（一） 營業(yè)額預(yù)估（不含加值營業(yè)稅）
為何要做１０年的營業(yè)額預(yù)估，因為１０年間會影響營業(yè)額的因素，大概包括以下幾種：
１、 物價上漲指數(shù)
每年物價將因原料價格上漲，人工薪資上漲，土地、房屋成本上漲而上升，此上升指數(shù)即一般所稱的通貨膨脹。
２、 人口數(shù)、戶數(shù)的移動
商圈內(nèi)因居民住宅的興建而搬入一些外來人口，生育率提高或人口移出等。
３、 市場的沒落
傳統(tǒng)市場因后繼無人，消費趨勢改變而流向超市。
４、 競爭店的加入
市場被競爭店瓜分。
５、 道路交通體系的改變
導(dǎo)致交通更為方便或阻礙頻生。
６、 消費行為改變或產(chǎn)生業(yè)態(tài)發(fā)展新趨勢
（二） 銷售成本預(yù)估
以１０年內(nèi)計劃擴(kuò)充店數(shù)來推測商品成本。舉例說明，超市可能因采購能力擴(kuò)大，使銷售成本降低幾個百分點（以美國為例，２０家店毛利率為１８％，在成立３０家店時可達(dá)２２％DD２３％），另外損耗也會因管理技術(shù)的提高而降低，因此全公司應(yīng)有一個長期毛利率目標(biāo)，作為努力的方向。
（三） 營銷費用
（１） 房地產(chǎn)取得成本的前提，必須按有關(guān)法律規(guī)定。一般土地不列折舊，房屋則須提列折舊。
（２） 租金按照租屋合同規(guī)定做調(diào)整。
（３） 開店成本（貸款）的利息應(yīng)包含押金利息負(fù)擔(dān)。
（４） 保險費用（產(chǎn)物保險）依承保金額按月計算每月保費。
（５） 有些超市附屬于大樓地下室，需按使用面積數(shù)提列管理費用。
（６） 依稅法規(guī)定，材料以及辦公設(shè)備皆有不同的折舊年限，這些也應(yīng)列入管理費用。
（７） 薪資費用按調(diào)薪幅度調(diào)整，但需注意薪資在管理費用中做占的比例有限，超過時生產(chǎn)力將出現(xiàn)危機(jī)，故薪資水準(zhǔn)的管理和職員、兼職打工的比率需依年度調(diào)整，以保持生產(chǎn)力的提高。
（８） 水電費用也有調(diào)升的可能，因為在長達(dá)１０年內(nèi)難保沒有能源危機(jī)事件。美日等先進(jìn)國家，目前已有法令強(qiáng)制規(guī)定設(shè)備制造業(yè)者要加強(qiáng)省電設(shè)施。
（９） 單店促銷費用較高，多店則較低，但促銷費用以不超過營業(yè)額１．５％為主。
新開店可少列些修理費用，而３年以上的舊店則需多加預(yù)提。
（１１）其他，如電話、教育培養(yǎng)、文具、印刷、制服、包裝、損耗品標(biāo)簽、油墨、差旅、勞保、伙食津貼、員工獎金、交通和雜項費用等。
（四） 損益 平衡點銷售額預(yù)測
損益 平衡點銷售額是店鋪收益和支出相等時的營業(yè)額，超過此營業(yè)額，店鋪即產(chǎn)生盈余，低于此營業(yè)額即表示虧損，計算方式如下：
（１） 固定費用：將前述每月固定支出項目累加起來即為固定費用，包括員工薪資、公用事業(yè)水電費、電話費、固定租金、折舊、押金利息、開店貸款利息、保險費用、修理保養(yǎng)費等。
（２） 銷售毛利率：即銷售毛利占營業(yè)收入的百分比。
（３） 變動費用：包括直接營運成本、包裝費、廣告促銷費、工資等。把會隨營業(yè)額多少而變動的項目累加之后占營業(yè)額的百分比，稱為變動費用率。
（４） 損益 平衡點銷售額：公式如下。
損益 平衡點銷售額＝固定費用／（銷售毛利率－變動費用率）。
為何要做１０年的營業(yè)額預(yù)估，因為１０年間會影響營業(yè)額的因素，大概包括以下幾種：
１、 物價上漲指數(shù)
每年物價將因原料價格上漲，人工薪資上漲，土地、房屋成本上漲而上升，此上升指數(shù)即一般所稱的通貨膨脹。
２、 人口數(shù)、戶數(shù)的移動
商圈內(nèi)因居民住宅的興建而搬入一些外來人口，生育率提高或人口移出等。
３、 市場的沒落
傳統(tǒng)市場因后繼無人，消費趨勢改變而流向超市。
４、 競爭店的加入
市場被競爭店瓜分。
５、 道路交通體系的改變
導(dǎo)致交通更為方便或阻礙頻生。
６、 消費行為改變或產(chǎn)生業(yè)態(tài)發(fā)展新趨勢
（二） 銷售成本預(yù)估
以１０年內(nèi)計劃擴(kuò)充店數(shù)來推測商品成本。舉例說明，超市可能因采購能力擴(kuò)大，使銷售成本降低幾個百分點（以美國為例，２０家店毛利率為１８％，在成立３０家店時可達(dá)２２％DD２３％），另外損耗也會因管理技術(shù)的提高而降低，因此全公司應(yīng)有一個長期毛利率目標(biāo)，作為努力的方向。
（三） 營銷費用
（１） 房地產(chǎn)取得成本的前提，必須按有關(guān)法律規(guī)定。一般土地不列折舊，房屋則須提列折舊。
（２） 租金按照租屋合同規(guī)定做調(diào)整。
（３） 開店成本（貸款）的利息應(yīng)包含押金利息負(fù)擔(dān)。
（４） 保險費用（產(chǎn)物保險）依承保金額按月計算每月保費。
（５） 有些超市附屬于大樓地下室，需按使用面積數(shù)提列管理費用。
（６） 依稅法規(guī)定，材料以及辦公設(shè)備皆有不同的折舊年限，這些也應(yīng)列入管理費用。
（７） 薪資費用按調(diào)薪幅度調(diào)整，但需注意薪資在管理費用中做占的比例有限，超過時生產(chǎn)力將出現(xiàn)危機(jī)，故薪資水準(zhǔn)的管理和職員、兼職打工的比率需依年度調(diào)整，以保持生產(chǎn)力的提高。
（８） 水電費用也有調(diào)升的可能，因為在長達(dá)１０年內(nèi)難保沒有能源危機(jī)事件。美日等先進(jìn)國家，目前已有法令強(qiáng)制規(guī)定設(shè)備制造業(yè)者要加強(qiáng)省電設(shè)施。
（９） 單店促銷費用較高，多店則較低，但促銷費用以不超過營業(yè)額１．５％為主。
新開店可少列些修理費用，而３年以上的舊店則需多加預(yù)提。
（１１）其他，如電話、教育培養(yǎng)、文具、印刷、制服、包裝、損耗品標(biāo)簽、油墨、差旅、勞保、伙食津貼、員工獎金、交通和雜項費用等。
（四） 損益 平衡點銷售額預(yù)測
損益 平衡點銷售額是店鋪收益和支出相等時的營業(yè)額，超過此營業(yè)額，店鋪即產(chǎn)生盈余，低于此營業(yè)額即表示虧損，計算方式如下：
（１） 固定費用：將前述每月固定支出項目累加起來即為固定費用，包括員工薪資、公用事業(yè)水電費、電話費、固定租金、折舊、押金利息、開店貸款利息、保險費用、修理保養(yǎng)費等。
（２） 銷售毛利率：即銷售毛利占營業(yè)收入的百分比。
（３） 變動費用：包括直接營運成本、包裝費、廣告促銷費、工資等。把會隨營業(yè)額多少而變動的項目累加之后占營業(yè)額的百分比，稱為變動費用率。
（４） 損益 平衡點銷售額：公式如下。
損益 平衡點銷售額＝固定費用／（銷售毛利率－變動費用率）。
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本文來源： 新店開業(yè)前如何進(jìn)行損益分析？
