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淘寶直通車基礎-底層出價和扣費邏輯介紹!

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-01-19 14:07:16  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:223

淘寶直通車底層出價和扣費邏輯是怎樣的?具體如下:

當前直通車最終的出價和扣費方式只有一種。都是對每一次的點擊進行出價,按照二價計費,最終通過每次點擊進行收費。

一、當前的出價形式及新名稱:

雖然直通車只有一種最終的出價和扣費邏輯,但是為了滿足不同商家的不同投放需求,直通車存在多種出價形式,按照可設置參數從小到大排列如下:

1、手動出價:直接對關鍵詞的每次點擊出價;存在于標準計劃下每個關鍵詞的手動出價,是最精細的設置參數方式

2、智能調價:設置關鍵詞的每次點擊出價,然后系統在一定幅度范圍內調整出價,獲取優質匹配流量;標準計劃下詞包的出價方式(系統按照手動出價的0-100%進行調價),標準計劃下的智能出價(系統按照商家設置的幅度,對手動出價進行正負幅度的調價),這兩者都是這種模式

3、成本預期:設置轉化目標和每次轉化花費成本,系統按照成本自動優化推廣策略達成轉化目標,扣費還是每次點擊扣費;智能計劃下的原目標轉化出價就是該種模式,故更名為成本預期

4、放量優先:設置花費預算上限,系統自動推廣優先獲取更多優質流量,扣費是每次點擊扣費;智能計劃下原系統出價就是該種模式,故更名為放量優先

可查看下圖示例(注:為方便舉例下圖未說明人群、分時、搶位等溢價因子,實際出價過程中溢價因子會同時生效,具體溢價因子的計算請見下文):

二、出價和扣費在競價過程中計算邏輯:

直通車在出價過程中還存在很多影響價格的因子,如果以標準計劃下最大生效的因子來計算舉例:

比如A商家對某關鍵詞【連衣裙】手動出價1元,智能溢價30%,人群30歲女溢價40%,搶位助手溢價50%,時間折扣80%;該詞質量分為9分

假設一個30歲女性消費者大S搜索了關鍵詞【連衣裙】,且是最優質流量生效智能溢價30%,搶位助手先顯示搶位成功生效溢價50%,那么

A商家本次面向消費者大S搜索【連衣裙】的最終出價為1*(1+30%)*(1+40%)*(1+50%)*80%=2.184元

此時B商家也對關鍵詞【連衣裙】出價了,計算溢價因子后最終出價為1.9元,質量分為10分。A商家出價2.184元,質量分為9分,那么A商家獲得了大S這次的展現位置(2.184*9=19.656大于1.9*10=19),如果大S點擊一次,那么A需要花費的金額為1.9*10/9+0.01=2.12元(本次計算出價和扣費過程中為了方便理解,簡化了質量分為整體分值)

另外,溢價的計算環節是同步生效的,不存在先計算某個溢價再去判斷是否滿足另外一個溢價因子。以A商家上個例子舉例,是以最終的出價2.184來判斷是否搶位成功,而不是先計算人群、智能溢價、分時折扣后得到出價1.456來判斷是否搶位成功。

以上就是甩手網針對淘寶直通車基礎-底層出價和扣費邏輯的介紹,淘寶推廣商家請知悉!

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