4 月15 日， 亞馬遜 中國宣布上線了一個(gè)特色店鋪“國際跑步館”，位于運(yùn)動(dòng)戶外分類下，集結(jié)了來自美國、瑞士、英國、德國、法國和日本等近千個(gè)運(yùn)動(dòng)戶外品牌，超過 10 萬種跑步品類的商品。
館內(nèi)的產(chǎn)品包含慢跑休閑服、專業(yè)跑步服、壓縮衣、跑鞋、配件、護(hù)具、營養(yǎng)品、防曬等所有相關(guān)品類，除了 Nike、Adidas 這些常見的運(yùn)動(dòng)品牌，大多數(shù)可能都是你沒聽過的：跑鞋品牌 Brooks 和 Saucony、美國壓縮服品牌 Zensah、瑞士騎行裝備品牌 Compressports、美國專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌 Pro-tec、Zamst 等等。其中 Brooks 由 亞馬遜 獨(dú)家經(jīng)營，因此他們打出的噱頭是“世界四大跑鞋品牌首次集結(jié)”。
亞馬遜 中國副總裁李巖川在跑步館的發(fā)布會(huì)上表示，因?yàn)?亞馬遜 在海外和諸多廠商的伙伴關(guān)系，跑步館的選品是目前國內(nèi)電商最多的，有些是進(jìn)口直采、有些通過海外購直郵。對(duì)于剛剛頒布的海淘稅改政策，李巖川說：“我們能靠多個(gè)渠道優(yōu)勢(shì)平衡掉(稅改)。在 亞馬遜 能買到其他地方買不到的牌子，這就是核心優(yōu)勢(shì)。”
事實(shí)上，跑步館里的大多數(shù)產(chǎn)品都是平臺(tái)上原先就有售的品牌，一些如四大慢跑鞋之一的 Saucony 在天貓也有自己的旗艦店。由 亞馬遜 獨(dú)家引進(jìn)的品牌只有 4 個(gè)。跑步館的建立其實(shí)是換了一種導(dǎo)購的方式。
亞馬遜 戶外運(yùn)動(dòng)頻道總監(jiān)楊洋告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》：“以 Compressport 為例，去年產(chǎn)品經(jīng)理第一次引進(jìn)的時(shí)候，只進(jìn)了兩百件單品，上線 30 分鐘就賣完了。那時(shí)我們意識(shí)到也許我們的顧客比我們做戶外運(yùn)動(dòng)的人更專業(yè)。”根據(jù) 亞馬遜 自己提供的數(shù)據(jù)，目前網(wǎng)站上壓縮衣的銷量增長迅速，個(gè)別品牌的年同比增長超過 10 倍，跑步品類總體增長了 3 倍。
“很多人其實(shí)也沒有跑得很多，但至少他們的裝備都很專業(yè)。”李巖川說。
如果你經(jīng)常逛運(yùn)動(dòng)品牌的旗艦店，會(huì)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景式的店鋪陳列越來越流行。在這一點(diǎn)上電商確實(shí)落后了一步， 亞馬遜 的跑步館把“跑步”單獨(dú)列為運(yùn)動(dòng)細(xì)分，算得上一種嘗試。但從國際跑步館的頁面設(shè)計(jì)來看，二級(jí)目錄的分類依然是根據(jù)產(chǎn)品種類劃分，這或許是未來值得優(yōu)化的部分。
而對(duì)館內(nèi)的那些運(yùn)動(dòng)品牌來說，中國市場(chǎng)是他們都想分的一塊蛋糕， 亞馬遜 則變成了一個(gè)試水的平臺(tái)。Compressport 的銷售總監(jiān)李鵬向我們表示，公司一直在參加各種活動(dòng)，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品——但活動(dòng)大多在線下進(jìn)行，他們希望消費(fèi)者體驗(yàn)完去線上購買。德國品牌 CEP 的銷售總監(jiān) Helen 則說，“我們很重視線下活動(dòng)的露出，引流到 亞馬遜 或其他各種線上平臺(tái)。”這些“陌生品牌”躍躍欲試，但尚未決定在中國鋪設(shè)更多渠道，網(wǎng)上賣得好不好，對(duì)他們來說會(huì)是重要的參考因素。
發(fā)布會(huì)的最后，楊洋強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：跑步館開業(yè)的促銷活動(dòng)都是當(dāng)季新品，而不是清理庫存。但顯然，“新品”只會(huì)發(fā)生在那些“比較新”的品牌身上，跑步館里的 Nike 鞋僅有 46 款，而 Nike 也不會(huì)是 亞馬遜 跑步館的賣點(diǎn)。
館內(nèi)的產(chǎn)品包含慢跑休閑服、專業(yè)跑步服、壓縮衣、跑鞋、配件、護(hù)具、營養(yǎng)品、防曬等所有相關(guān)品類，除了 Nike、Adidas 這些常見的運(yùn)動(dòng)品牌，大多數(shù)可能都是你沒聽過的：跑鞋品牌 Brooks 和 Saucony、美國壓縮服品牌 Zensah、瑞士騎行裝備品牌 Compressports、美國專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌 Pro-tec、Zamst 等等。其中 Brooks 由 亞馬遜 獨(dú)家經(jīng)營，因此他們打出的噱頭是“世界四大跑鞋品牌首次集結(jié)”。
亞馬遜 中國副總裁李巖川在跑步館的發(fā)布會(huì)上表示，因?yàn)?亞馬遜 在海外和諸多廠商的伙伴關(guān)系，跑步館的選品是目前國內(nèi)電商最多的，有些是進(jìn)口直采、有些通過海外購直郵。對(duì)于剛剛頒布的海淘稅改政策，李巖川說：“我們能靠多個(gè)渠道優(yōu)勢(shì)平衡掉(稅改)。在 亞馬遜 能買到其他地方買不到的牌子，這就是核心優(yōu)勢(shì)。”
事實(shí)上，跑步館里的大多數(shù)產(chǎn)品都是平臺(tái)上原先就有售的品牌，一些如四大慢跑鞋之一的 Saucony 在天貓也有自己的旗艦店。由 亞馬遜 獨(dú)家引進(jìn)的品牌只有 4 個(gè)。跑步館的建立其實(shí)是換了一種導(dǎo)購的方式。
亞馬遜 戶外運(yùn)動(dòng)頻道總監(jiān)楊洋告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》：“以 Compressport 為例，去年產(chǎn)品經(jīng)理第一次引進(jìn)的時(shí)候，只進(jìn)了兩百件單品，上線 30 分鐘就賣完了。那時(shí)我們意識(shí)到也許我們的顧客比我們做戶外運(yùn)動(dòng)的人更專業(yè)。”根據(jù) 亞馬遜 自己提供的數(shù)據(jù)，目前網(wǎng)站上壓縮衣的銷量增長迅速，個(gè)別品牌的年同比增長超過 10 倍，跑步品類總體增長了 3 倍。
“很多人其實(shí)也沒有跑得很多，但至少他們的裝備都很專業(yè)。”李巖川說。
如果你經(jīng)常逛運(yùn)動(dòng)品牌的旗艦店，會(huì)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景式的店鋪陳列越來越流行。在這一點(diǎn)上電商確實(shí)落后了一步， 亞馬遜 的跑步館把“跑步”單獨(dú)列為運(yùn)動(dòng)細(xì)分，算得上一種嘗試。但從國際跑步館的頁面設(shè)計(jì)來看，二級(jí)目錄的分類依然是根據(jù)產(chǎn)品種類劃分，這或許是未來值得優(yōu)化的部分。
而對(duì)館內(nèi)的那些運(yùn)動(dòng)品牌來說，中國市場(chǎng)是他們都想分的一塊蛋糕， 亞馬遜 則變成了一個(gè)試水的平臺(tái)。Compressport 的銷售總監(jiān)李鵬向我們表示，公司一直在參加各種活動(dòng)，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品——但活動(dòng)大多在線下進(jìn)行，他們希望消費(fèi)者體驗(yàn)完去線上購買。德國品牌 CEP 的銷售總監(jiān) Helen 則說，“我們很重視線下活動(dòng)的露出，引流到 亞馬遜 或其他各種線上平臺(tái)。”這些“陌生品牌”躍躍欲試，但尚未決定在中國鋪設(shè)更多渠道，網(wǎng)上賣得好不好，對(duì)他們來說會(huì)是重要的參考因素。
發(fā)布會(huì)的最后，楊洋強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：跑步館開業(yè)的促銷活動(dòng)都是當(dāng)季新品，而不是清理庫存。但顯然，“新品”只會(huì)發(fā)生在那些“比較新”的品牌身上，跑步館里的 Nike 鞋僅有 46 款，而 Nike 也不會(huì)是 亞馬遜 跑步館的賣點(diǎn)。
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