藍(lán)月亮 下一步或?qū)⑴c大潤(rùn)發(fā)握手言和。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)洗衣液市場(chǎng)份額第一的日化品牌 藍(lán)月亮 ，在與大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)決裂兩年之后，已經(jīng)重返家樂(lè)福，并重啟地推模式。目前， 藍(lán)月亮 正在各大商超渠道廣泛招募銷(xiāo)售專(zhuān)員、搬貨員等。

一位家樂(lè)福內(nèi)部人士告訴界面新聞?dòng)浾撸鋵?shí)去年年底 藍(lán)月亮 就已經(jīng)在家樂(lè)福全國(guó)門(mén)店陸續(xù)上架了。

查詢 藍(lán)月亮 5月16日發(fā)布的最新招聘信息顯示，其正在大量招聘促銷(xiāo)員、督導(dǎo)等員工，這些都是大賣(mài)場(chǎng)渠道需要的工種。很可能是在為重新進(jìn)入其它大賣(mài)場(chǎng)做準(zhǔn)備。

2015年6月，因合同談判破裂， 藍(lán)月亮 產(chǎn)品遭大潤(rùn)發(fā)、歐尚、家樂(lè)福、人人樂(lè)等多個(gè)大賣(mài)場(chǎng)下架，波及全國(guó)多個(gè)大區(qū)。

在與大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等超市賣(mài)場(chǎng)決裂之后， 藍(lán)月亮 召開(kāi)過(guò)一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，推出了專(zhuān)為互聯(lián)網(wǎng)渠道量身打造的新產(chǎn)品—— 藍(lán)月亮 機(jī)洗至尊產(chǎn)品。與此同時(shí)， 藍(lán)月亮 還試圖通過(guò)自建線下渠道“月亮小屋”來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。此后，月亮小屋在北京、廣州等城市落地。

不過(guò)由于選址限制與消費(fèi)需求并不十分匹配，月亮小屋并未大規(guī)模發(fā)展起來(lái)。

據(jù)北京商報(bào)去年12月份的報(bào)道，北京唯一一家位于城區(qū)內(nèi)的月亮小屋望京店已經(jīng)遷址，其他三家分別在順義區(qū)、密云區(qū)和昌平區(qū)等非核心區(qū)域；上海、廣州的月亮小屋門(mén)店同樣位于城郊。

一名快消品業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞?dòng)浾撸?藍(lán)月亮 的產(chǎn)品本身不錯(cuò)，在渠道上除了CS（化妝品零售店）還有傳統(tǒng)門(mén)店（夫妻店），但都不如大賣(mài)場(chǎng)渠道銷(xiāo)量好。

“他們的產(chǎn)品在商超的好處是，消費(fèi)者一般在商超的時(shí)間很久，能看到他們產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)。例如 藍(lán)月亮 在賣(mài)場(chǎng)里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把辣椒油滴在衣服上，然后用 藍(lán)月亮 的洗衣液清洗，并展示清潔效果。這在大賣(mài)場(chǎng)渠道的效果非常好。”

永輝超市副總裁翁海輝也持同樣的看法。在他看來(lái)， 藍(lán)月亮 離不開(kāi)KA渠道，因?yàn)榫€下賣(mài)場(chǎng)除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有不可替代的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，尤其是很多新商品上市時(shí)，消費(fèi)者的參與感必須在賣(mài)場(chǎng)或者其他實(shí)體店渠道完成。

上述快消人士透露， 藍(lán)月亮 已經(jīng)和大潤(rùn)發(fā)展開(kāi)談判。但目前雙方均未對(duì)此事回應(yīng)。

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本文來(lái)源： 與大賣(mài)場(chǎng)渠道決裂的藍(lán)月亮回歸了家樂(lè)福