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我們把推薦原理看成定向推薦原理,主要是個性化為主,系統在推薦產品的時候會考核產品的4個因素也可說是維度,分別是:產品人群,屬性,價格區間和最重要的產品人氣。
前三個不重點說,因為無論什么樣的人群,什么樣的屬性,什么樣的價格區間都有對應的寶貝去寶貝推薦,我想買15塊的褲子,有對應的寶貝推薦,買1500塊的褲子,也有對應的寶貝推薦。我們重點要研究的是如何讓你的寶貝在對應的人群下展現出來,那么這個最大的影響因素就是寶貝人氣。
那么如何判斷寶貝人氣高不高呢?有6個維度:點擊率、回訪客戶、收藏率、加購率、單坑產出和UV價值。無論你是高客單價的產品還是低客單價的產品,都會有展現機會,高客單價對應的是經常買高客單價產品的人群,所以前三個因素是幫我們找到人群的。
但是在對應的人群下和你競爭的產品很多,比如說1500的破洞牛仔褲,系統會選擇100個產品展現,這時候就是我們脫穎而出的時候了,系統推薦的產品一定是根據產品的人氣而定的,在100個產品中,其他人都沒有賣,收藏率加購率都很差,而你的收藏率加購率很好,單坑產出很高,UV價值很高,這時候系統就會推薦你的產品。
所以根據系統推薦原理,每個產品都有展現機會但是并不代表說每個產品都有流量,只有收藏加購回訪率等這些因素高的才會獲得流量。總體來說不管你的寶貝怎樣,只要收藏、加購、回訪、單坑產出、UV、點擊率高了就可以了。
推薦原理知道之后,玩法也就出現了。可能之前玩過猜你喜歡這個入口的朋友都知道,這個入口流量是來自直通車定向,包括現在我們打開猜你喜歡流量的時候也會有很多帶有“HOT”標志的產品。但是這兩年無線端占據市場之后,之前PC端推薦的5個產品就變成的無線端的50個產品,所以現在就算你沒有開通直通車,系統也會給你很多猜你喜歡的流量。
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