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淘寶新手開店必看:新手易犯錯(cuò)的類目和屬性

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-14 07:26:35  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

忽視寶貝的類目和屬性

圖1(圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”,僅供參考)

看到圖1這組數(shù)據(jù)很多淘寶新手賣家會(huì)不會(huì)又驚又喜呢?驚的是自己的類目是不是放錯(cuò)了?喜得是自己有機(jī)會(huì)超越淘寶80%的店鋪了?不過遺憾的是我找了半天也沒有找到這組數(shù)據(jù)的官方出處,所以這組數(shù)據(jù)的真假我沒法判斷,不過關(guān)于放錯(cuò)類目的這件事我卻非常肯定,這是淘寶新手賣家開店常常會(huì)犯的錯(cuò)誤。

關(guān)于選產(chǎn)品類目這件事,老司機(jī)肯定是不屑一顧的,但是新賣家確實(shí)會(huì)出問題,因?yàn)樾沦u家往往會(huì)忽略,不清楚選對(duì)類目的重要性。今天我就給大家分享一下類目該怎么選。

忽視寶貝的類目和屬性

圖2(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

我們通常選取類目是通過發(fā)布寶貝中的類目搜索,先搜索關(guān)鍵詞然后選類目,如果你對(duì)自己的產(chǎn)品和淘寶的類目足夠了解,可以手動(dòng)選取自己的類目。如圖3。

忽視寶貝的類目和屬性

圖3(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

新手最好還是根據(jù)系統(tǒng)推薦選取適合自己的類目。但是有些產(chǎn)品是跨類目的,就是說可以同時(shí)匹配好幾個(gè)不同的類目。

忽視寶貝的類目和屬性

圖4(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

如益生菌,跨3個(gè)大類目,而且益生菌本身就是一種有益菌,嬰幼兒、成人、孕婦都可以服用,也就是在這3個(gè)大類目里都能賣,這三個(gè)大類目的熱度和客戶群體都不相同,我們?cè)撛趺催x呢?

我總結(jié)兩點(diǎn):

1、如果產(chǎn)品是不可控的,就根據(jù)自己的產(chǎn)品定位人群定位來選選自己的類目,比如合生元,不管從廣告還是從產(chǎn)品定位,都是針對(duì)嬰幼兒的,所以我們就應(yīng)該選奶粉輔食類目中的嬰幼兒營養(yǎng)品,如果產(chǎn)品是可控的,比如是廠家,就可以根據(jù)類目制造相應(yīng)的產(chǎn)品。比如我們可以把益生菌包裝成適合嬰兒的產(chǎn)品,適合成人美容的產(chǎn)品。然后選取對(duì)應(yīng)的類目。

2、可以參考競(jìng)爭對(duì)手的類目。我們可以找一款跟我們產(chǎn)品相同或者相似的,并且銷量評(píng)語不錯(cuò)的產(chǎn)品,查一下他的產(chǎn)品在什么類目,然后選擇和他相同的類目。因?yàn)檫@個(gè)競(jìng)品既然銷量評(píng)價(jià)都不錯(cuò),說明他選擇的類目應(yīng)該是有市場(chǎng)的。

忽視寶貝的類目和屬性

圖5(圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”,僅供參考)

怎么查競(jìng)品的寶貝信息呢?如圖5,我們可以找度娘搜索“寶貝信息查詢”有很多第三方的網(wǎng)站可以查詢,只要我們把競(jìng)品的網(wǎng)址輸入可以查到所有與寶貝相關(guān)的信息,包括產(chǎn)品類目。

注意:

1)、對(duì)于更換類目,是有風(fēng)險(xiǎn)的,見圖6

忽視寶貝的類目和屬性

圖6(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

更換一級(jí)類目,銷量和評(píng)價(jià)有可能清零,不過產(chǎn),類目不同,情況也不同,大家可以自己查看淘寶規(guī)則:

還有一點(diǎn)要提醒的就是放錯(cuò)類目是要扣分的,大家謹(jǐn)慎選擇類目。

有些類目是有特殊要求的,比如食品類目必須加入消保凍結(jié)1000元保證金,有食品流通許可證才可以發(fā)布產(chǎn)品,而數(shù)碼產(chǎn)品的類目要加入消保凍結(jié)3000元保證金。具體情況大家要查看自己的類目。

主營占比,有些產(chǎn)品是跨類目的,前面給大家舉過例子。那么是不是我多發(fā)部幾個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)類都包含了同時(shí)拿到幾個(gè)類目的流量是不是更好呢?而事實(shí)上是貪多不精,從產(chǎn)品角度考慮,現(xiàn)在淘寶上做的好的產(chǎn)品都是小而美,有清晰的定位和顧客群體,這樣更精準(zhǔn),而且系統(tǒng)會(huì)給你推薦匹配的流量,如果你貪多那么哪個(gè)類目都可能做不好。還有一點(diǎn)就是關(guān)于主營類目占比的問題,會(huì)影響寶貝權(quán)重和寶貝排名的,而且有些活動(dòng)對(duì)主營占比也是有要求的,也可能導(dǎo)致你不能參加一些活動(dòng),所以大家還是專一點(diǎn)兒,只對(duì)一個(gè)類目好,它也會(huì)對(duì)你好的。選好產(chǎn)品的類目,還有一項(xiàng)更重要的事情那就是產(chǎn)品屬性的填寫。

忽視寶貝的類目和屬性

圖7(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

以連衣裙為例,屬性有很多,這個(gè)類目的屬性已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)化了,都是下拉框選擇的。看到這么繁瑣的屬性,而且有些都不是必填項(xiàng),很多人可能不知道怎么填或者嫌麻煩就不填了。可是你看下面這兩個(gè)例子你就知道你錯(cuò)過了什么?

忽視寶貝的類目和屬性

圖8(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

忽視寶貝的類目和屬性

圖9(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

看到圖8和圖9,我就會(huì)發(fā)現(xiàn),賣家會(huì)通過層層篩選會(huì)把那些寶貝屬性不全和屬性錯(cuò)誤的賣家篩選掉,你的流量自然就少了,而且這些流量都是精準(zhǔn)流量,白花花的銀子就從我們眼前流走了。而且錯(cuò)誤填寫寶貝屬性,可能會(huì)引起寶貝下架或搜索流量減少,影響您的正常銷售,請(qǐng)大家認(rèn)真準(zhǔn)確填寫!

寶貝屬性的設(shè)置方法就是兩個(gè)詞:精準(zhǔn)、豐滿

精準(zhǔn):填的內(nèi)容一定要與我們的產(chǎn)品相匹配,不要選我們沒有的屬性,如果產(chǎn)品是同時(shí)具有多屬性的,我們不知道選哪個(gè)好,我們參考一些數(shù)據(jù)工具,比如說生意參謀,不過付費(fèi)版才可以查看市場(chǎng)行情。如果要免費(fèi)的我建議可以查看相似競(jìng)品的屬性,方法上面講過見圖5.,通過競(jìng)品的屬性來確定自己的屬性。

豐滿:填寫寶貝屬性的時(shí)候盡可能的完整,這要對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)相當(dāng)?shù)牧私狻S行┒噙x項(xiàng),只要我們相關(guān)的就都選上。

忽視寶貝的類目和屬性

圖10(圖片來自“淘寶網(wǎng)”,僅供參考)

比如圖10的流行元素/工藝,有些衣服有很多工藝的都要選上。這樣我們有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)到買家面前。

已經(jīng)發(fā)布的寶貝,如果要修改屬性一定要注意,尤其爆款寶貝關(guān)鍵屬性盡量不要修改(就是帶紅*號(hào)標(biāo)注的屬性),會(huì)影響寶貝的流量的,而且系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為有換產(chǎn)品的嫌疑。另外如果寶貝是爆款了,也沒有必要修改屬性,因?yàn)檫@個(gè)屬性說明也很符合這個(gè)產(chǎn)品。至于沒有成交和流量的寶貝隨便修改好了,只要不要填錯(cuò)情況還能更壞嗎?

屬性設(shè)置還可以跟標(biāo)題優(yōu)化、直通車優(yōu)化相配合,我們主搜的關(guān)鍵詞一定不能跟屬性相沖突了,不然很難成交的,因?yàn)闃?biāo)題和屬性不統(tǒng)一這讓系統(tǒng)很為難,很難對(duì)你的產(chǎn)品做出正確的判斷,給你推送精準(zhǔn)的流量。

今天說了一些類目和寶貝屬性的事情,這兩個(gè)方面基本是一勞永逸的事情,一次做好就行,以后就不用操心了。希望大家花點(diǎn)兒時(shí)間關(guān)注一下,可能會(huì)有意想不到的效果。

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