行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)是速賣通大數(shù)據(jù)中需要重點(diǎn)分析的數(shù)據(jù)。要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)速賣通店鋪，首先需要搞清楚整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其對(duì)新手賣家或正處于確定行業(yè)、選品階段的店鋪，這一數(shù)據(jù)最有參考價(jià)值。

具體操作為：登錄速賣通后臺(tái)→數(shù)據(jù)縱橫→商機(jī)發(fā)現(xiàn)→行業(yè)情報(bào)。行業(yè)情報(bào)分為兩部分，一部分是行業(yè)概況，另一部分是藍(lán)海行業(yè)。行業(yè)概況數(shù)據(jù)包括數(shù)據(jù)周期和數(shù)據(jù)內(nèi)容，數(shù)據(jù)周期包括周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、季度數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)內(nèi)容包括行業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)國(guó)家三個(gè)方面。

下面我們重點(diǎn)闡述如何通過(guò)行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)確定一個(gè)熱門行業(yè)。

(1)行業(yè)概況

行業(yè)概況包括如何選擇符合所售商品的行業(yè)，查看該行業(yè)最近7天/30天/90天的流量，成交轉(zhuǎn)化和市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)行情變化情況。

1)第一步：確定行業(yè)。

首先在行業(yè)選擇下拉菜單中，選擇自己所從事或準(zhǔn)備從事的行業(yè)。行業(yè)選擇非常細(xì)分，通常可細(xì)分到四級(jí)類目。

以美容健康行業(yè)為例，分別為美容健康→彩妝→眼部彩妝→眼影。

2)第二步：查看行業(yè)數(shù)據(jù)。

確定行業(yè)后，單擊“確定”即可看到該行業(yè)7天內(nèi)的流量分析、成交轉(zhuǎn)化分析和市場(chǎng)規(guī)模分析數(shù)據(jù)。

如此細(xì)分的數(shù)據(jù)說(shuō)明速賣通平臺(tái)所提供的某個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)還是非常有價(jià)值的，可讓賣家了解到每款商品的詳細(xì)情況。

3)第三步：查看行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)。

行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)包括趨勢(shì)圖和趨勢(shì)數(shù)據(jù)明細(xì)表。趨勢(shì)圖可以從訪客數(shù)占比、支付金額占比、瀏覽量占比、供需指數(shù)等多項(xiàng)數(shù)據(jù)上查看；趨勢(shì)數(shù)據(jù)明細(xì)表是表格的形式，使這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)得更直觀，也更容易進(jìn)行比對(duì)分析。同時(shí)，這些數(shù)據(jù)還可以下載、保存，以便進(jìn)一步分析。

同時(shí)，利用行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)還可以進(jìn)行最多三個(gè)行業(yè)的對(duì)比分析。如確定眼影行業(yè)后，還想了解一下牙齒美白商品、精油護(hù)膚品等的市場(chǎng)情況，就可以在底部的“行業(yè)選擇”下拉菜單中選擇，確定后，三者比對(duì)趨勢(shì)圖就會(huì)出來(lái)。

4)第四步：查看行業(yè)國(guó)家分布情況。

在了解行業(yè)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，還可以對(duì)該行業(yè)在特定國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)情況進(jìn)行了解，這足以保證賣家能夠觀察到各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀、潛力，確定重點(diǎn)市場(chǎng)，提升商品的轉(zhuǎn)化率。如眼影，支付金額最多的是俄羅斯，其次是美國(guó)，占到總量的40%以上；訪客數(shù)最多的是俄羅斯和巴西，分別為32.97%和13.50%。

(2)藍(lán)海行業(yè)

所謂藍(lán)海，是指未知的、有待開拓的市場(chǎng)空間，藍(lán)海行業(yè)具體指那些競(jìng)爭(zhēng)尚不大，但又能充分滿足買家需求的行業(yè)。藍(lán)海行業(yè)充滿新的商機(jī)，發(fā)掘藍(lán)海行業(yè)，可實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先搶占市場(chǎng)份額或者找到競(jìng)爭(zhēng)的差異化。

藍(lán)海行業(yè)數(shù)據(jù)包括一級(jí)藍(lán)海行業(yè)和細(xì)分行業(yè)，一級(jí)藍(lán)海行業(yè)展現(xiàn)的是整個(gè)行業(yè)或某行業(yè)一級(jí)類目的情況，細(xì)分行業(yè)展現(xiàn)的是二、三級(jí)類目的情況。

這里展示的行業(yè)是2017年12月12日～18日七天內(nèi)一級(jí)藍(lán)海行業(yè)，顏色越藍(lán)代表行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越小，即從前往后依次表示競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)這大。如上面例子中提到的美容健康→彩妝→眼部彩妝→眼影，排在第一列的第二個(gè)，說(shuō)明該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是非常小的。

同時(shí)，還可對(duì)藍(lán)海行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分表中有一項(xiàng)重要效據(jù)，是判斷競(jìng)爭(zhēng)大小的重要指標(biāo)，該數(shù)值越大，競(jìng)爭(zhēng)越小。

(3)行業(yè)情報(bào)中的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)

行業(yè)概況數(shù)據(jù)大都屬于宏觀層面的，想要了解一個(gè)行業(yè)的情況，除了宏觀層面的數(shù)據(jù)外，還需要了解微觀層面的數(shù)據(jù)，如訪客數(shù)占比、瀏覽量占比、成交額占比、成交訂單占比和供需指數(shù)等。

這些數(shù)據(jù)，尤其是供需指數(shù)，可以反映出該品類是熱門品類還是冷門品類，需求是大還是小，競(jìng)爭(zhēng)程度如何(供需指數(shù)是統(tǒng)計(jì)一段時(shí)間內(nèi)某一個(gè)行業(yè)的商品指數(shù)/流量指數(shù)，比較不同行業(yè)僅從供需指數(shù)也可見一斑，數(shù)值越大意味著熱度越大、需求越大，反之越小）。

從官網(wǎng)數(shù)據(jù)中可以看出服飾無(wú)疑是第一大品類，訪客數(shù)占比、瀏覽量占比、成交額占比、成交訂單占比和供需指數(shù)均比較高，其次依次為珠寶鐘表、電話通信、家具等商品。

當(dāng)然，這只是一級(jí)類目數(shù)據(jù)，只能對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行大致的了解，要想真正對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)有指導(dǎo)作用，還需要進(jìn)一步分析二級(jí)類目、三級(jí)類目。

1) 二級(jí)類目、三級(jí)類目。

通過(guò)二級(jí)類目、三級(jí)類目數(shù)據(jù)所占總平臺(tái)數(shù)據(jù)的比例，可更精準(zhǔn)地分析該品類商品在整個(gè)平臺(tái)中的市場(chǎng)行情。

官方數(shù)據(jù)可見，女裝類目中連衣?lián)⑼馓状笠隆⒀┘徱r衫、上衣廠恤、衛(wèi)衣、毛衣以及貼身衣物占了平臺(tái)總訪客數(shù)的21%，占平臺(tái)總瀏覽量的17.5%，占平臺(tái)成交額的10.5%，占成交訂單數(shù)的13.5%，絕對(duì)是平臺(tái)的主力。

不過(guò)，需要注意的是，行業(yè)情報(bào)中每一級(jí)類目的數(shù)據(jù)都是基于上一級(jí)目錄的，以服飾→男裝→牛仔褲的訪客數(shù)占比為例進(jìn)行說(shuō)明。

數(shù)據(jù)中男裝的訪客數(shù)占比為20.72%，是指占服飾類商品的20.72%；牛仔褲的訪客數(shù)占比為22.31%，是指占男裝商品的22.31%。

也就是說(shuō)，二級(jí)類目或三級(jí)類目在整個(gè)平臺(tái)訪客量的占比無(wú)法直接看到，需要通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的二次計(jì)算獲得。仍以服飾→男裝→牛仔褲的數(shù)據(jù)為例，二級(jí)類目男裝所占整個(gè)平臺(tái)訪客量比例=23.48%×20.72%≈4.87%，三級(jí)類目牛仔褲所占整個(gè)平臺(tái)訪客量比例=23.48% x22.31%≈5.24%。瀏覽量、成交額、成交訂單數(shù)等數(shù)據(jù)都可以以同樣方式計(jì)算。

2)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考量原則。

判斷一個(gè)品類適合不適合去做，不能單一地看某組數(shù)據(jù)， 而是要遵守兼顧原則，綜合考量各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

如上面提到的在所有數(shù)據(jù)中尤其要注意的供需指數(shù)，這是判斷某品類競(jìng)爭(zhēng)度的主要數(shù)據(jù)，很多人會(huì)認(rèn)為選一個(gè)供需指數(shù)大的行業(yè)即可，因?yàn)槭菬衢T品類。但再結(jié)合訪客數(shù)占比考慮的話，得出的結(jié)果也許恰恰相反，因?yàn)橐粋€(gè)品類再熱門，沒有人訪問(wèn)也沒有用，注定不會(huì)有太大銷量。因此，選品時(shí)最科學(xué)的做法是，在計(jì)算出二級(jí)類目或三級(jí)類目結(jié)果的基礎(chǔ)上，再在訪客數(shù)占比和供需指數(shù)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。這樣再來(lái)看供需指數(shù)這一數(shù)據(jù)會(huì)更有意義，這里有個(gè)技巧，即利用供需系數(shù)來(lái)判斷。所謂供需系數(shù)是指訪客數(shù)占比除以供需指數(shù):

供需系數(shù)=訪客數(shù)占比÷供需指數(shù)，如連衣裙的供需系數(shù)

=7.52%÷107.76%≈0.069784 (四舍五入0.0698)

供需系數(shù)越高，對(duì)選品越有指導(dǎo)意義。那么如何根據(jù)供需系數(shù)來(lái)選品呢？下面看一個(gè)示例。

從官網(wǎng)數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，上衣/T恤的供需指數(shù)為161.34%，比衛(wèi)衣的58.48%要高很多，表面上看選擇上衣/T恤更好。但結(jié)合兩者的訪客數(shù)占比1.85%和1.70%來(lái)看，衛(wèi)衣的供需系數(shù)偏高，因此選擇衛(wèi)衣要更為合適。

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