為什么要吸粉？

吸粉的目的是什么?難道真的是得粉絲者得天下嗎?我看不盡然。每個(gè)人的思想不一樣，當(dāng)然吸粉的目的也就不同，盲目的吸粉而不會(huì)轉(zhuǎn)化，那么再多的粉絲又有何用?

在吸粉之前，搞清楚兩點(diǎn)

1. 吸粉的目的是什么。

賣(mài)產(chǎn)品：我這里所說(shuō)的賣(mài)產(chǎn)品是指真實(shí)的產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品，那么這個(gè)目的之下的粉絲要精準(zhǔn)，需要很好的轉(zhuǎn)化。

賣(mài)服務(wù)：我這里所說(shuō)的賣(mài)服務(wù)指的是為第三方做廣告。這里只做一個(gè)吸粉的目的而論，不做詳細(xì)解說(shuō)。

2. 需要什么樣的粉

根據(jù)吸粉的目的確定粉絲范疇。比如說(shuō)：賣(mài)童裝的，粉絲的范疇一般定向于寶媽?zhuān)驗(yàn)閷殝尣攀琴?gòu)買(mǎi)童裝的主體，如果你跑到一堆大男人的群體里銷(xiāo)售童裝，你覺(jué)得銷(xiāo)量會(huì)好嗎?

吸粉前應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備材料？

1. 店鋪的裝修以及產(chǎn)品的優(yōu)化

店鋪的裝修和產(chǎn)品的優(yōu)化是做微店最基本的一環(huán)，你要知道，人類(lèi)是一個(gè)高級(jí)的視覺(jué)動(dòng)物，能不能喜歡，往往就在起始的那一瞬間。如果不把店鋪裝修好，產(chǎn)品美化好，即便你費(fèi)盡九牛二虎之力引來(lái)流量，也是徒勞無(wú)功的。

千萬(wàn)千萬(wàn)不要存在這樣的想法：一邊引流一邊裝修。這是一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，很少有人會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)，更別說(shuō)記住你了。所以，寧可晚點(diǎn)引流，也要把店鋪裝修好，產(chǎn)品美化好。

2. 推送文案

一個(gè)文案的好壞，直接決定吸粉的數(shù)量與質(zhì)量。不好的文案寧可不推，寧缺毋濫，好的文案可以反復(fù)地推，大力去推，因?yàn)楹玫奈陌缚偸鞘苋藲g迎的，容易被別人接納的。

那么，什么是不好的文案，什么是好的文案呢?做過(guò)社群活動(dòng)的朋友應(yīng)該會(huì)有深深的體會(huì)。

比如說(shuō)：有的伙伴在做團(tuán)購(gòu)時(shí)，那圖片就跟秋風(fēng)掃落葉一樣唰唰唰的刷屏，大家看了會(huì)是什么感覺(jué)，還有購(gòu)買(mǎi)欲嗎?顯然，這不是一個(gè)好的文案。

如果我們先來(lái)一段有趣的開(kāi)場(chǎng)白，吸引住看官的心，以問(wèn)句的形式拉動(dòng)大家的互動(dòng)情緒，再慢慢導(dǎo)入產(chǎn)品介紹，一個(gè)特色插配1-2張圖片相互佐證，這樣有情有節(jié)，有理有據(jù)，那么大家會(huì)更深一步了解到你這個(gè)人以及你介紹的產(chǎn)品，試想，這樣的效果會(huì)是怎么樣?

又比如：賣(mài)面膜的伙伴說(shuō)：我們的面膜是由什么什么東西做成的，什么什么東西含量多少，有什么什么功效等等一大長(zhǎng)篇。這樣的文案看起來(lái)似乎沒(méi)有毛病，但是，它不是好的文案，沒(méi)有重點(diǎn)突出特色，而是照本宣科的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

好的文案必須具備幾個(gè)因素：可讀性，重點(diǎn)突出，給看者留有遐想的空間，有展望的愿景。要嘛文字，要嘛圖片，要嘛圖文結(jié)合。

文案要么就精簡(jiǎn)得像廣告語(yǔ)一樣，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”;要么就延伸，延伸到一個(gè)故事，一個(gè)畫(huà)境。

3. 推送渠道

光有好內(nèi)容還不行，還要有傳播的渠道。再牛氣的文章，不會(huì)推廣，也是然并卵。所以你要準(zhǔn)備充足的推廣渠道。

4. 推送的方式

常言道：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，“獨(dú)木不成林”。一個(gè)人推送跟十個(gè)人推送，會(huì)是什么樣的結(jié)果，這個(gè)不難想象，所以選擇推送的方式也很重要。就跟論壇里頂貼一樣，只有不斷的有人頂，才會(huì)排名靠前，被曝光的機(jī)會(huì)才會(huì)多。

吸粉的渠道有哪些？

吸粉分為站內(nèi)吸粉和站外吸粉

站內(nèi)吸粉有很多，店長(zhǎng)筆記，推廣服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)工具等各個(gè)功能都是吸粉的渠道。

關(guān)于站內(nèi)吸粉，我相信大家都聽(tīng)過(guò)各路大師的講解，所以我就不再講站內(nèi)吸粉的事兒了。今晚主要講站外吸粉。

站外吸粉的渠道有很多，比如：微博，QQ, 陌陌號(hào)，朋友圈，天涯論壇，天下論壇，頭條號(hào)，百姓網(wǎng)，百度知道，360.搜狐，有啊，簡(jiǎn)書(shū)，知乎，女性網(wǎng)，女人網(wǎng)，社群等等，實(shí)在太多太多，總是一句話，凡是能留言的地方都是渠道，關(guān)鍵是，你怎么留言。

這里我來(lái)舉幾個(gè)常用的渠道做案例：

第一個(gè)案例：頭條引流

1. 撰寫(xiě)頭條文章或者發(fā)圖集或發(fā)視頻，這個(gè)需要對(duì)相關(guān)領(lǐng)域比較專(zhuān)業(yè)，難度比較大一些。

2. 頭條評(píng)論區(qū)有一個(gè)規(guī)則，每位作者的每篇文章評(píng)論里都可以推薦一位評(píng)論者的內(nèi)容，這個(gè)推薦的引流效果很不錯(cuò)，但是，你的評(píng)論要客觀、優(yōu)質(zhì)。這點(diǎn)對(duì)于不太擅長(zhǎng)寫(xiě)文章的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的地方，只需要認(rèn)真客觀地評(píng)價(jià)一下就有機(jī)會(huì)獲得推薦。具體怎么寫(xiě)呢?寫(xiě)你的讀后感、也可以發(fā)表你的見(jiàn)解或者對(duì)文章的一些補(bǔ)充說(shuō)明都可以。

3.頭條問(wèn)答引流。精心地寫(xiě)一篇頭條問(wèn)答，被推薦的機(jī)會(huì)也是蠻大的，引流效果也是不錯(cuò)的。即使你的回答沒(méi)有被推薦，你也可以在評(píng)論區(qū)里找到評(píng)論者去互動(dòng)。當(dāng)然，你也可以提問(wèn)一些大家比較關(guān)心的問(wèn)題，讓別人去回答。

第二個(gè)案例：微博引流

1.撰寫(xiě)博文引流：

這點(diǎn)大家都懂的，我就不必要細(xì)說(shuō)了。如果你實(shí)在不會(huì)寫(xiě)博文，請(qǐng)看下面第5條。

2.微博評(píng)論引流：

不會(huì)寫(xiě)博文可以理解，不會(huì)寫(xiě)評(píng)論，講真，我實(shí)在無(wú)法理解。默默的問(wèn)問(wèn)自己，是用心不夠還是不夠用心，這個(gè)值得自己去思考。

3.微博轉(zhuǎn)發(fā)引流：

這個(gè)太簡(jiǎn)單不過(guò)了，搜尋熱門(mén)資訊，熱門(mén)話題，經(jīng)典文章等等，選擇符合你要求的文章，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，就這么簡(jiǎn)單。這類(lèi)文章哪里找，請(qǐng)看下圖。

4.微博點(diǎn)評(píng)引流：

在搜索框左邊“...”的下拉框里，有“點(diǎn)評(píng)”按鈕，點(diǎn)擊點(diǎn)評(píng)按鈕，搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。不會(huì)操作，請(qǐng)看下圖。

5.微博關(guān)注引流：

怎么關(guān)注，這點(diǎn)不用我說(shuō)了吧。關(guān)注什么，這才是關(guān)鍵。關(guān)注與你產(chǎn)品相關(guān)的文章，關(guān)注之后，在查找搜索框里輸入關(guān)鍵詞即可調(diào)出相關(guān)的文章或者是文案，學(xué)習(xí)別人怎么寫(xiě)文案，怎么發(fā)微博，不會(huì)操作，請(qǐng)看下圖。

第三個(gè)案例：百度引流

百度引流有百度知道，百度貼吧等，注冊(cè)一個(gè)百度賬號(hào)，在百度知道里提問(wèn)題，問(wèn)題越多越好。當(dāng)然不要一次性問(wèn)很多問(wèn)題，一次只能問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。問(wèn)的問(wèn)題越多，收集到的資源就越多。怎么提問(wèn)，這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就別問(wèn)我了，請(qǐng)尊重一下我的職業(yè)。

在百度貼吧里，你可以寫(xiě)軟文，也可以設(shè)置問(wèn)題等待別人來(lái)回答;你也可以發(fā)表文章。如果這些你都做不到，那就在別人的帖子里留言吧。怎么留言，你自己看著辦。

總之，越優(yōu)質(zhì)的留言越能吸引人，這樣，資源就不缺乏了。需要提醒一下的是，多關(guān)注一些與你產(chǎn)品定位相關(guān)的貼吧。

第四個(gè)案例：論壇引流

跟帖引流

各大網(wǎng)站多如牛毛，多注冊(cè)一些網(wǎng)站，在別人的帖子里留言評(píng)價(jià)，認(rèn)真點(diǎn)，還可能加入到一些優(yōu)質(zhì)的社群。比如知名度比較高的天涯論壇等，只要你用心去做，資源絕對(duì)不是問(wèn)題。

撰文引流

撰寫(xiě)帖子，在各大網(wǎng)站的論壇版塊里發(fā)布。通常論壇版塊里有分類(lèi)，找到適合自己的類(lèi)別發(fā)布即可。

發(fā)布成功之后，要經(jīng)常去看看，如果有人留言，只要積極回復(fù)，目的就是把帖子頂上去，排在同板塊文章的前面，這樣，曝光的幾率就大大增加了，進(jìn)而獲得更多人的關(guān)注，否則，這些人流量大的論壇里，高峰期時(shí)一會(huì)兒就沉下去，沒(méi)有人看到了，所以，發(fā)帖、頂貼都很重要。

寫(xiě)得好的有價(jià)值的帖子，有可能被加精或者置頂，那樣的曝光率就更大了。

巧妙引進(jìn)店鋪

重點(diǎn)來(lái)了，這些資源又怎么引進(jìn)到店鋪里來(lái)呢?

其實(shí)，每一個(gè)資源的都可以點(diǎn)擊ta的頭像，查找到ta的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行私聊，先建立良好的溝通氛圍，相互熟悉了就可以互加微信了。又或者說(shuō)，相互熟悉了，你可以這樣說(shuō)：“您人真好，值得信賴，跟你聊天能感覺(jué)得到您是一個(gè)很細(xì)心很有審美觀的人，我有一個(gè)店鋪，總覺(jué)得什么地方還沒(méi)做到位，想請(qǐng)您幫助我審視一下，提點(diǎn)建議，您看可以嗎?”。此時(shí)，對(duì)方一般會(huì)樂(lè)于幫助你：“好的，你把鏈接地址發(fā)來(lái)我看看”。

OK，就這樣，我們的宣傳是不是就水到渠成了呢?

如何選擇適合自己的渠道？

正所謂的：人以類(lèi)聚，物以群居。

各個(gè)渠道都有各自的偏好，有的渠道偏向于情感，有的渠道偏向于八卦，有的渠道偏向于職場(chǎng)，那么，我們擅長(zhǎng)哪個(gè)方面，我們就在哪個(gè)偏好的平臺(tái)去發(fā)布文章。

多注冊(cè)一些平臺(tái)網(wǎng)站，在各個(gè)網(wǎng)站去發(fā)文章，并做好數(shù)據(jù)收集，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的對(duì)比，就可以看出哪些渠道適合自己，選擇適合自己的渠道堅(jiān)持去做，不適合自己的渠道就扔掉，不要浪費(fèi)時(shí)間，把有限的時(shí)間用到有價(jià)值的地方去。

如何敲定推送內(nèi)容?

這里我用社群作為案例來(lái)詮釋?zhuān)?/p>

當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)社群的時(shí)候，是不是感覺(jué)沒(méi)有話題呢?是不是感覺(jué)融入不了這個(gè)圈子呢?

其實(shí)并不難，你只需要用心觀看，她們都說(shuō)什么話題，觀看她們文章下的留言，自然能總結(jié)出她們感興趣的東西，那么，有了參考的東西，還怕沒(méi)話題嗎?說(shuō)她們喜歡的話題，還怕融入不了她們的圈子嗎?

根據(jù)她們的喜歡方式，用她們習(xí)慣的喜歡的語(yǔ)言去組織文案，這樣的內(nèi)容才是合適的推送內(nèi)容。

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