，通水、通電、通電話，是否可對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等。而且，關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施的改變而引發(fā)的矛盾及矛盾的解決方法也應(yīng)在房產(chǎn)合同內(nèi)有良好的體現(xiàn)，這些事項(xiàng)都應(yīng)該事先考慮的很清楚，以避免在未來(lái)與房東發(fā)生糾紛，影響了營(yíng)業(yè)的正常進(jìn)行。
第六、對(duì)附近經(jīng)營(yíng)店鋪進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)個(gè)中優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題。
客觀的評(píng)價(jià)要?jiǎng)儆谥饔^的臆斷。在發(fā)現(xiàn)一塊自認(rèn)為“不錯(cuò)”的位置后，還要對(duì)周邊店鋪的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行一個(gè)有效的咨詢。這樣，一是可以更加明晰該位置的房?jī)r(jià)，二是可以明了周遍競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，有效的制定產(chǎn)品銷售價(jià)格及促銷方案，在未來(lái)?yè)尩孟葯C(jī)。
第七、選址地應(yīng)有一個(gè)良好的治安狀況。
目前，雖然我國(guó)公安部門不斷加大力度懲治各類違法敲詐現(xiàn)象，但是在一些監(jiān)管力度不夠的地方仍存在一些諸如市霸、街霸等違法團(tuán)伙。所以，這也就要求我們的經(jīng)營(yíng)者能對(duì)當(dāng)?shù)刂伟矤顩r做一個(gè)深度的了解，避免在未來(lái)出現(xiàn)犯罪份子擾亂正常經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象發(fā)生。
以上七點(diǎn)可能不盡完善，但是對(duì)于將要開店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)也具有一定的參考價(jià)值。希望各位經(jīng)營(yíng)者能從中受益，并在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中取得良好的業(yè)績(jī)。
第一、有效的進(jìn)行商圈分析。
所謂商圈，是指以店鋪所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展的、能吸引顧客的范圍。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。店鋪的銷售范圍通常都有一定的地理界限，即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。
投資者在進(jìn)行選址時(shí)，首先要細(xì)心的觀察商圈的情況。如商圈內(nèi)的客流量與車流量有多大？商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？商圈所處的地理位置是城市中心亦或城市邊緣？
一般來(lái)講，客流量較大的場(chǎng)所有：①城市的商業(yè)中心；②火車站、長(zhǎng)途汽車站等站點(diǎn)附近；③商業(yè)步行街；④大學(xué)校園門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。⑦500米半徑內(nèi)居民不少于1萬(wàn)人的 大中 型居民區(qū)。
商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易過(guò)多，同類商品專營(yíng)商店至多不超過(guò)三家，否則激烈的競(jìng)爭(zhēng)將在所難免，甚至?xí)胁涣嫉母?jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。
一般來(lái)說(shuō)在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。這些地方屬于商業(yè)集中地段，消費(fèi)者購(gòu)物一般會(huì)貨比三家，通過(guò)對(duì)同類商品的價(jià)格比較、款式比較等來(lái)確定最終的購(gòu)物場(chǎng)所。
第二、根據(jù)主營(yíng)商品來(lái)確定地址。
營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與主營(yíng)商品及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，商業(yè)繁華區(qū)并不是唯一的選擇。比如，殯葬用品店適合開在醫(yī)院附近，非品牌發(fā)廊適宜在大型居民區(qū)附近，體育用品店除鬧市區(qū)外還可開在大學(xué)校園附近等等。所以，這也就要求我們的經(jīng)營(yíng)者首先要對(duì)自營(yíng)的產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群體有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，知己知彼，方可制勝。
第三、是否有方面的交通條件及停車場(chǎng)所。
所選位置最好能夠交通便利、通暢，與過(guò)街天橋、過(guò)街地下通道、公共汽車站、地鐵站口、輕軌站口等公共交通設(shè)施相鄰，盡可能位于十字路口的拐角，該類地區(qū)的人流量一般都會(huì)很大。同時(shí)，還應(yīng)注意門前或附近是否有停車場(chǎng)，以方便有車的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行停泊。
第四、要當(dāng)機(jī)立斷，發(fā)現(xiàn)好的店鋪要迅速的拿下。
好的地理位置你能看中，那么別人也很可能看中，一旦發(fā)現(xiàn)好的店鋪位置就要迅速的拿下，以避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，錯(cuò)失良機(jī)。
第五、要與房東簽定明晰的店鋪產(chǎn)權(quán)關(guān)系。
首先，這就要求我們的經(jīng)營(yíng)者能與房東進(jìn)行一個(gè)深度的溝通。通過(guò)正面的談話及與附近經(jīng)營(yíng)者的攀談了解房東的背景。避免上當(dāng)受騙現(xiàn)象。其次，店鋪產(chǎn)權(quán)至少可使（租）用5年。如果確實(shí)為理想地段，那么為了達(dá)成長(zhǎng)期的贏利及壓低房租的目的，至少應(yīng)簽定5年甚至更長(zhǎng)的合同。再次，仔細(xì)分析租金等各類費(fèi)用，得出是否能夠贏利。如果房?jī)r(jià)過(guò)高及各類費(fèi)用過(guò)高，致使自己無(wú)利可圖，那么應(yīng)該趁早放棄。不能一時(shí)頭熱做出錯(cuò)誤判斷。最后，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。比如，是否可正常供暖，通水、通電、通電話，是否可對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等。而且，關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施的改變而引發(fā)的矛盾及矛盾的解決方法也應(yīng)在房產(chǎn)合同內(nèi)有良好的體現(xiàn)，這些事項(xiàng)都應(yīng)該事先考慮的很清楚，以避免在未來(lái)與房東發(fā)生糾紛，影響了營(yíng)業(yè)的正常進(jìn)行。
第六、對(duì)附近經(jīng)營(yíng)店鋪進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)個(gè)中優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題。
客觀的評(píng)價(jià)要?jiǎng)儆谥饔^的臆斷。在發(fā)現(xiàn)一塊自認(rèn)為“不錯(cuò)”的位置后，還要對(duì)周邊店鋪的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行一個(gè)有效的咨詢。這樣，一是可以更加明晰該位置的房?jī)r(jià)，二是可以明了周遍競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，有效的制定產(chǎn)品銷售價(jià)格及促銷方案，在未來(lái)?yè)尩孟葯C(jī)。
第七、選址地應(yīng)有一個(gè)良好的治安狀況。
目前，雖然我國(guó)公安部門不斷加大力度懲治各類違法敲詐現(xiàn)象，但是在一些監(jiān)管力度不夠的地方仍存在一些諸如市霸、街霸等違法團(tuán)伙。所以，這也就要求我們的經(jīng)營(yíng)者能對(duì)當(dāng)?shù)刂伟矤顩r做一個(gè)深度的了解，避免在未來(lái)出現(xiàn)犯罪份子擾亂正常經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象發(fā)生。
以上七點(diǎn)可能不盡完善，但是對(duì)于將要開店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)也具有一定的參考價(jià)值。希望各位經(jīng)營(yíng)者能從中受益，并在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中取得良好的業(yè)績(jī)。
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本文來(lái)源： 論店鋪的選址
