傳統(tǒng)的貨架式營(yíng)銷(xiāo)正在改變，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越火熱，為了更好的抓住那些珍貴的流量，作為賣(mài)家不得不努力做到質(zhì)量?jī)?yōu)異，豐富多樣，抓住大眾眼球，那么，你真的了解內(nèi)容運(yùn)營(yíng)嗎？
一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是以創(chuàng)意、文案、視頻、故事、知識(shí)等作為載體，融合產(chǎn)品進(jìn)行傳播的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。與日常營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)相同，只不過(guò)是大家不知道具體應(yīng)該怎么做，無(wú)從下手。
在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)里有直播，視頻（原每日好店），手淘首頁(yè)（多了一個(gè)生活研究所）等，還會(huì)繼續(xù)改版升級(jí)。
所以今天小編就來(lái)給大家解密，希望能夠幫到大家，讓大家在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的道路上走得輕松一些。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：
1.有明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
2.有符合大眾的趣味性
3.有很強(qiáng)的傳播性
4.通俗易懂，讓人腦洞大開(kāi)
說(shuō)到這里，有人會(huì)有疑問(wèn)，說(shuō)：文字太多了，買(mǎi)家不會(huì)看。其實(shí)對(duì)于這一點(diǎn)，大家不必?fù)?dān)心，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)并不是單純的文字多與少的問(wèn)題，而是，運(yùn)用多種形式結(jié)合你的寶貝去做。
二、為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
阿里今年要轉(zhuǎn)型要升級(jí)，因?yàn)橹盁o(wú)論淘寶客也好，銷(xiāo)量排名也好，全部衍生出來(lái)一些低價(jià)的商家導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，阿里必須要留住流量，而且要把消費(fèi)層級(jí)提升，因?yàn)樘焯旄闾钥?，搞低價(jià)，一件只賺一兩塊，這樣既服務(wù)不好客戶，而且客戶也會(huì)容易流失，外部大環(huán)境又不斷發(fā)展，現(xiàn)在市場(chǎng)平臺(tái)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)力只能越來(lái)越大。(本文原創(chuàng)作者：賣(mài)家資訊—二分之一小姐，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
那么，為什么要做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)呢？
1. 阿里的扶持。
站在阿里的角度來(lái)說(shuō)，之前有很多低價(jià)淘客，按銷(xiāo)量排名低級(jí)來(lái)沖等等，這些已經(jīng)嚴(yán)重影響到阿里平臺(tái)的穩(wěn)定，健康的持續(xù)性發(fā)展，所以要轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)型時(shí)會(huì)拿出大部分流量來(lái)扶持，也就是說(shuō)，用大部分的流量來(lái)倒到內(nèi)容端，因?yàn)閮?nèi)容的話可以留住客戶，建立起粘性和信任感，就像京東的定位一樣，大家想買(mǎi)正品和優(yōu)質(zhì)的東西就會(huì)去京東，走得是概念。其實(shí)，做內(nèi)容，大家都能做，但是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就要講究技巧，營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)就是傳播。
2. 做品牌的溢價(jià)。
3. 提高客戶的信任度和粘度。
三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)階段我們做的電商銷(xiāo)售的區(qū)別？
<1>現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)的基本方式：
1.主圖+標(biāo)題（觀賞性差，按關(guān)鍵詞來(lái)獲取流量）
2.詳情頁(yè)海報(bào)宣傳
3.店鋪或產(chǎn)品優(yōu)惠券，滿減優(yōu)惠，打折活動(dòng)
4.頁(yè)面產(chǎn)品信息，產(chǎn)品實(shí)物圖，細(xì)節(jié)展示，對(duì)比行業(yè)自家的好在哪等等
其實(shí)，整個(gè)行業(yè)都這么做之后，就沒(méi)有創(chuàng)意可言了，千篇一律，買(mǎi)家不會(huì)覺(jué)得你家寶貝有多好，這就會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家瀏覽時(shí)間短，幾秒鐘就離開(kāi)了，那么我們要怎樣留住買(mǎi)家呢！這就是傳統(tǒng)電商的現(xiàn)狀，原來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)電商是一個(gè)新興渠道，但是隨著人們的發(fā)展，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電商也成為了一個(gè)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)渠道。(本文原創(chuàng)作者：賣(mài)家資訊—二分之一小姐，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
大家在做電商時(shí)，如果說(shuō)和大家做的一樣的話，我們不是像傳統(tǒng)大品牌和有品牌影象力的商家那樣有優(yōu)勢(shì)，而市場(chǎng)又在發(fā)展，流量越來(lái)越少，作為平臺(tái)會(huì)把流量給什么樣的人呢，所以說(shuō)優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越低，最終會(huì)被淘汰。
前幾年，阿里炒作的是淘品牌，去年開(kāi)始炒作網(wǎng)紅之后，很多人被弱化了，淘品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)型，做品牌影響力，明星代言等等可傳播性強(qiáng)的東西，如果說(shuō)大家還一直這么做的，短時(shí)間內(nèi)是會(huì)掙到錢(qián)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，是沒(méi)辦法與別人競(jìng)爭(zhēng)的。
<2>內(nèi)容型營(yíng)銷(xiāo)的特征：
1.文案創(chuàng)意型（圖片+當(dāng)下時(shí)事傳播，典型：杜蕾斯，用戶體驗(yàn)角度）
2.專(zhuān)業(yè)型（專(zhuān)業(yè)公眾賬號(hào)影響力）
3.熱點(diǎn)型（制造熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)）
4.故事型（故事+熱門(mén)流行語(yǔ)）
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)所趨，當(dāng)然理解是一回事，實(shí)際做好又是一回事，這就要求我們要不斷鉆研，迎合大趨勢(shì)，做出最適合自己的計(jì)劃，適合的才是最好的，做出自己的創(chuàng)意，打響自己的招牌，給所有在電商路上奮斗的人。
一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是以創(chuàng)意、文案、視頻、故事、知識(shí)等作為載體，融合產(chǎn)品進(jìn)行傳播的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。與日常營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)相同，只不過(guò)是大家不知道具體應(yīng)該怎么做，無(wú)從下手。
在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)里有直播，視頻（原每日好店），手淘首頁(yè)（多了一個(gè)生活研究所）等，還會(huì)繼續(xù)改版升級(jí)。
所以今天小編就來(lái)給大家解密，希望能夠幫到大家，讓大家在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的道路上走得輕松一些。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：
1.有明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
2.有符合大眾的趣味性
3.有很強(qiáng)的傳播性
4.通俗易懂，讓人腦洞大開(kāi)
說(shuō)到這里，有人會(huì)有疑問(wèn)，說(shuō)：文字太多了，買(mǎi)家不會(huì)看。其實(shí)對(duì)于這一點(diǎn)，大家不必?fù)?dān)心，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)并不是單純的文字多與少的問(wèn)題，而是，運(yùn)用多種形式結(jié)合你的寶貝去做。
二、為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
阿里今年要轉(zhuǎn)型要升級(jí)，因?yàn)橹盁o(wú)論淘寶客也好，銷(xiāo)量排名也好，全部衍生出來(lái)一些低價(jià)的商家導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，阿里必須要留住流量，而且要把消費(fèi)層級(jí)提升，因?yàn)樘焯旄闾钥?，搞低價(jià)，一件只賺一兩塊，這樣既服務(wù)不好客戶，而且客戶也會(huì)容易流失，外部大環(huán)境又不斷發(fā)展，現(xiàn)在市場(chǎng)平臺(tái)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)力只能越來(lái)越大。(本文原創(chuàng)作者：賣(mài)家資訊—二分之一小姐，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
那么，為什么要做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)呢？
1. 阿里的扶持。
站在阿里的角度來(lái)說(shuō)，之前有很多低價(jià)淘客，按銷(xiāo)量排名低級(jí)來(lái)沖等等，這些已經(jīng)嚴(yán)重影響到阿里平臺(tái)的穩(wěn)定，健康的持續(xù)性發(fā)展，所以要轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)型時(shí)會(huì)拿出大部分流量來(lái)扶持，也就是說(shuō)，用大部分的流量來(lái)倒到內(nèi)容端，因?yàn)閮?nèi)容的話可以留住客戶，建立起粘性和信任感，就像京東的定位一樣，大家想買(mǎi)正品和優(yōu)質(zhì)的東西就會(huì)去京東，走得是概念。其實(shí)，做內(nèi)容，大家都能做，但是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就要講究技巧，營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)就是傳播。
2. 做品牌的溢價(jià)。
3. 提高客戶的信任度和粘度。
三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)階段我們做的電商銷(xiāo)售的區(qū)別？
<1>現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)的基本方式：
1.主圖+標(biāo)題（觀賞性差，按關(guān)鍵詞來(lái)獲取流量）
2.詳情頁(yè)海報(bào)宣傳
3.店鋪或產(chǎn)品優(yōu)惠券，滿減優(yōu)惠，打折活動(dòng)
4.頁(yè)面產(chǎn)品信息，產(chǎn)品實(shí)物圖，細(xì)節(jié)展示，對(duì)比行業(yè)自家的好在哪等等
其實(shí)，整個(gè)行業(yè)都這么做之后，就沒(méi)有創(chuàng)意可言了，千篇一律，買(mǎi)家不會(huì)覺(jué)得你家寶貝有多好，這就會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家瀏覽時(shí)間短，幾秒鐘就離開(kāi)了，那么我們要怎樣留住買(mǎi)家呢！這就是傳統(tǒng)電商的現(xiàn)狀，原來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)電商是一個(gè)新興渠道，但是隨著人們的發(fā)展，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電商也成為了一個(gè)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)渠道。(本文原創(chuàng)作者：賣(mài)家資訊—二分之一小姐，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)
大家在做電商時(shí)，如果說(shuō)和大家做的一樣的話，我們不是像傳統(tǒng)大品牌和有品牌影象力的商家那樣有優(yōu)勢(shì)，而市場(chǎng)又在發(fā)展，流量越來(lái)越少，作為平臺(tái)會(huì)把流量給什么樣的人呢，所以說(shuō)優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越低，最終會(huì)被淘汰。
前幾年，阿里炒作的是淘品牌，去年開(kāi)始炒作網(wǎng)紅之后，很多人被弱化了，淘品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)型，做品牌影響力，明星代言等等可傳播性強(qiáng)的東西，如果說(shuō)大家還一直這么做的，短時(shí)間內(nèi)是會(huì)掙到錢(qián)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，是沒(méi)辦法與別人競(jìng)爭(zhēng)的。
<2>內(nèi)容型營(yíng)銷(xiāo)的特征：
1.文案創(chuàng)意型（圖片+當(dāng)下時(shí)事傳播，典型：杜蕾斯，用戶體驗(yàn)角度）
2.專(zhuān)業(yè)型（專(zhuān)業(yè)公眾賬號(hào)影響力）
3.熱點(diǎn)型（制造熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)）
4.故事型（故事+熱門(mén)流行語(yǔ)）
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)所趨，當(dāng)然理解是一回事，實(shí)際做好又是一回事，這就要求我們要不斷鉆研，迎合大趨勢(shì)，做出最適合自己的計(jì)劃，適合的才是最好的，做出自己的創(chuàng)意，打響自己的招牌，給所有在電商路上奮斗的人。
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本文來(lái)源： 玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，人人都能“逆天改命”
