嗨!各位掌柜好!好久沒(méi)有寫(xiě)文章了，今天我們一起來(lái)聊一聊做淘寶的初衷!是不是都已經(jīng)忘記了呢?我相信已經(jīng)有80%以上的掌柜早已忘卻!此話怎講，下文詳解。
時(shí)代變遷，淘寶同樣發(fā)生了天翻地覆的變化，甚至有時(shí)候會(huì)覺(jué)得力不從心，不知道如何下手，導(dǎo)致掌柜盲目跟風(fēng)、學(xué)習(xí)。或者是一些事或物影響到掌柜對(duì)做淘寶賺錢(qián)的方式判斷-----熱銷(xiāo)款。我們還是以案例講故事的形式來(lái)講述做淘寶我們到底是做熱銷(xiāo)款，還是為了賺錢(qián)。
今天有個(gè)同學(xué)旺旺上問(wèn)我，他是做標(biāo)品的，他說(shuō)老師，我現(xiàn)在直通車(chē)每天開(kāi)1000元直通車(chē)成交也就1000元左右，每天基本虧800元。(看下圖)
進(jìn)入學(xué)員店鋪生意參謀一看，好家伙!每天營(yíng)業(yè)額平均在1萬(wàn)左右，付費(fèi)推廣直通車(chē)1240元，其實(shí)整個(gè)店鋪計(jì)算不虧本，只是就直通車(chē)而言每天虧800左右。本人屬于好奇寶寶類(lèi)型，就問(wèn)了下按照整店計(jì)算如果不開(kāi)車(chē)每天純利潤(rùn)賺多少，學(xué)員說(shuō)才2000利潤(rùn)左右!當(dāng)我聽(tīng)到這里我就笑了!不知道這是不是屬于嘲諷!
聊到最后我跟學(xué)員說(shuō)了一些標(biāo)品的特性，標(biāo)品需要把數(shù)據(jù)提升起來(lái)，按照現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)太少了，同行轉(zhuǎn)化8% 銷(xiāo)量每天1000左右付費(fèi)推廣做的少，學(xué)員轉(zhuǎn)化6%、銷(xiāo)量每天200左右，付費(fèi)就是上圖看到的 1000多元，提醒下!這里是加上付費(fèi)單品一天 銷(xiāo)量才200哦!拿什么數(shù)據(jù)去告訴搜索引擎店鋪?zhàn)龅暮芎茫瑳](méi)有!
想要競(jìng)爭(zhēng)同行的數(shù)據(jù)，就需要把店鋪目前的數(shù)據(jù)通過(guò)付費(fèi)或者其他方式、渠道提升起來(lái)，轉(zhuǎn)化沒(méi)有問(wèn)題，直通車(chē)+淘客是目前比較好的黃金組合，標(biāo)品銷(xiāo)量是必須的!但是這么做需要一定的資金實(shí)力!
最后給了一個(gè)建議就是放棄，減少現(xiàn)在所有的付費(fèi)推廣，放棄腦子里不恰當(dāng)?shù)馁嶅X(qián)思維，只有熱銷(xiāo)款才可以賺錢(qián)，這是不對(duì)的，成就熱銷(xiāo)款之前需要作出一定的付出，現(xiàn)在店鋪每天可以有2000利潤(rùn)進(jìn)賬，這算不算賺錢(qián)，一個(gè)月，一年想想就足夠了!認(rèn)清自身的實(shí)力，如履薄冰，才可以走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
其實(shí)很多掌柜也都是這樣，店鋪已經(jīng)是在盈利，但是又不甘心現(xiàn)在的利潤(rùn)點(diǎn)，慢慢的就會(huì)形成一種思維，只有熱銷(xiāo)款才可以賺錢(qián)，2 8 定律相信掌柜們都知道吧!我們只看到了那些已經(jīng)成為熱銷(xiāo)款的商家，卻看不見(jiàn)那些失敗者的現(xiàn)狀!
做淘寶不賺錢(qián)或許是因?yàn)檎乒穸急容^急，沒(méi)有方法，下面介紹下幾種賺錢(qián)的玩法
1. 通過(guò)關(guān)鍵詞選款
到生意參謀里面去搜索行業(yè)大詞，或是一些類(lèi)目大詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)大詞延伸500個(gè)詞，(看下圖)
人氣很多，但是競(jìng)爭(zhēng)很小，可以多鋪款，應(yīng)用這類(lèi)關(guān)鍵詞
2. 關(guān)注目前流行的事物。好比上圖關(guān)鍵詞2 ins氣球，想必各位都有聽(tīng)說(shuō)活近期比較火的網(wǎng)紅氣球吧!氣球上有燈會(huì)亮!
3. 淘寶首頁(yè)搜索欄里面系統(tǒng)會(huì)經(jīng)常推薦近期非常熱門(mén)的詞，也會(huì)結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)比較熱門(mén)的一些款式，進(jìn)行推薦!近期圣誕節(jié)(看下圖)
靈魂禮物一詞搜索人氣高達(dá)20548 但是競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)才13463，對(duì)于禮物類(lèi)目來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是極低了!
賺錢(qián)的方式很多，就看掌柜是否愿意放棄以前的舊思維，墨守成規(guī)對(duì)于現(xiàn)在的掌柜來(lái)說(shuō)太難了，最后提醒下，做淘寶是為了賺錢(qián)，不是為了打造熱銷(xiāo)款，并不是只有熱銷(xiāo)款才能賺錢(qián)!唯有臥薪嘗膽、方能厚積薄發(fā)!量力而行，才可以走的更遠(yuǎn)!
文章今天就分享到這里，內(nèi)容不理解或者迷茫的掌柜，可以在下方評(píng)論，管理會(huì)幫助分析下店鋪運(yùn)營(yíng)方面的疑難雜癥。
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