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名創優品還原產品本質 一路走紅

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-20 07:31:52  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

作為一個外來快時尚休閑百貨品牌, 名創優品 自進入中國市場以來,便以超高性價比贏得了18到35歲的白領、小資等主流消費人群的喜愛。
  據 名創優品 (大中華區)總裁葉國富介紹, 名創優品 是其與日本設計師三宅順也理念一拍即合的結果。兩人都認為,設計要回歸自然,還原產品本質,摒棄虛浮的設計追求,讓消費者輕松購買美好的產品。
  兩人在合作上有著明確的分工,三宅順也負責品牌、產品等設計和日本公司的運營,葉國富先生則負責中國供應鏈整合和中國公司的運營。
  據新媒體了解,該品牌2013年7月開始籌備,9月領取日本營業執照,而后“中國一號店”在廣州開業,隨后相繼在深圳、上海、北京、沈陽等各城市布局。
  經過兩年的拓展, 名創優品 在全球開出1100家門店,今年預計營收保底50億,沖刺60億;計劃到2020年開店6000家,其中一半在海外,營收破600億。
  “好的線下實體店往往具備產品好、價格好、環境好、服務好這4大特點, 名創優品 正是靠著這‘四好’吸引大量流量,贏得口碑”。葉國富如是表示,而這也是 名創優品 的模式能夠成功復制的關鍵。
  葉國富指出, 名創優品 的核心競爭力是“優質低價”,在供應商的選擇、產品的生產、采購的模式以及毛利率等方面都有著自己的考量。
  據了解, 名創優品 的供貨商大部分來自廣交會的外貿供貨商,因僅聚焦歐美、日本等幾個大客戶,長期執行歐美、日本的標準,所以其制造標準往往高于內銷工廠。
  “低成本,低毛利,低價格是 名創優品 經營哲學。”葉國富表示, 名創優品 實行超大規模采購,通過規模來降低采購成本,以量制價。
  同時,名創也實行“買斷制”,大規模定制的商品賣出與否都自擔責任,與供應商無關,且貨款快速結清。葉國富稱,這對于當前面臨賬期長、訂單不穩定的供應商來說,條件利好,自然愿意把價格放低,促成這難以抗拒的好買賣。
  除了超高性價比外,名創也在流行感、設計感,兼具功能性及實用性上下足了功夫,葉國富指出,從第一步挑選品類開始,就將爆款戰略實施到底。
  此外, 名創優品 將毛利率控制在7%-8%,從工廠一步到店,省去冗余的中間費用,讓成本和價格雙雙達到底線。
  然而,每個產品都這么低毛利,怎么贏得利潤也是葉國富要考慮的問題。他認為,快速擴張和規模效應是其商業模式的唯一看頭,這也是近兩年來名創不斷開店的原因。葉國富提出“薄利必須多銷,薄利必然多銷”,市場的巨大需求決定了他們加快開店的速度。
  而 名創優品 在地域和門店的選擇上也有著嚴格的要求,商圈的人流量大小、消費密度以及商圈的發展成熟度是選址的重要衡量標準,一般會選取位于核心地帶的商圈,確保品牌效益雙提升。
  在葉國富未來的規劃里, 名創優品 要發展成為一家全球性的企業,已經在新加坡、菲律賓、日本、阿聯酋及中國香港、澳門等地都開設有店鋪,并逐步將范圍擴展到歐美國家。

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