美國 零售 商要求大品牌下調(diào)產(chǎn)品價格，這給包裝食品公司帶來壓力。
金寶湯(Campbell Soup Co., CPB)周四稱，今冬銷售將遭遇困難，因為未能與一家大型 零售 商就其最重要的產(chǎn)品罐裝湯的促銷價和陳列空間達成協(xié)議。據(jù)知情人士，金寶湯是與沃爾瑪連鎖公司(Wal-Mart Stores Inc., WMT)談判未果。金寶湯在沃爾瑪?shù)匿N售額占年銷售額的20%左右。
在競爭不斷加劇的形勢下，包括沃爾瑪、Target Co. (TGT)在內(nèi)的食雜 零售 巨頭和Sprouts Farmers Market Inc. (SFM)等規(guī)模較小的連鎖店競相設(shè)法招攬顧客。亞馬遜公司(Amazon.com Inc., AMZN)通過收購Whole Foods Market Inc.進一步深入食雜業(yè)務(wù)，加入這個本已競爭激烈的行業(yè)成為最新一員。
隨著消費者拋棄老品牌并選擇人們眼中更新鮮健康的食品，多年來包裝食品公司一直面臨銷售額下降的難題。如今 零售 商又使其困境雪上加霜。
金寶湯周四公布其銷售額連續(xù)第11個季度下滑，該公司首席執(zhí)行長Denise Morrison向分析師表示， 零售 業(yè)版圖正在發(fā)生巨大變化。金寶湯稱，與 零售 商的促銷談判涉及定價、產(chǎn)品搭配以及其他要素，但該公司未透露其近期談判問題的細節(jié)。金寶湯股價周四下跌近7%，成為標準普爾500指數(shù)跌幅最大的成份股。
眼下沃爾瑪正在努力降價以應(yīng)對激烈的競爭。以收入計，沃爾瑪是全球第一大 零售 商。該公司高管曾向 零售 商表示，在80%的情況下其價格應(yīng)比競爭對手低15%。據(jù)通過沃爾瑪銷售商品的大型消費品公司的經(jīng)理稱，與此同時，沃爾瑪正斥資數(shù)十億美元對一些產(chǎn)品進行戰(zhàn)略性降價，哪怕這令自身利潤受到侵蝕，有時沃爾瑪甚至事先不知會品牌供應(yīng)商。一家 零售 商降價，其他 零售 商也會要求供應(yīng)商進行相應(yīng)調(diào)整，這可能會給供應(yīng)商帶來壓力。
美國第一大傳統(tǒng)食品雜貨 零售 商Kroger Co. (KR)定于下周發(fā)布業(yè)績，市場或可從中發(fā)現(xiàn) 零售 商與品牌拉鋸戰(zhàn)的更多信息。
Hain Celestial Group Inc.(HAIN)首席執(zhí)行長Irwin Simon周二稱，各類 零售 商都在要求降價。雖然Hain Celestial最新公布的銷售額好于預(yù)期，但Simon表示，大家都想增加銷量，也都想降價。Hain Celestial銷售的產(chǎn)品包括BluePrint冷藏果汁和Terra果蔬片。
巴菲特(Warren Buffett)周三稱，品牌商和 零售 商之間的角力已經(jīng)持續(xù)了幾十年，但隨著沃爾瑪、好市多(Costco Wholesale Co., COST)和亞馬遜等食品雜貨商實力日益增強，品牌商的協(xié)商能力降低。他在接受CNBC采訪時稱，目前 零售 商在這輪較量中占得上風(fēng)。巴菲特是金寶湯競爭對手卡夫亨氏公司(Kraft Heinz Co., KHC)的投資人兼董事會成員。
按照通用磨坊(General Mills Inc., GIS)、家樂氏(Kellogg Co., K)和卡夫亨氏的說法，它們年銷售額的大約五分之一來自沃爾瑪，因此沃爾瑪對美國大型食品生產(chǎn)商有巨大影響力。通用磨坊和卡夫亨氏未予置評。家樂氏未立即置評。通用磨坊或可利用自身Progresso湯品品牌從金寶湯的損失中獲益。
亞馬遜在周一完成對Whole Foods的收購后隨即下調(diào)了門店中嫩羽衣甘藍和香蕉等商品的價格，并增加了網(wǎng)售商品的種類。Aldi和Lidl等歐洲折扣連鎖店在美國的人氣日益上升。這些折扣店提供較低的價格，在主流食雜 零售 市場占據(jù)了一席之地。
金寶湯的Morrison說，在可預(yù)見的未來，該行業(yè)仍將維持高度競爭的局面，一個影響因素就是，人們在食雜店之外有了其他選擇，比如在亞馬遜收購Whole Foods之后，人們可以在線采購，還有Blue Apron Holdings Inc.等公司提供的半成品食材配送服務(wù)等。
金寶湯正努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，收購了Pacific Foods有機湯品和Bolthouse Farms冷藏果汁等品牌。然而Pepperidge Farm Goldfish餅干、V8果汁和SpaghettiOs罐頭湯等主打產(chǎn)品仍然占金寶湯16.7億美元季度銷售額的85%左右。
金寶湯在截至7月30日的財季銷售額下滑1.4%，調(diào)整后每股收益0.52美元，低于分析人士的預(yù)期。該公司當(dāng)季削減了成本，調(diào)整后的營銷和促銷支出下降了12%。
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本文來源： 零售商要求打折 美國大牌食品公司日子難過
